優(yōu)質(zhì)客戶開拓篇22招32頁(完整版)
【正文】 來自 18 窩邊草 簡述：選擇公司周邊的商店．住宅，企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，準(zhǔn)備好各類表格，工具．選好時機與路線，堅持拜訪。 契機：可以借助獲得的名單，搞聯(lián)誼活動，推出保險知識競賽，得獎?wù)擢剟?“ 綜合意外險 ” 保單，激發(fā)興趣，借此收集名單，事后再做追蹤。 “ 腳張大了，鞋也該增大。 廣結(jié)善緣 本資料來自 12 我的眼里只有你 簡述：每天花半小時看看有關(guān)報刊雜志，關(guān)注廠礦企業(yè)的報道，將于你的客戶有關(guān)的資訊剪下，寄給你的客戶并表示祝賀。 優(yōu)勢： 領(lǐng)導(dǎo)、高層主管比較相信自己的觀點，轉(zhuǎn)變較困難，家里的事一般夫人做主，只要取得夫人認(rèn)可，成功率高，同時可以借用其影響力打開高端客戶市場。 優(yōu)勢：心理上平等，客戶容易聽你講下去。生意場上的人朋友群復(fù)雜而多，身后蘊藏巨大市場。 契機：我們現(xiàn)在主要開發(fā)的都是中、低端客戶，對于擁有 80%財富的高端客戶的開發(fā)確嚴(yán)重不足，一但獲得這樣的資源，我們要充分準(zhǔn)備，長期接觸，畢竟打開這一片廣闊的市場的豐厚回報是值得我們?nèi)ジ冻龅摹? 優(yōu)勢：每個人都會關(guān)注自己企業(yè)的興衰，都不會拒絕別人的關(guān)心，當(dāng)聽到別人對自己的關(guān)注與祝賀時，大多數(shù)會非常高興，容易取得認(rèn)同，易于獲得見面機會和進(jìn)一步交流的話題。 ” 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 14 老樹發(fā)新芽 簡述：針對很長時間沒有聯(lián)絡(luò)，不抱一絲希望的準(zhǔn)客戶進(jìn)行電話、信函問候或裝作順路探望，或許會發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)客戶的態(tài)度已有很大轉(zhuǎn)變，時間可以帶來新的機會。 本資料來自 16 簡述 :到單位或公司去展業(yè)時 ,名為去找老板，實則留心秘書小姐 ,主動與之交換名片 ,對秘書小姐的工作表示認(rèn)同 ,贊揚 .通過短暫的幾次接觸與秘書小姐建立友誼 ,從其身上獲得公司的各類員工資料并爭取得到其轉(zhuǎn)介紹。 優(yōu)勢：客戶對公司有一定了解，較易得到信任。 優(yōu)勢：在危機時人們?nèi)菀渍J(rèn)識到風(fēng)險的無處不在，更容易認(rèn)識到保障的重要性，此時，積極真誠的幫助病人，宣傳壽險理念易于接受，同時，在幫助的過程中容易收集資訊 契機：醫(yī)療費用的上漲及各種意外、疾病的發(fā)生率居高不下，還有上升趨勢，在醫(yī)院這樣的環(huán)境下客戶更易有感受，容易接受風(fēng)險觀念與壽險的意義 。全力將其發(fā)展成忠實支持你壽險事業(yè)的人。 敬祝 ： 平安 ， 順意 ！ 壽險顧問 XXX 敬上 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來自 27 投石問路 簡述：從報刊、雜志或一些特殊場合收集潛在的優(yōu)質(zhì)客戶資料。更有多種靈活多樣的服務(wù)等待您的垂詢 … 尊敬的 總，我決不會要求您一定買我們的商品，我僅希望透過我的介紹讓您更了解壽險的功用。我真誠希望能再次與您見面，但并非是強求締約，而是作進(jìn)一步溝通，哪怕不簽保單也要做朋友。 我干保險這一行時間也不短了 ， 但 “ 享受 ” 到這樣的待遇還是頭一回 ， 這確實對我是個打擊 。 再則或許您今天有什么不開心的事 ，才使您如此煩惱 。感謝您的信任并期待您的善意回應(yīng)。謝謝您賞面看完整封信，期待著與您握手面談并得到您的指點。 優(yōu)勢：資訊來源廣，可分期操作，信函開拓體現(xiàn)了對客戶的尊重。 優(yōu)勢 :有好朋友引薦，易取得見
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