優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)拓篇22招32頁(yè)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 保。取得認(rèn)同的基礎(chǔ)上作二次甚至多次開(kāi)發(fā)。當(dāng)我們對(duì)其充分尊重與關(guān)注，容易建立認(rèn)同，獲得員工老板資訊，今后也能為我們開(kāi)展工作提供方便。 本資料來(lái)自 19 人之初 簡(jiǎn)述：到醫(yī)院去探望生小孩的親戚朋友，在病房中主動(dòng)與其它產(chǎn)婦及親屬攀談，并為別人提供幫助，留下良好印象，為小孩拍照留念，很自然的要求留下地址與電話。 契機(jī)：把握住家長(zhǎng)會(huì)．集體活動(dòng)及平時(shí)接送小孩的機(jī)會(huì)，與家長(zhǎng)多接觸聊天，可就共同關(guān)心的孩子的問(wèn)題多探討，投機(jī)后就借機(jī)串門(mén)，尋找購(gòu)買點(diǎn)，適時(shí)推出壽險(xiǎn)計(jì)劃。 契機(jī)：養(yǎng)成良好的堅(jiān)持．重復(fù)要求介紹名單的習(xí)慣，將獲得源源不斷的準(zhǔn)客戶！ 本資料來(lái)自 25 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自 26 給朋友介紹的準(zhǔn)客戶 先生 /小姐 您好： 我是 XX人壽的壽險(xiǎn)顧問(wèn) XXX， 您我雖未曾見(jiàn)過(guò)面 ， 但我們有共同的好朋友 —— WWW先生 。經(jīng)過(guò)充分的準(zhǔn)備．業(yè)務(wù)員可以表述完整而深刻的理念來(lái)打動(dòng)客戶，獲得見(jiàn)面機(jī)會(huì)。 敬祝 平安如意，事業(yè)發(fā)達(dá)！ 理財(cái)顧問(wèn) XXX 敬上 本資料來(lái)自 29 簡(jiǎn)述：針對(duì)陌拜或轉(zhuǎn)介過(guò)程中婉拒的客戶，采用信函的方式進(jìn)行溝通與約見(jiàn)，不致招惹客戶的反感。 敬祝 平安，順意！ 您誠(chéng)意的朋友 XXX 敬上 本資料來(lái)自 31 簡(jiǎn)述：給在初次拜訪中態(tài)度差的客戶過(guò)一階段給其發(fā)一封信。 也怪我不好 ， 來(lái)的不是時(shí)候 ， 在此向您表示歉意 ， 對(duì)不起 ！ 這樣一想 ， 我對(duì)自己準(zhǔn)備放棄這一行的想法感到非常羞愧 ， 連這點(diǎn)考驗(yàn)都過(guò)不了 ，還能做什么大事呢 ？ 所以我準(zhǔn)備于本星期六再往府上造訪 ， 哪怕您再次對(duì)我表示不歡迎 ， 我也會(huì)坦然面對(duì) ， 當(dāng)作是鍛煉一下自己的承受能力 。 回頭是岸 本資料來(lái)自 32 給態(tài)度差的準(zhǔn)客戶 尊敬的先生 /女士： 您好 ！ 今天冒昧地去拜訪您 ， 萬(wàn)沒(méi)想到您會(huì)如此對(duì)待我 。 做為一名專業(yè)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員，我很能理解您對(duì)自身權(quán)益所持的審慎態(tài)度，也可能是由于我未做細(xì)致調(diào)查而不能準(zhǔn)確掌握您的想法和需求，幸而這些疏失并非不能補(bǔ)救，我們?nèi)杂袝r(shí)間作妥善的處理。 我們還能根據(jù)貴公司經(jīng)理、主管、員工等不同層面合理選擇險(xiǎn)種配置比例，力求盡善盡美。 我將在近日內(nèi)跟您電話聯(lián)系 ， 期待您對(duì)我的耐心與善意給以回應(yīng) 。 契機(jī)：找到周圍存在的熱心．人緣好．有時(shí)間的人。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料來(lái)自 20 亡羊補(bǔ)牢 簡(jiǎn)述：主管帶領(lǐng)本組業(yè)務(wù)員選擇一家醫(yī)院做開(kāi)拓目標(biāo)，利用幫助病人的機(jī)會(huì)，取得資料和建立聯(lián)系，宣傳保險(xiǎn)理念。 管理資源網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 本資料
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