武漢市房地產(chǎn)東湖名居市場推廣策略案地產(chǎn)策劃-資料下載頁
2025-06-07 09:54本頁面
【導(dǎo)讀】*為第二期工程做基礎(chǔ)性鋪墊。&以直接銷售的角度構(gòu)思廣告，廣告須具備。&以良好的樓盤銷售狀況推動企業(yè)的形象提。升，為二期項(xiàng)目啟動做好鋪墊性準(zhǔn)備。行之有效的廣告策略。有條不紊的推廣節(jié)奏。米左右，相對東湖沿岸其它房產(chǎn)而言，1/2的車庫供應(yīng)，較之其它房產(chǎn)，車。位供應(yīng)更具優(yōu)勢。§所處之處有一個較大的排污口，環(huán)境較差。*東湖名居所處地理位置極具優(yōu)勢。*相對于其價位，東湖名居物超所值。我們需要一個能夠引起受眾關(guān)注，并最終打動受眾，激發(fā)其購買欲望的推廣切入點(diǎn)。通過同片區(qū)主要競爭者的對比分析，我們認(rèn)為東湖。難以達(dá)到最佳的銷售目的與品牌形象的形成。而促成購買行為。東湖名居近水，具備了突出賣點(diǎn)；樓盤既然近水，其環(huán)境優(yōu)。種消費(fèi)意識，意在培植自己忠實(shí)的消費(fèi)群。親水空間、自然景觀、升值地段，讓目標(biāo)群充分意識到這。全面植入小資的概念，讓受眾認(rèn)為住進(jìn)東湖名居就是成功。如何讓受眾認(rèn)為東湖名居是一個高品味，高意境、高品質(zhì)
【正文】 持續(xù)期 主題：體驗(yàn)純正小資生活，感受與眾不同意境 目 標(biāo)：強(qiáng)化 、 鞏固樓盤形象 ， 促進(jìn)尾盤銷售 媒介組合：報紙 ， 網(wǎng)絡(luò) ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮 品等 訴求重點(diǎn)：入住者自身體驗(yàn) 突出優(yōu)越 、 優(yōu)雅的感覺 、 以入居?xùn)|湖名居為豪 媒體投放策略原則： 針對性強(qiáng) 、 實(shí)效 、 節(jié)約 、 開發(fā)新媒體 常規(guī)媒體選擇： —— 在 不 同 的 推 廣 階 段 ， 根 據(jù) 銷 售 的 需 求 ， 使 用 大 眾 媒 體 ， 如：武漢晚報 、 長江日報 、 楚天金報 、 項(xiàng)目地段的公車車體 、樓書 、 折頁 、 單張 、 武漢廣播電臺等 （ 具體組合安排見各階段推廣計劃 ） 特色媒體選擇： —— 武漢黃頁（生活消費(fèi)指南） 、項(xiàng)目地段沿途咖啡館禮品式傳單、超市購物袋（一面為超市，一面為東湖名居標(biāo)志及形象定位語）、 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告、搜房網(wǎng)、的士后窗粘貼廣告 媒體選擇 主題促銷的開展策略 項(xiàng)度促銷 節(jié)日促銷 活動促銷 開盤促銷 如派發(fā)籌碼券 安排內(nèi)訓(xùn)認(rèn)購等 樣板房開放日 主題：小資生活是這樣實(shí)現(xiàn)的 對象：購樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容：參觀樣板房 現(xiàn)場交流對樣板房的體會與感受 發(fā)調(diào)查問卷 抽獎 樓盤全面峻工 （ 待定 ） 中秋節(jié)促銷 主題： “ 中秋送月餅 、 獻(xiàn)關(guān)愛 ” 活動 對象：所有入住業(yè)主及準(zhǔn)客戶 其它活動建議 現(xiàn)場包裝及其它 ? 售樓大廳： ? 方案一： 多利用弧線進(jìn)行設(shè)計，簡潔明了又富現(xiàn)代感；接待處可放一些式樣別致、藤條的沙發(fā)、椅；背景板噴上后現(xiàn)代主義的畫面，整個布局要求于現(xiàn)代、活力之中顯出平和與親切，再配上燈光，營造立體效果。 現(xiàn) 場 包 裝 方案二： 售樓處 、 樣板間用植物進(jìn)行裝飾 ， 以星星點(diǎn)點(diǎn)的花草作點(diǎn)綴；室內(nèi)裝飾盡可能地運(yùn)用自然元素 ， 如綠色盆栽 、 水仙花 、 木和石等天然材質(zhì)用品；在室內(nèi)外播放歡快地鳥叫 、 蟲鳴聲 ．．．． 總之 ， 全方位體現(xiàn)綠色的環(huán)境 、 健康的小資情調(diào)； 樣板房包裝 ? 樣板房包裝 : ? 布置則注重營造溫馨、個人化特點(diǎn)，可從細(xì)部著手，如窗簾可選擇點(diǎn)、線、方塊類的圖案，墻壁上懸掛個性裝飾物，天頂上用細(xì)的線條進(jìn)行空間分割?？傊诜€(wěn)中求變，讓個性展露無遺。 其 它 設(shè) 計 ? * 圍墻設(shè)計 ? * 廣告牌設(shè)計 ? * 售樓大廳 /樣板房布置 結(jié) 束 語 ? 整體推廣思路是以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性； ? 因東湖名居今年的銷售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化； ? 涉及促銷、公關(guān)等活動的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門研討而定。 祝東湖名居銷售成功 ！ 提案結(jié)束 THANK YOU
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