汾酒竹葉青市場業(yè)務(wù)代表基本職能培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-06-07 09:45本頁面
【導(dǎo)讀】–使銷售員了解專業(yè)化銷售必須掌握的工作技巧;–使銷售員有效運(yùn)用工作技巧，提高工作效率；進(jìn)行自我行動管理?？蛻糍Y本系統(tǒng)調(diào)查。與競爭對手接觸調(diào)查。經(jīng)營方式靈活優(yōu)勢。是否具備這7個條件？？了解客戶危機(jī)發(fā)生的18項征兆。填寫客戶意見反饋卡。制定客戶銷售額統(tǒng)計表。制定市場競爭情報表。按照不同賣場空間的特。促銷廣告的組織與評估。店面廣告的種類及其作用。店面廣告吸引顧客注意力焦點(diǎn)。多為商品陳列臺。告知新推出的新商品內(nèi)容；告知商品品牌、特性，易于記憶；增進(jìn)商品印象，引起購買動機(jī)；協(xié)助消費(fèi)者對商品進(jìn)行選擇；縮短消費(fèi)者猶豫狀態(tài)，產(chǎn)生購買動機(jī)。借助實物操作示范告知商品特性。需裝置在消費(fèi)者眼睛高度左右且清楚辨識的置。需在容易裝置且容易拆卸的情況下裝置POP廣告。POPI污穢或破損時，會影響到商品形象，需馬上。適當(dāng)時機(jī)，可用手繪POP傳達(dá)活動信息或自制小。在櫥柜中貨品的永久陳列；在正規(guī)陳列架上所加諸的陳列；引起注意，刺激消費(fèi)者行動性購買；增進(jìn)產(chǎn)品市場占有率；
【正文】 的傳播功能 ——陳列新招 ? 比薩斜塔式落地陳列； ? 有頭有尾式貨架未端陳列； ? 四面埋伏式貨架陳列； ? 懸梁刺骨式吊牌、吊卡陳列； ? 加掛列車式柜臺小陳列架； ? 敦煌壁畫式墻上海報； ? 星際武器式陳列； ? 鑿壁借光式燈箱廣告； ? 炭烤串式串旗； 本資料來自 31 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 50% 15% 30% 30% 15% 本資料來自 32 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 若商品陳列在櫥架 的附加的延伸架， 會增加 180%的銷量 。 附加陳列架 本資料來自 33 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 在陳列架外伸出一種硬卡式 的旗幟， 標(biāo)出商品的價格或 特性 ， 會增加 125%的銷量 ； 而單獨(dú)出現(xiàn)品牌而 不標(biāo)出價格 時， 則只能增加 18%的效果 。 本資料來自 34 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 櫥架視覺效果與銷售分析 特價 XX元 特賣時期，加特價卡 會 增加 6倍的銷量 本資料來自 35 店面廣告對消費(fèi)者的傳播功能 ——陳列與銷售分析 ? 商品陳列高度與銷售分析 200公分 170公分 190公分 130公分 80公分 120公分 90公分 理想高度 130公分 —115公分 對銷售作用是 80%； 115公分 —95公分對 銷售的作用是 100%； 95公分 —80公分對 銷售作用是 90%； 70公分 ——10公分 對銷售作用是 20%； 170公分 ——185公分 是伸手可及的位置， 但對銷售的作用是 10%
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