房地產(chǎn)行業(yè)資料萬邦濟(jì)南市某項目戰(zhàn)略營銷策劃報告-資料下載頁
2025-02-23 18:20本頁面
【正文】 可以大大降低后續(xù)的廣告投入。后續(xù)的廣告投入。 本案是開發(fā)商在濟(jì)南地區(qū)開發(fā)的首個項目，并且，同本案是開發(fā)商在濟(jì)南地區(qū)開發(fā)的首個項目，并且，同區(qū)域內(nèi)后續(xù)還有一個更大的項目需要推向市場，這就需要區(qū)域內(nèi)后續(xù)還有一個更大的項目需要推向市場，這就需要在本案運作初期即引入開發(fā)商品牌，并通過后期持續(xù)不斷在本案運作初期即引入開發(fā)商品牌，并通過后期持續(xù)不斷的推動，建立口碑，樹立品牌的推動，建立口碑，樹立品牌AA項目品牌樹立漸進(jìn)式品牌營銷策略以團(tuán)隊品牌作為切入點，開展品牌營銷利用已入主的業(yè)主，塑造人群品牌效應(yīng)自身品牌的長期、永續(xù)經(jīng)營數(shù)據(jù)庫營銷 項目成功運作產(chǎn)生的品牌效應(yīng)介質(zhì)營銷 人脈營銷 大客戶營銷 建筑營銷體驗營銷事件營銷識別型全程服務(wù)定制化業(yè)務(wù)接待銷售策略營銷推廣進(jìn)度排期：營銷推廣進(jìn)度排期：根據(jù)開發(fā)進(jìn)度，本案營銷推廣共分為三個階段，約根據(jù)開發(fā)進(jìn)度，本案營銷推廣共分為三個階段，約 4年完成年完成2023年年 04月月 ——2023 年年 07月月 第一階段第一階段2023年年 08月月 ——2023 年年 10月月 第二階段第二階段2023年年 11月月 ——2023 年年 03月月 第三階段第三階段推廣排期：推廣排期：第一階段（第一階段（ —— ））市場導(dǎo)入期市場導(dǎo)入期時間時間 : ——引入引入 “定制未來定制未來 ”事件，充分預(yù)熱事件，充分預(yù)熱市場市場 ,并進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備，銷售并進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備，銷售場地裝飾及銷售培訓(xùn)等工作，并場地裝飾及銷售培訓(xùn)等工作，并進(jìn)行客戶累積。進(jìn)行客戶累積。推廣排期：推廣排期：第一階段（第一階段（ —— ））開盤熱銷期開盤熱銷期時間時間 : ——將此前積累的購買需求集中引爆，將此前積累的購買需求集中引爆，并開始引入并開始引入 “預(yù)約未來預(yù)約未來 ”事件，在銷事件，在銷售現(xiàn)場制造特定時間段內(nèi)的火暴場售現(xiàn)場制造特定時間段內(nèi)的火暴場面。面。推廣排期：推廣排期：第一階段（第一階段（ —— ））平穩(wěn)銷售期平穩(wěn)銷售期時間時間 :——此階段在廣告推廣的基礎(chǔ)上此階段在廣告推廣的基礎(chǔ)上 ,穿插穿插各類活動各類活動 ,不斷制造吸引市場關(guān)注不斷制造吸引市場關(guān)注的新聞點的新聞點 ,并加大并加大 “預(yù)約未來預(yù)約未來 ”的力的力度度推廣排期：推廣排期：第一階段（第一階段（ —— ））現(xiàn)房入住期現(xiàn)房入住期時間時間 :——隨著交房的到來隨著交房的到來 ,社區(qū)形象基本成社區(qū)形象基本成型型 ,在引入在引入 “回到未來回到未來 ”事件的同時事件的同時 ,增加更多體驗式營銷手段增加更多體驗式營銷手段 ,用實景用實景打動客戶打動客戶推廣費用預(yù)算推廣費用預(yù)算項目總銷售額項目總銷售額 (住宅部分住宅部分 )*推廣費比例推廣費比例 = *% ≌ 1100萬元萬元實效手段只有走出去 才能引進(jìn)來不局限于在項目現(xiàn)場售樓處坐等客戶來電來訪，而是選擇周末安排班車接送濟(jì)南、淄博、萊蕪的意向客戶到達(dá)售樓處，既可以有效避免客戶被競爭項目截留，又可以形成連帶購買效應(yīng)，可謂一舉兩得?，F(xiàn)場執(zhí)行AAccc構(gòu)筑價值構(gòu)筑價值 成就夢想成就夢想 塑造品塑造品牌牌世紀(jì)萬邦呈報世紀(jì)萬邦呈報 感謝各位聆聽感謝各位聆聽
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