房地產(chǎn)市場調(diào)查分析報(bào)告-資料下載頁
2025-02-23 11:15本頁面
【正文】 ⑵服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ⑶ 形象差別化戰(zhàn)略； ⑷ 人員差別化戰(zhàn)略 房地產(chǎn)產(chǎn)品市場定位的方式 ⑴避強(qiáng)定位；⑵對抗性定位；⑶重新定位 銷售手法差異 主題思想連貫 操作手法連貫 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 ? “差異化是房地產(chǎn)企業(yè)的第三利潤源泉”的觀點(diǎn)已漸漸為業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)可。但在市場定位時(shí)，常常會出現(xiàn)這樣兩種情況； ? 一種是過分強(qiáng)調(diào)“差異化”，脫離地塊條件和區(qū)域環(huán)境，片面強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”，忽視區(qū)域房地產(chǎn)市場的物業(yè)特點(diǎn)、生活習(xí)慣，往往會導(dǎo)致滯銷； ? 另一種情況是“簡單拷貝，適當(dāng)修改”，從建筑立面、平面布置，到室外綠化、景觀布置，從營銷廣告、營銷策略，到開發(fā)理念、企業(yè)文化，往往都是房地產(chǎn)市場上以往一些熱銷樓盤的翻版，缺少創(chuàng)新，隨大流。不同的僅僅是項(xiàng)目名稱、建筑色彩、地段等，這樣的市場定位形成了房地產(chǎn)市場的“一般化”局面。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位工作內(nèi)容 ⑴ 整體市場定位 ⑵ 主體形象定位 ⑶ 客戶定位 ⑷ 產(chǎn)品定位 ⑸ 價(jià)格定位 市場定位不僅僅局限于產(chǎn)品功能特性上，還要在個(gè)性上、情感上、檔次上、文化上、與競爭對手的情感上，或幾種的組合。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)市場細(xì)分與定位 房地產(chǎn)產(chǎn)品定位參數(shù) ⑴ 政策因子 ⑵ 國民經(jīng)濟(jì)總因子 ⑶ 市場供求因子 ⑷ 消費(fèi)者群體定位 ⑸ 位置定位 ⑹ 時(shí)機(jī)定位 ⑺ 環(huán)境定位 ⑻ 功能定位 ⑼ 戶型定位 ⑽ 材質(zhì)定位 ⑾ 主題概念定位 ⑿ 特色定位 ⒀ 科技定位 ⒁ 文化定位 ⒂ 生態(tài)定位 除此之外，還有利潤目標(biāo)定位、創(chuàng)新定位、配套設(shè)施定位、管理服務(wù)定位、價(jià)格定位、融資定位、形象定位、營銷方式定位、廣告策劃定位、品牌定位等共 25個(gè)環(huán)節(jié)、 25層定位。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 競爭者分析 識別競爭者。 從 產(chǎn)業(yè)和市場需求兩個(gè)方面來認(rèn)識競爭者。 確定競爭者的目標(biāo)。 企業(yè)追求的目標(biāo)：利潤、市場份額、品牌？？？？ 確定競爭者的戰(zhàn)略。 分清戰(zhàn)略群體 判斷競爭者的反應(yīng)模式。 從容不迫型、選擇型、兇猛型、隨機(jī)型。 企業(yè)應(yīng)采取的對策。 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 市場購買行為分析 影響消費(fèi)者購買行為的主要因素 （ 1）社會文化因素 （ 2）個(gè)人因素 （ 3）心理因素 文化、亞文化、社會階層、相關(guān)群體、家庭 年齡、性別、職業(yè)、教育程度、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個(gè)性和自我形象 動機(jī)、感覺、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 市場購買行為分析 消費(fèi)者購買決策過程 （ 1）參與購買的角色 （ 2）購買行為類型 （ 3）購買決策過程 習(xí)慣性購買行為 尋求多樣化購買行為 化解不協(xié)調(diào)購買行為 復(fù)雜購買行為 引起需求 信息收集 方案評價(jià) 購買決策 購后行為 房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃 房地產(chǎn) 市場分析與市場定位報(bào)告 房地產(chǎn)宏觀市場分析 房地產(chǎn)區(qū)域市場分析 客戶群需求分析 項(xiàng)目定位分析 產(chǎn)品功能分析 價(jià)格策略 營銷策略 案例報(bào)告 謝 謝 :21:0003:2103::21 03:2103:21::21:00 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 21分 0秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:21:0003:21:0003:213/14/2023 3:21:00 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:0003:21Mar2314Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:21:0003:21:0003:21Tuesday, March 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:0003:21:00March 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 21分 0秒 03:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 14, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 21分 0秒 03:21:0014 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時(shí) 21分 0秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:21:0003:21:0003:213/14/2023 3:21:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:0003:21Mar2314Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:21:0003:21:0003:21Tuesday, March 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:0003:21:00March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 21分 0秒 03:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 21分 0秒 03:21:0014 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時(shí) 21分 0秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:21:0003:21:0003:213/14/2023 3:21:00 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0003:21Mar2314Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:21:0003:21:0003:21Tuesday, March 14, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:0003:21:00March 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 14日星期二 上午 3時(shí) 21分 0秒 03:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時(shí) 21分 :21March 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 14日星期二 3時(shí) 21分 0秒 03:21:0014 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時(shí) 21分 0秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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