加強(qiáng)廠商合作--構(gòu)建管理型營(yíng)銷渠道(ppt54)-資料下載頁
2025-02-22 13:54本頁面
【正文】 域劃分 ， 容量和分銷能力匹配 產(chǎn)品識(shí)別 ， 合理分流 定好差價(jià)體系 ， 加強(qiáng)價(jià)格管理 信息反饋 、 物流有效控制 相對(duì)穩(wěn)定的返利和合理的激勵(lì)機(jī)制 促銷服務(wù)的傾斜和促銷過程控制 嚴(yán)格的管理措施和懲罰制度 價(jià)格體系的維護(hù)管理 ? 市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)是必然 ， 必須積極響應(yīng)價(jià)格的變化 。 （ 內(nèi)部?jī)r(jià)格混亂 、 主要競(jìng)品價(jià)格調(diào)整 、 廠家價(jià)格調(diào)整等 ） ? 保持價(jià)格體系整體規(guī)范和協(xié)調(diào)性 ， 任何一個(gè)環(huán)節(jié)不當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)影響 ，都會(huì)迅速在網(wǎng)絡(luò)中波及開來 ， 從而動(dòng)搖渠道堅(jiān)守價(jià)格政策的信心 增強(qiáng)價(jià)格管理職能 ， 主要措施： ? 零售終端價(jià)格控制： ? 各環(huán)節(jié)價(jià)格梯度合理協(xié)調(diào) ? 協(xié)調(diào)不同渠道的價(jià)格差異 ? 加強(qiáng)信息反饋和跟蹤控制，及時(shí) 糾偏 ? 合理的返利、折扣等激勵(lì)政策 ? 步調(diào)一致的價(jià)格調(diào)整 ? 積極響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格協(xié)調(diào)機(jī)制 渠道優(yōu)化 網(wǎng)絡(luò)提升 ? 提高網(wǎng)絡(luò)的分銷力 ， 減低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 積極響應(yīng)市場(chǎng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力 提高各單點(diǎn)流量，重點(diǎn)支持增長(zhǎng)快和流量大的客戶 在各環(huán)節(jié)提高效率，降低單位銷量費(fèi)用 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) ， 提高優(yōu)秀終端占有率 加強(qiáng)指導(dǎo)維護(hù)、提升原有端點(diǎn)質(zhì)量 不斷開發(fā)占有新的優(yōu)秀客戶 通過定期的評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)升劣降；及時(shí)淘汰、調(diào)整結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)的規(guī)范和管理 ? 市場(chǎng)監(jiān)控 市場(chǎng)需求變化 購(gòu)買者的需求狀況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 行業(yè)變化 ? 市場(chǎng)秩序維護(hù) 物流管理（竄貨） 價(jià)格管理（低價(jià)傾銷） 銷售區(qū)域交叉與重疊 ? 網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù) 合作的鞏固，關(guān)系深化，提高忠誠(chéng)度 及時(shí)調(diào)解沖突，協(xié)調(diào)利益關(guān)系 非常事件的處理 六、總 結(jié) 我們認(rèn)為隨著流通領(lǐng)域的加速演進(jìn) ， 分銷渠道會(huì)產(chǎn)生深刻的變化 ， 傳統(tǒng)經(jīng)銷商可能的戰(zhàn)略選擇是： 構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ， 發(fā)育管理和服務(wù)職能 ， 成為區(qū)域分銷平臺(tái)的管理者 ， 為眾多生產(chǎn)商提供通路 專業(yè)化發(fā)展 ， 成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)零售店或連鎖加盟店 顯然進(jìn)取的經(jīng)銷商會(huì)選擇第一種戰(zhàn)略 ， 上與生產(chǎn)廠家結(jié)盟 ， 整合資源 ， 發(fā)育功能合企業(yè)升級(jí)；向下發(fā)揮地緣優(yōu)勢(shì) ， 組建區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò) ， 不斷提高分銷效率 ， 加大增值服務(wù)能力 。 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 19:15:0519:15:0519:153/12/2023 7:15:05 PM 1 以我獨(dú)沈久 ， 愧君相見頻 。 :15:0519:15Mar2312Mar23 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 19:15:0519:15:0519:15Sunday, March 12, 2023 1 乍見翻疑夢(mèng) ， 相悲各問年 。 :15:0519:15:05March 12, 2023 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國(guó)見青山 。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 15分 5秒 19:15: 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 12, 2023 1 行動(dòng)出成果 ， 工作出財(cái)富 。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 15分 5秒 19:15:0512 March 2023 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時(shí) ， 你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前 。 下午 7時(shí) 15分 5秒 下午 7時(shí) 15分 19:15: 沒有失敗 ， 只有暫時(shí)停止成功 ！ 。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 19:15:0519:15:0519:153/12/2023 7:15:05 PM 1 成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累 。 :15:0519:15Mar2312Mar23 1 世間成事 ， 不求其絕對(duì)圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 19:15:0519:15:0519:15Sunday, March 12, 2023 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 :15:0519:15:05March 12, 2023 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 15分 5秒 19:15: 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 12, 2023 1 少年十五二十時(shí) ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 15分 5秒 19:15:0512 March 2023 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 下午 7時(shí) 15分 5秒 下午 7時(shí) 15分 19:15: 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 , March 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 19:15:0519:15:0519:153/12/2023 7:15:05 PM 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 :15:0519:15Mar2312Mar23 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒 。 19:15:0519:15:0519:15Sunday, March 12, 2023 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強(qiáng) 。 :15:0519:15:05March 12, 2023 1 意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 12日星期日 下午 7時(shí) 15分 5秒 19:15: 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 15分 :15March 12, 2023 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 3月 12日星期日 7時(shí) 15分 5秒 19:15:0512 March 2023 1 一個(gè)人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強(qiáng)不息 。 下午 7時(shí) 15分 5秒 下午 7時(shí) 15分 19:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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