【正文】 不高。一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題是，沒有經(jīng)費(fèi)，“組織就難以派出人員到全國各地聯(lián)系采購業(yè)務(wù)，銷路難以打通，合作組織就很難持續(xù)運(yùn)作。合作組織如何管理好資金，保持資金運(yùn)行透明，還值得關(guān)注。第三節(jié) 本章小結(jié)本章通過兩個(gè)實(shí)際案例從正反兩個(gè)方面分析闡述了慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道構(gòu)建方面存在的問題，目前，慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展態(tài)勢雖然總體上較好，但由于起步較晚，整體規(guī)模、內(nèi)在因素等與跳躍式發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要求還不相適應(yīng)，存在的矛盾和問題依然不少，現(xiàn)總結(jié)如下：對農(nóng)戶的覆蓋率低，在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮的作用還有限。農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織規(guī)模普遍偏小，帶動(dòng)農(nóng)戶和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。組織發(fā)育還處于較低層次，對農(nóng)戶的輻射帶動(dòng)力較弱。農(nóng)村合作組織的產(chǎn)權(quán)模糊，發(fā)育不夠成熟。農(nóng)村合作組織的運(yùn)行效益還不是很理想。第五章 結(jié)論及對策建議第一節(jié) 文章的主要結(jié)論九十年代以來年以來，慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)目與日俱增，但由于這些合作社組織基礎(chǔ)薄弱，管理不善，運(yùn)作隨意，并伴隨著政府項(xiàng)目補(bǔ)助不足和財(cái)政扶持力度有限等不利因素，導(dǎo)致了農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道狹隘而又分散，經(jīng)營效益普遍較差。本文以20022008年慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展情況統(tǒng)計(jì)、銷售情況、主要特征情況等數(shù)據(jù)資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用實(shí)際案例，對慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道進(jìn)行了實(shí)證分析。經(jīng)本文分析得出，導(dǎo)致慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道狹隘而又分散，經(jīng)營效益普遍較差的主要原因如下：第一，目前慈溪市絕大多數(shù)的農(nóng)民專業(yè)合作社仍然局限在產(chǎn)中環(huán)節(jié)為會(huì)員提供技術(shù)、信息服務(wù)，能夠開展系列的社會(huì)化服務(wù)的組織少，真正辦有經(jīng)濟(jì)實(shí)體、從事加工、銷售等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織更少。第二，慈溪市大多數(shù)的農(nóng)民專業(yè)合作社內(nèi)部產(chǎn)權(quán)關(guān)系混亂、模糊不清，造成所有者權(quán)益中的歷年積累的產(chǎn)權(quán)主體缺位，有的成為遠(yuǎn)離農(nóng)民利益而介于官商之間的組織，甚至成為政府部門的附屬機(jī)構(gòu)。這些導(dǎo)致入社農(nóng)戶所有者的決策權(quán)和控制權(quán)不能很好地體現(xiàn)，最終損害了農(nóng)民的利益。第三，慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)模普遍偏小，帶動(dòng)農(nóng)戶和抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。究其原因：一是農(nóng)村體制的不健全，不利于生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和有效配置，造成生產(chǎn)效率的底下，降低了農(nóng)民加入合作經(jīng)濟(jì)組織的積極性；二是組織化程度不高，產(chǎn)業(yè)體系不夠完整、不夠穩(wěn)定；三是缺乏必要的資金支撐，使合作組織很難進(jìn)行技術(shù)改造和規(guī)?；l(fā)展；四是科技含量低，難以進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的深度加工，增值效益不高；五是缺乏強(qiáng)有力的扶持和引導(dǎo)。第二節(jié) 改進(jìn)營銷渠道的路徑和相關(guān)對策鑒于當(dāng)前慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展規(guī)模小、組織分散、經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱、服務(wù)功能單一、發(fā)展運(yùn)行不規(guī)范等實(shí)際，農(nóng)民專業(yè)合作組織要應(yīng)對激烈的市場競爭，必須通過各級(jí)政府、專業(yè)組織、廣大農(nóng)戶共同聯(lián)手，練好合作組織內(nèi)功，著力向規(guī)?；?、一體化、企業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)范化方向發(fā)展，對此特提出以下對策思路。1． 培育成長機(jī)制。一是引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社向縱向一體化發(fā)展。開展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，鼓勵(lì)工商企業(yè)和科研部門帶資金、帶項(xiàng)目投資入股，重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、流通、服務(wù)業(yè)。積極支持合作社生產(chǎn)的產(chǎn)品直接進(jìn)入城市大型超市、在城市建立連鎖店、直銷店，幫助開拓產(chǎn)品市場。二是指導(dǎo)合作社人力發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)。依靠科技進(jìn)步，重點(diǎn)開發(fā)“名、優(yōu)、新”特色產(chǎn)品，開展農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機(jī)食品。培育合作社優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品牌，依靠品牌帶動(dòng)提升合作社效益。2．完善運(yùn)行機(jī)制。一是建立健全利益分配機(jī)制，正確處理積累和分配的關(guān)系。完善對內(nèi)利益共享、對外風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的利益聯(lián)結(jié)方式，堅(jiān)持按勞分配，適當(dāng)兼顧按股分配。二是落實(shí)內(nèi)部約束機(jī)制。要加強(qiáng)契約約束，建立合作社管理者的激勵(lì)和約束機(jī)制，規(guī)范組織和個(gè)人行為，提高財(cái)務(wù)管理的民主化程度，實(shí)行財(cái)務(wù)公開，社務(wù)公開，接受社員監(jiān)督，不斷培育合作社自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。一是加大財(cái)政扶持力度。要完善財(cái)政的農(nóng)業(yè)投入政策，把合作社的新品種開發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、品牌創(chuàng)建、信息網(wǎng)絡(luò)等建設(shè)，作為農(nóng)村公共財(cái)政體系建設(shè)的重點(diǎn)之一，對農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化體系和質(zhì)量安全體系建設(shè)等項(xiàng)目給予優(yōu)先安排。二是提供稅收優(yōu)惠。對農(nóng)民專業(yè)合作社銷售自產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品、引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)，合作社社員的股息、紅利、技術(shù)入股等收益，給予稅收優(yōu)惠。三是改善融資環(huán)境。建立適合農(nóng)民專業(yè)合作社特點(diǎn)的信貸抵押擔(dān)保制度，對農(nóng)民專業(yè)合作社設(shè)立專項(xiàng)貸款。允許合作社內(nèi)部興辦資金互助組織，開展對社員的小額信貸。依托農(nóng)民專業(yè)合作社開展農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，防范和化解統(tǒng)一經(jīng)營的市場與自然風(fēng)險(xiǎn)。4．規(guī)范指導(dǎo)服務(wù)。一是加大對農(nóng)民專業(yè)合作社的輿論宣傳，激發(fā)農(nóng)民建立和參與合作社的自覺性和主動(dòng)性?？偨Y(jié)宣傳農(nóng)民合作社發(fā)展的好典型、好作法，用典型示范來帶動(dòng)農(nóng)民，做到支持不包辦、服務(wù)不干預(yù)，避免急躁冒進(jìn)、一哄而起、歸大堆。 二是加強(qiáng)對農(nóng)民專業(yè)合作社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。加強(qiáng)對專業(yè)合作社的財(cái)務(wù)監(jiān)督、審計(jì)和規(guī)范管理。發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社在市場調(diào)查、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、質(zhì)量管理等方面的主導(dǎo)作用，把原農(nóng)業(yè)部門承擔(dān)的部分中介職能逐漸轉(zhuǎn)移給農(nóng)民專業(yè)合作社。三是加強(qiáng)市場建設(shè)。在積極培育各級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的同時(shí)，統(tǒng)一規(guī)范市場交易法規(guī)，嚴(yán)格市場操作規(guī)范，培育農(nóng)產(chǎn)品流通體系的健康發(fā)展。四是要加強(qiáng)對農(nóng)民與合作社管理人員的培訓(xùn)與教育，傳播合作理念，提高農(nóng)民專業(yè)合作社社員的綜合素質(zhì)、技術(shù)技能、市場意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)和經(jīng)營管理水平。第三節(jié) 需要進(jìn)一步研究的問題本文最大的遺憾在于慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社的相關(guān)數(shù)據(jù)資料不夠詳盡、精細(xì)。由于目前慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社關(guān)于合作社經(jīng)營狀況、農(nóng)產(chǎn)品營銷市場、農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)銷量等一系列統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不過精細(xì)，導(dǎo)致無法對農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道的構(gòu)建問題進(jìn)行更深入的研究。同時(shí)，由于目前慈溪市沒有專門針對農(nóng)民專業(yè)合作社實(shí)際營銷狀況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，考慮到營銷渠道完善與否直接影響到農(nóng)產(chǎn)品流通的成本和效率，并且最終影響到廣大農(nóng)民的收入與生活水平。在后續(xù)研究中，如果能找到專門針對農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道研究模型，我們相信慈溪市農(nóng)民專業(yè)合作社會(huì)有更好的發(fā)展前景?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】[1]Stern. 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