【總結】第7章營銷渠道沖突解決引例櫻花衛(wèi)廚利用“渠道沖突”啟動上海市場渠道沖突是每個企業(yè)都希望能避免的現(xiàn)實。然而有些企業(yè)卻以沖突作為手段來啟動市場,當品牌有一定影響力時再進行渠道盤整并對市場嚴加管控進行區(qū)域精耕而成為市場的領導品牌。櫻花衛(wèi)廚是一家專業(yè)從事廚衛(wèi)電器生產和銷售的臺資企業(yè),主要產品為燃氣熱水器、油煙機、灶具等。為了打開上海市場的局
2025-01-16 23:11
【總結】營銷渠道沖突分析-基于國美與格力案例渠道沖突含義?是指某渠道成員從事的活動阻礙或者不利于本組織實現(xiàn)自身的目標,進而發(fā)生的種種矛盾和糾紛。?分銷渠道的設計是渠道成員在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影響下完成的,因此,渠道沖突是不可避免的。渠道沖突類型水平渠道沖突同一渠道模式中,同一層次中間
2025-01-16 22:34
【總結】第5章營銷渠道成員激勵1、了解渠道激勵的概念、內涵2、了解渠道激勵的地位、作用3、了解渠道激勵的內容、形式4、了解渠道激勵的原則、方法1、領會掌握渠道激勵的策略與方法2、掌握返利和渠道促銷的操作3、學會使用渠道激勵的“三大法寶”。知識目標技能目標激勵與渠道激勵一、什么是激勵激勵是指通
2025-01-16 22:39
【總結】機械工業(yè)出版社市場營銷類課程規(guī)劃教材第4章營銷渠道成員選擇 某建材品牌推出市場已經1年多了,目前經銷商數(shù)量有100多個,但忠誠的、優(yōu)質的經銷商卻不多。由于是新品牌,銷售人員為了快出業(yè)績,于是去找一些市場上比較成功的大經銷商,經過努力,也說服了一些代理大品牌的“大客”,一年下來,大經銷商對新品牌不夠重視,并未收到預期的業(yè)績?!敖涗N商都是人家的好
2025-01-16 23:16
【總結】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內容是協(xié)調沖突?充滿了拿起來
2025-01-25 19:32
【總結】渠道合作與沖突第四篇:渠道管理第四篇:渠道管理1知識要求知識要求本章你應該掌握?渠道依賴的內涵和渠道互依的結構;?渠道依賴與互依的相關理論;?中間商業(yè)務量分析與渠道依賴矩陣的內涵;?渠道合作內涵與形式;?關系營銷的內涵及其在
2025-01-20 12:22
【總結】針對渠道成員的管理與控制管理萬歲,管理出效益廠商分銷商-1行業(yè)代理批發(fā)商分銷商-3分銷商-2零售商行業(yè)客戶行業(yè)大客戶顧客當今渠道管理的特點?對象是各自獨立的經濟實體?各自利益很難絕對統(tǒng)一?渠道成員相互依存?被管理者進退自由?渠道管理的重要內容是協(xié)調沖突
2025-02-26 23:02
【總結】第15章化解渠道沖突[教學要點]?[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時濟南七家
2025-01-17 01:41
【總結】第15章化解渠道沖突[教學要點]??[教學目的]掌握渠道沖突的含義與識別,掌握渠道沖突的原因、渠道沖突的解決方法,掌握竄貨的原因;了解竄貨的控制手段。?[基本要求]系統(tǒng)掌握渠道沖突的含義、渠道沖突的原因以及渠道沖突的解決方法。[教學時數(shù)]2學時?濟南
2025-01-11 19:31
【總結】任務2渠道成員的選擇,,技能目標,1.掌握渠道成員選擇的標準;2.明確科蘭等提出的渠道利潤分配的效率模板。,知識目標,1.了解渠道成員選擇的重要性;2.明確掌握尋找渠道成員的途徑;3.掌握分銷渠道的基...
2025-10-19 19:06
【總結】n更多企業(yè)學院:《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學院》46套講座+6020份資料?《國學智慧、易經》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+324份資料
2025-04-08 13:58
【總結】分銷渠道的建立好的開始,是成功的一半!甄選代理時常出現(xiàn)的問題?潛意識認可,過分相信自己的眼光?盲目出擊,廣泛約談?未明情況下,直接深入攤牌?有“先拿來用的思想”,缺乏長遠考慮?忽略區(qū)域市場的具體需求,用“心”決策而不是用“腦”代理商甄選推薦步驟建立數(shù)據(jù)覆蓋模式走訪調查
2025-01-26 05:26
【總結】辯證唯物主義告訴我們:世界上任何問題都不是孤立存在的,事物之間都存在著相互的聯(lián)系。因此,在研究格力電器營銷渠道沖突治理這個問題以前,我們首先有必要了解一下格力電器所處的空調行業(yè)概況以及格力電器自身的一些情況,從而能夠更好地把其渠道沖突問題放在具體環(huán)境當中來進行系統(tǒng)的分析研究,進而得出全面、正確的結論。中國家用空調生產開始于1978年,當年產量只有223臺。隨后,由于中國生產水平的
2025-06-22 15:49
2025-05-27 22:57
【總結】深度營銷系列培訓(渠道沖突分析與解決)此報告僅供客戶內部使用。未經和君創(chuàng)業(yè)公司的書面許可,其他任何機構不得擅自傳閱、引用或復制和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司程紹珊和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第2頁和君創(chuàng)業(yè)HJ目錄渠道沖突的基本認識總結與啟示各類渠道沖突分析系統(tǒng)解決方案和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司第3頁
2025-01-20 21:42