白沙集團(tuán)管理模式與供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)報(bào)告-資料下載頁
2025-02-21 14:33本頁面
【正文】 Consulting47外部供應(yīng)鏈的上游設(shè)計(jì)問題：經(jīng)過分析，長煙外部供應(yīng)鏈上游存在的問題集中體現(xiàn)在：v原煙庫存占用巨額資金，實(shí)際庫存情況缺乏外部監(jiān)督。強(qiáng)調(diào)對(duì)生產(chǎn)的保障，但沒有對(duì)庫存成本的合理評(píng)估。原煙采購質(zhì)量的把關(guān)不能完全控制，從而影響實(shí)際的采購價(jià)格。v采購職能過于分散。v供應(yīng)商的資格評(píng)審缺乏權(quán)威性。v與供應(yīng)商的合作中，沒有充分利用長煙在合作中的主導(dǎo)地位，積極推動(dòng)雙方合作的深化。 HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting48外部供應(yīng)鏈的上游設(shè)計(jì)改進(jìn)建議 :v采購職能整合。首先將內(nèi)部的采購職能進(jìn)行整合，同類產(chǎn)品集中采購，一致對(duì)外。 v原煙管理尊重行業(yè)特色。原煙由于其具備煙草行業(yè)核心能力的特點(diǎn)，可以考慮將其納入長煙主業(yè)橫向發(fā)展的范疇加大投資力度，今后在滿足自身需求的基礎(chǔ)上進(jìn)入煙葉市場(chǎng)領(lǐng)域。 v戰(zhàn)略性物資采購。物資部的非專賣產(chǎn)品采購部分、工程部的配件采購以及車輛、電器等日常采購，應(yīng)充分利用供應(yīng)鏈管理策略，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。v對(duì) “ 縱向一體化 ” 進(jìn)行整合，作為突破口建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting49長煙與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的步驟v內(nèi)部承諾和團(tuán)隊(duì)組建 v合作伙伴選擇 v供應(yīng)商承諾和聯(lián)合團(tuán)隊(duì)的組建 v行動(dòng)實(shí)施和過程回顧 HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting50合作伙伴評(píng)價(jià)、選擇步驟分析市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境（需求、必要性）確立合作伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)制定合作伙伴評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)成立評(píng)價(jià)小組合作伙伴參與評(píng)價(jià)合作伙伴選擇實(shí)施供應(yīng)鏈合作關(guān)系工具方法反饋反饋比較新舊伙伴修改評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting51合作伙伴的選擇原則供應(yīng)商必須具備以下基本條件：v有與長煙形成長期合作關(guān)系相協(xié)調(diào)的戰(zhàn)略，v領(lǐng)先的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)能力，v能夠不斷地提升自身技術(shù)和管理水平，v提供優(yōu)于市場(chǎng)性能價(jià)格比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。長煙內(nèi)部非核心業(yè)務(wù)部門也可以視同核心業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，與外部供應(yīng)商一并作為核心業(yè)務(wù)合作伙伴的選擇對(duì)象參與競(jìng)爭，如其服務(wù)或產(chǎn)品遠(yuǎn)不如外部供應(yīng)商，應(yīng)選擇產(chǎn)品外購或服務(wù)外包，并將有關(guān)部門淘汰，保證長煙供應(yīng)鏈上每個(gè)節(jié)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)、高效。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting52建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與招標(biāo)的關(guān)系招標(biāo)與戰(zhàn)略伙伴關(guān)系之間的互動(dòng)可以在以下供應(yīng)鏈合作伙伴間的三種關(guān)系中得到體現(xiàn)：v開放型：這是最明顯的完全競(jìng)爭的開放市場(chǎng)概念，任何人都可以參與投標(biāo)，在供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)初期對(duì)供應(yīng)商的篩選中可以考慮這種方式。v限制型：當(dāng)最終價(jià)格及其他合作關(guān)鍵條款無法確定時(shí)，對(duì)那些已經(jīng)通過預(yù)選的投標(biāo)者，可采用限制型，并從中選擇長期的戰(zhàn)略合作伙伴。v戰(zhàn)略型：這種合作方式并不意味完全的排他性，競(jìng)爭始終存在于戰(zhàn)略型伙伴之間及其與限制型合作伙伴之間，但這種競(jìng)爭應(yīng)該是適度的，深入有效的合作是衡量的首要標(biāo)準(zhǔn)。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting53長煙供應(yīng)鏈下游的主要問題v 市場(chǎng)開發(fā)方面沒有表現(xiàn)出更多的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性；v 現(xiàn)有品牌銷售調(diào)研不深入，新品開發(fā)與市場(chǎng)實(shí)際情況有距離；v 銷售和科研在市場(chǎng)調(diào)研中的相互配合不夠，無法對(duì)銷售變化做出有效的預(yù)測(cè)，供應(yīng)鏈的后續(xù)環(huán)節(jié)無法對(duì)即將出現(xiàn)的需求變動(dòng)提前做出相應(yīng)的準(zhǔn)備；v 與經(jīng)銷商的合作處于被動(dòng)地位，合作困難；v 產(chǎn)成品沒有庫存，造成的缺貨損失、生產(chǎn)采購調(diào)整成本與零庫存收益之間沒有進(jìn)行衡量。盡管零庫存是企業(yè)的追求目標(biāo)，但適度合理的成品庫存可以緩解需求變動(dòng)對(duì)生產(chǎn)、采購的沖擊，兩者之間的選擇必須建立在科學(xué)評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)之上。HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting54供應(yīng)鏈下游改進(jìn)建議v 跨地域橫向一體化： 為打破區(qū)域市場(chǎng)封鎖，可以考慮煙草主業(yè)的跨地域橫向一體化，采用對(duì)異地?zé)煵輳S家的兼并、聯(lián)營等多種手段將其所依托的經(jīng)銷商資源納入自己的合作伙伴范圍。v 國際化： 在國際化方面，長煙在 95年后有所回收。在全球供應(yīng)鏈一體化的今天，長煙可以再次向國際化發(fā)展，可以考慮在合資、合作等方面與海外煙草企業(yè)聯(lián)手，甚至直接在目標(biāo)市場(chǎng)建廠，打開海外和國內(nèi)新的銷售渠道。v 市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： 在市場(chǎng)信息方面，長煙可以利用管理手段及經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，繞開煙草公司，在批發(fā)商及零售商中建立自己的信息網(wǎng)。由銷售、科研、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購及審計(jì)等各部門提出所需的與市場(chǎng)相關(guān)的信息要素，將其歸集整理后要求信息網(wǎng)定期提供，并支付一定費(fèi)用或以其他形式的回報(bào)作為交換，以此為銷售、生產(chǎn)、及采購等各環(huán)節(jié)的計(jì)劃安排和工作提供統(tǒng)一的信息源頭。 HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting55謝謝各位 ！HanConsulting(China)Ltd.HanConsulting56演講完畢，謝謝觀看
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