【正文】 118家 ， 總投資 ，其中 內(nèi)資企業(yè) 79家 ，總投資 ， 外資企業(yè) 39家 ，總投資 ，投資 過千萬美元的大項(xiàng)目 27個(gè) ，其中 世界500強(qiáng)企業(yè) 投資項(xiàng)目兩個(gè)。資金密集度由建園之初的外資每畝 10萬美元、內(nèi)資每畝 80萬元，提高到外資每畝 15~20萬美元、內(nèi)資每畝 150~200萬元，提高了入園項(xiàng)目開發(fā)回報(bào)率。周邊大企業(yè)集團(tuán)客戶 ——膠南海濱工業(yè)園區(qū) —— 2023年全街道實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生 產(chǎn)總值 10億元 ，比上年增長 21%，財(cái)政 收入 2760萬元 ，農(nóng)民人均純收入 6038元，分別比上年增長 %和 14%；全社會(huì)固定資產(chǎn)投入 ，比上年增長 %。 濱海街道工業(yè)發(fā)展迅速，截止 2023年末全街道 工業(yè)企業(yè)發(fā)展到 196家 ，全年完成工業(yè) 總產(chǎn)值 ，工業(yè)增加值 ，企業(yè)入庫稅金 2900萬元。新增 規(guī)模以上企業(yè) 5家 ， 總數(shù) 發(fā)展到 20家 ，完成規(guī)模以上 工業(yè)總產(chǎn)值 ，規(guī)模以上 工業(yè)銷售收入 。已初步形成金屬制品、服裝加工、食品加工、建筑建材、機(jī)械鑄造、修造船 等六大行業(yè)體系 。 萬德集團(tuán)公司的金屬制品有限公司 回火胎圈鋼絲產(chǎn)品獲得 “ 青島市著名商標(biāo) ” 稱號。 青島東海藥業(yè)成為膠南市微生態(tài)藥物生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。周邊大企業(yè)集團(tuán)客戶 ——青島坤華車輛有限公司天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司青島東元精密機(jī)電有限公司中鋁再生鋁項(xiàng)目米達(dá)斯工貿(mào)有限公司意大利 ADR車橋項(xiàng)目德楓丹（青島）機(jī)械有限公司海爾工業(yè)園項(xiàng)目臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 重點(diǎn)企業(yè) ： 膠南海濱工業(yè)園區(qū) 重點(diǎn)企業(yè) ：青島萬德集團(tuán)股份有限公司青島萬德金屬制品有限公司青島裕盛服裝有限公司青島東海藥業(yè)有限公司青島綜食海珠食品有限公司青島伊思達(dá)精紡機(jī)械有限公司綠海戰(zhàn)略：板塊劃界，提升價(jià)值以膠南市為核心的新老城區(qū)仍將是必爭之地于海王路周邊板塊中，競爭激烈，各類型產(chǎn)品優(yōu)勢均較相同，共享資源基本相同，差異化不明顯。沿海板塊的景觀外在資源明顯優(yōu)于本案，價(jià)差懸殊并不大，這對于本案及本案所處天真無邪的樓盤來說具一定威脅性。青島盡管距離較遠(yuǎn)，中間尚間隔黃島等成熟板塊，但仍不排除具備潛在客群，不可忽略任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)。新老城區(qū)及青島客戶 ——藍(lán)海戰(zhàn)略：精確制導(dǎo)，遠(yuǎn)程打擊面向山東，輻射北京以及北中國，這是本案尋找新的市場基點(diǎn)的基本策略山東境內(nèi)首選淄博、東營、濰坊、濟(jì)南等能源產(chǎn)出的富有城市做為遠(yuǎn)程攻擊目標(biāo)，其購房目的主要以度假或退休后居住為主。北京為異地推廣的重點(diǎn)攻擊城市之一，盡管市場經(jīng)濟(jì)不緊氣的當(dāng)下，將會(huì)涌現(xiàn)出眾多的持幣觀望舉棋不定者。北中國將是最外圍的攻擊圈，山西、西安、東北、甚至裝配線等到，遠(yuǎn)程購房者眾多，且多數(shù)選擇濱海產(chǎn)品。北中國的遠(yuǎn)程客戶 ——異地營銷成為眾多樓盤尋找新市場的重要手段從這份統(tǒng)計(jì)表中可以看出，部分的樓盤借助濱海生活的意境、膠南生態(tài)環(huán)境等對于山東省內(nèi)其他城市的吸引力，以及較青島而言特有的價(jià)值洼地特征等優(yōu)勢，啟動(dòng)了異地營銷，且均取得了較為可觀的銷售業(yè)績。異地營銷，對于目前的膠南樓市而言，無疑是提升市場增長點(diǎn)一劑興奮劑！異地營銷是機(jī)會(huì)，但同樣是挑戰(zhàn)，面臨的是不同城市之間的競爭，以及各種高端項(xiàng)目的競爭，因此有效的理解和展示自己的項(xiàng)目價(jià)值，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場，是異地推廣能夠成功的關(guān)鍵。選準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場，是異地推廣的關(guān)鍵第三部分 戰(zhàn)術(shù)核心 戰(zhàn)略審時(shí)度事 深海中的 防衛(wèi)防衛(wèi) 與 邁進(jìn)邁進(jìn)度身定制的銷售周期，才是最精確而精準(zhǔn)的。12月 準(zhǔn)備期概念行銷 +事件行銷56月 第一銷售期產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷910月 第一銷售期產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷34月 第一準(zhǔn)備期產(chǎn)品行銷 +專項(xiàng)促銷 +展會(huì)活動(dòng)78月 第二準(zhǔn)備期產(chǎn)品行銷 +專項(xiàng)促銷 +展會(huì)活動(dòng)1112月 第三銷售及持續(xù)期產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷12月／準(zhǔn)備期 ／概念行銷 +事件行銷?以 “ 愿望 ” 為情感的紐帶引起大多數(shù)人的共鳴；?戶外平面媒體強(qiáng)烈的視覺沖擊，以賀年主題與 “ 愿望 ” 結(jié)合的大畫面鋪設(shè)和客戶新年答謝活動(dòng)，為項(xiàng)目在春節(jié)假期前積聚聲勢；?客戶持續(xù)積累，前期房源持續(xù)去化。34月／第一準(zhǔn)備期 ／ 產(chǎn)品行銷 +專項(xiàng)促銷 +展會(huì)活動(dòng)?運(yùn)作黃海戰(zhàn)略之周邊集團(tuán)客戶環(huán)節(jié) ， 廣泛拜訪、上門推薦、邀約參觀 ；?“ 愿望方程式 ” 三方面 層層深入，全面且有序地將不同人的 “ 愿望 ” 與項(xiàng)目賣點(diǎn)結(jié)合 ；?制定針對 集團(tuán) 客戶的 專項(xiàng) 銷控策略及優(yōu)惠政策， 時(shí)間與房源雙向控制，擠壓觀望中的客戶迅速成交；?同時(shí)進(jìn)行藍(lán)海戰(zhàn)略（異地）的前期準(zhǔn)備。56月／第一銷售期／產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷?充分緊抓銷售旺季，同時(shí)啟動(dòng)黃海、綠海戰(zhàn)略，針對新老城區(qū)客戶重點(diǎn)攻擊，兼顧青島；?前期已成交集團(tuán)客戶做業(yè)主證言等軟性宣傳及積分計(jì)劃等口碑相傳；?小開盤造勢，媒體多渠道大畫面配合，以三個(gè)方程式為分階段的訴求點(diǎn)，以情感線輔助產(chǎn)品線并進(jìn)；?同期考慮啟動(dòng)藍(lán)海遠(yuǎn)程戰(zhàn)略。78月 ／第二準(zhǔn)備期／ 產(chǎn)品行銷 +專項(xiàng)促銷 +展會(huì)活動(dòng)?于整個(gè)市場淡季無常規(guī)客戶之機(jī)，全面啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略，減少本區(qū)域媒體投放，于山東省內(nèi)目標(biāo)城市進(jìn)行巡展路演及產(chǎn)品推介會(huì) ；?與異地各目標(biāo)站點(diǎn)之主流媒體及特定行業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作舉辦圈層活動(dòng)，直擊有效客群，最少投入、最短周期、最大去化 ；?本階段仍舊不能放棄本地及周邊市場，同樣以繁華商業(yè)中心或賣場舉行巡展；?集團(tuán)客戶推介計(jì)劃進(jìn)入第二輪執(zhí)行中。910月／第二銷售期／產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷?金九銀十的地產(chǎn)旺季，銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)回本土，集中消化前期集團(tuán)客戶，并對于膠南老城區(qū)重點(diǎn)攻擊，以巡展 SP＋ PR活動(dòng)、戶外＋夾報(bào)的形式多渠道著手；?同時(shí)嘗試青島市區(qū)的客源接觸，以價(jià)值洼地及升值空間為主訴求；?前期已成交各類客戶做業(yè)主證言等軟性宣傳及積分計(jì)劃等口碑相傳；?SP＋暖場 PR仍以情感線接近與客戶關(guān)系，媒體多渠道產(chǎn)品線，以三個(gè)方程式為分階段的訴求點(diǎn)，情感線與產(chǎn)品線并進(jìn)。?藍(lán)海戰(zhàn)略持續(xù)執(zhí)行中，但本階段以投放媒體為主，各類圈層活動(dòng)及 SP推介為輔。1112月／第三銷售及持續(xù)期／ 產(chǎn)品行銷 +事件行銷 +人物行銷?多區(qū)域多場合進(jìn)行巡展路演，改常規(guī)線上炒作為線下推廣，本階段媒體減少 ；?藍(lán)海戰(zhàn)略持續(xù)進(jìn)行中，仍舊與異地各目標(biāo)站點(diǎn)之主流媒體及特定行業(yè)商業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作舉辦圈層活動(dòng)，并針對異地已購客戶執(zhí)行特別積分計(jì)劃，以促進(jìn)老帶新 ；?本階段仍舊不能放棄本地及周邊市場，同樣以繁華商業(yè)中心或賣場舉行巡展，并配合積分計(jì)劃，充分利用老客戶的口碑相傳吸引更多新客源；?集團(tuán)客戶推介計(jì)劃進(jìn)入第三輪執(zhí)行中。第四部分 SHOW愿望共鳴激活欲望 視覺中的 情感 與 共鳴主題 SHOW：系列 SHOW之一／１－３：系列 SHOW之二／ 1：系列 SHOW之二／２：系列 SHOW之二／３：系列 SHOW之高炮：系列 SHOW之高炮示意／１：系列 SHOW之高炮示意／２：系列 SHOW之高炮示意／３：系列 SHOW之引導(dǎo)旗／１：系列 SHOW之引導(dǎo)旗／２：系列 SHOW之售樓處展板一／１－３：系列 SHOW之售樓處展板二／１－３：系列 SHOW之工地圍檔／１－３：系列 SHOW之導(dǎo)視－吊牌：系列 SHOW之導(dǎo)視示意：系列 SHOW之導(dǎo)視－幢號：系列 SHOW之ＶＩ示意：CHEERS