中海東湖觀邸年度推廣策略案-資料下載頁
2025-02-21 11:24本頁面
【正文】 定閱歷，見識廣，視野開闊 臵業(yè)狀況： 二次或多次臵業(yè) 生活形態(tài) 生活： 豐富，嚴謹?shù)墓ぷ鳎珎€人的愛好 知識： 尊重知識、學以致用－創(chuàng)造財富、創(chuàng)造生活品質與情趣；重視子女教育 交友： 樂于結交志同道合的朋友，形成各有特色的社交圈 消費： “ 品 ” ＋ “ 味 ” 的結合（品牌與實際感受），有一定的精神需要產(chǎn)生的消費 娛樂： 健康的方式，如健身、旅游 基本形態(tài) 年齡 職業(yè) 收入 工作 消費 生活 生活 形態(tài) 人生觀 夢想 價值觀 心理 形態(tài) 意識形態(tài) 人生觀： 追求 “ 物質文明與精神文明雙豐收 ” ；社會責任、公德意識 價值觀： 中西合璧 ，拿來主義；尊重財富，認可價值；踏實做事、良緣機遇 意識形態(tài)： 理 性 ： 務實，低調，些許的 “ 從眾 ” 包 容 ： 溫和的處世態(tài)度；保守與創(chuàng)新、現(xiàn)代與傳統(tǒng)；做該做的事，交可交的人 進 取 ： 勤勞、主動；地位身份 精 明 ： 強烈的投資意識、成本觀念 整體認識（望遠鏡） 基本形態(tài) 年齡 職業(yè) 收入 工作 消費 生活 生活 形態(tài) 人生觀 夢想 價值觀 心理 形態(tài) 如何跟他們溝通？ 價值 消費者之所以喜歡你們公司 的產(chǎn)品，是因為他相信它給 他帶來的價值比同類競爭產(chǎn) 品更大。 規(guī)范 消費者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品，是為了消除或避免與其規(guī)范和價值相左的內心沖突。 習慣 消費者之所以優(yōu)先購買你們 公司的產(chǎn)品，是因為他在 不自覺中形成了 這樣的消費習慣。 身份 消費者之所以優(yōu)先選購你們 公司的產(chǎn)品，是因為產(chǎn)品能 夠幫助他在自己和他人面前 顯露（理想中的）身份。 情感 消費者之所以優(yōu)先選購你們公司的產(chǎn)品，是因為他“愛”你們的品牌。 心理學表明哪些基本動機會影響人的行動，如犯罪動機是出于貪婪、仇恨等，我們亦認為有一個主導的訴諸理智、情感或心理的動機，才促使一個人作出購買決定。 消費動機圈 從產(chǎn)品品質到社區(qū)品牌的飛躍 —— 打造寧波純 TOWNHOUSE社區(qū)的領導品牌 因此，同路給東湖觀邸項目提出的年度推廣策略是： 五、有高度的活動，積極的活動 同路建議東湖觀邸 2023年的活動能夠借助一些大型的國家和社會活動，來體現(xiàn)自己“領導品牌”的風范 一、結盟奧運 毫無疑問， 2023年奧運是最吸引人的話題和事件，萬科已經(jīng)利用其業(yè)主的關系，把深圳的第五園作為奧運火炬在深圳的一個接力點。 然而同路建議東湖觀邸要做的顯然不只這些。 與《寧波日報》合作，獨家報道奧運新聞 與寧波市政府奧委會合作， 5月 18奧運火炬到達寧波，東湖觀邸作為合作中的唯一地產(chǎn)類產(chǎn)品 聯(lián)手《同一首歌》，舉辦奧運火炬到寧波的慶祝晚會 與新浪網(wǎng)合作，獨家贊助奧運火炬在浙江省的新聞 利用合作申請贈票，組成業(yè)主奧運助威團，豐富業(yè)主生活 二、聯(lián)手杭州灣大橋通車儀式 由寧波直達上海的杭州灣大橋將在 2023年正式通車，這對于寧波來說，絕對是一件跨時代的大事。 同路建議 與《寧波日報》合作，全程贊助報道有關 2023年杭州灣大橋的任何正面新聞 東湖觀邸全程贊助浙江（或寧波）電視臺報導的通車儀式。 與新浪網(wǎng)合作，全程贊助報道通車儀式 三、“美麗東錢湖”公益活動 東錢湖是寧波的后花園，是寧波最著名的風景區(qū)之一，有山有水有島，每年來度假觀光的游客絡繹不絕。 游客火爆固然帶來經(jīng)濟上的實惠，同時也帶來了環(huán)境方面的問題。 因此，同路建議： 出資贊助所有東錢湖景區(qū)的導示牌，導示牌上打東湖觀邸標志 出資更換或翻新所有東錢湖景區(qū)內的垃圾箱，上 東湖觀邸標志 作為發(fā)起者，召集環(huán)東錢湖的其他別墅項目的負責人，每月組織業(yè)主一次清潔“東錢湖”的活動。 不定期的組織業(yè)主舉行一些文體活動，如球類比賽項目，自駕游。 組織出版季刊雜志《東錢湖》，記錄環(huán)東錢湖所有別墅區(qū)業(yè)主的生活。 四、寧波 — 魯昂，友好城市歷程回顧展 今年是寧波市和法國魯昂市建立友好城市 18年，東湖觀邸是法式風情的項目，舉辦一場寧波和魯昂的交流活動回顧展 舉辦 18年來兩市友好交流活動和合作的影展 法國歌劇晚會，業(yè)主免費觀看 邀請魯昂博物館到寧波展覽其藏品 讓我們再度攜手，收獲明天！ 謝謝！THANKS！
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