中海東湖觀邸年度推廣策略案-資料下載頁(yè)
2025-02-21 11:24本頁(yè)面
【正文】 定閱歷，見(jiàn)識(shí)廣，視野開(kāi)闊 臵業(yè)狀況： 二次或多次臵業(yè) 生活形態(tài) 生活： 豐富，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎珎€(gè)人的愛(ài)好 知識(shí)： 尊重知識(shí)、學(xué)以致用－創(chuàng)造財(cái)富、創(chuàng)造生活品質(zhì)與情趣；重視子女教育 交友： 樂(lè)于結(jié)交志同道合的朋友，形成各有特色的社交圈 消費(fèi)： “ 品 ” ＋ “ 味 ” 的結(jié)合（品牌與實(shí)際感受），有一定的精神需要產(chǎn)生的消費(fèi) 娛樂(lè)： 健康的方式，如健身、旅游 基本形態(tài) 年齡 職業(yè) 收入 工作 消費(fèi) 生活 生活 形態(tài) 人生觀 夢(mèng)想 價(jià)值觀 心理 形態(tài) 意識(shí)形態(tài) 人生觀： 追求 “ 物質(zhì)文明與精神文明雙豐收 ” ；社會(huì)責(zé)任、公德意識(shí) 價(jià)值觀： 中西合璧 ，拿來(lái)主義；尊重財(cái)富，認(rèn)可價(jià)值；踏實(shí)做事、良緣機(jī)遇 意識(shí)形態(tài)： 理 性 ： 務(wù)實(shí)，低調(diào)，些許的 “ 從眾 ” 包 容 ： 溫和的處世態(tài)度；保守與創(chuàng)新、現(xiàn)代與傳統(tǒng)；做該做的事，交可交的人 進(jìn) 取 ： 勤勞、主動(dòng)；地位身份 精 明 ： 強(qiáng)烈的投資意識(shí)、成本觀念 整體認(rèn)識(shí)（望遠(yuǎn)鏡） 基本形態(tài) 年齡 職業(yè) 收入 工作 消費(fèi) 生活 生活 形態(tài) 人生觀 夢(mèng)想 價(jià)值觀 心理 形態(tài) 如何跟他們溝通？ 價(jià)值 消費(fèi)者之所以喜歡你們公司 的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘o 他帶來(lái)的價(jià)值比同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn) 品更大。 規(guī)范 消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購(gòu)你們公司的產(chǎn)品，是為了消除或避免與其規(guī)范和價(jià)值相左的內(nèi)心沖突。 習(xí)慣 消費(fèi)者之所以優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)你們 公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗? 不自覺(jué)中形成了 這樣的消費(fèi)習(xí)慣。 身份 消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購(gòu)你們 公司的產(chǎn)品，是因?yàn)楫a(chǎn)品能 夠幫助他在自己和他人面前 顯露（理想中的）身份。 情感 消費(fèi)者之所以優(yōu)先選購(gòu)你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗皭?ài)”你們的品牌。 心理學(xué)表明哪些基本動(dòng)機(jī)會(huì)影響人的行動(dòng)，如犯罪動(dòng)機(jī)是出于貪婪、仇恨等，我們亦認(rèn)為有一個(gè)主導(dǎo)的訴諸理智、情感或心理的動(dòng)機(jī)，才促使一個(gè)人作出購(gòu)買(mǎi)決定。 消費(fèi)動(dòng)機(jī)圈 從產(chǎn)品品質(zhì)到社區(qū)品牌的飛躍 —— 打造寧波純 TOWNHOUSE社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 因此，同路給東湖觀邸項(xiàng)目提出的年度推廣策略是： 五、有高度的活動(dòng)，積極的活動(dòng) 同路建議東湖觀邸 2023年的活動(dòng)能夠借助一些大型的國(guó)家和社會(huì)活動(dòng)，來(lái)體現(xiàn)自己“領(lǐng)導(dǎo)品牌”的風(fēng)范 一、結(jié)盟奧運(yùn) 毫無(wú)疑問(wèn)， 2023年奧運(yùn)是最吸引人的話題和事件，萬(wàn)科已經(jīng)利用其業(yè)主的關(guān)系，把深圳的第五園作為奧運(yùn)火炬在深圳的一個(gè)接力點(diǎn)。 然而同路建議東湖觀邸要做的顯然不只這些。 與《寧波日?qǐng)?bào)》合作，獨(dú)家報(bào)道奧運(yùn)新聞 與寧波市政府奧委會(huì)合作， 5月 18奧運(yùn)火炬到達(dá)寧波，東湖觀邸作為合作中的唯一地產(chǎn)類產(chǎn)品 聯(lián)手《同一首歌》，舉辦奧運(yùn)火炬到寧波的慶祝晚會(huì) 與新浪網(wǎng)合作，獨(dú)家贊助奧運(yùn)火炬在浙江省的新聞 利用合作申請(qǐng)贈(zèng)票，組成業(yè)主奧運(yùn)助威團(tuán)，豐富業(yè)主生活 二、聯(lián)手杭州灣大橋通車儀式 由寧波直達(dá)上海的杭州灣大橋?qū)⒃?2023年正式通車，這對(duì)于寧波來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一件跨時(shí)代的大事。 同路建議 與《寧波日?qǐng)?bào)》合作，全程贊助報(bào)道有關(guān) 2023年杭州灣大橋的任何正面新聞 東湖觀邸全程贊助浙江（或?qū)幉ǎ╇娨暸_(tái)報(bào)導(dǎo)的通車儀式。 與新浪網(wǎng)合作，全程贊助報(bào)道通車儀式 三、“美麗東錢(qián)湖”公益活動(dòng) 東錢(qián)湖是寧波的后花園，是寧波最著名的風(fēng)景區(qū)之一，有山有水有島，每年來(lái)度假觀光的游客絡(luò)繹不絕。 游客火爆固然帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的實(shí)惠，同時(shí)也帶來(lái)了環(huán)境方面的問(wèn)題。 因此，同路建議： 出資贊助所有東錢(qián)湖景區(qū)的導(dǎo)示牌，導(dǎo)示牌上打東湖觀邸標(biāo)志 出資更換或翻新所有東錢(qián)湖景區(qū)內(nèi)的垃圾箱，上 東湖觀邸標(biāo)志 作為發(fā)起者，召集環(huán)東錢(qián)湖的其他別墅項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，每月組織業(yè)主一次清潔“東錢(qián)湖”的活動(dòng)。 不定期的組織業(yè)主舉行一些文體活動(dòng)，如球類比賽項(xiàng)目，自駕游。 組織出版季刊雜志《東錢(qián)湖》，記錄環(huán)東錢(qián)湖所有別墅區(qū)業(yè)主的生活。 四、寧波 — 魯昂，友好城市歷程回顧展 今年是寧波市和法國(guó)魯昂市建立友好城市 18年，東湖觀邸是法式風(fēng)情的項(xiàng)目，舉辦一場(chǎng)寧波和魯昂的交流活動(dòng)回顧展 舉辦 18年來(lái)兩市友好交流活動(dòng)和合作的影展 法國(guó)歌劇晚會(huì)，業(yè)主免費(fèi)觀看 邀請(qǐng)魯昂博物館到寧波展覽其藏品 讓我們?cè)俣葦y手，收獲明天！ 謝謝！THANKS！
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