某品牌推廣策略案-資料下載頁
2025-02-05 15:29本頁面
【正文】 來增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過獨(dú)特的為消費(fèi)者著想的的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的心。 ? 相關(guān)活動(dòng)： ? 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 無痛旅程，沿途有禮 34 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù) ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 1日起 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 多方面綜合治療無疑是較好的一種治療方法，但得有專業(yè)服務(wù)與指導(dǎo)才行。而通過“鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)”，天瑞特為消費(fèi)者提供這方面的全方位的疼痛治療服務(wù)，如朗誦、香熏、音樂、按摩等輔助治療，以及各種專家講座，增強(qiáng)天瑞特的品牌吸引力。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 凡購買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請(qǐng)成為 “海爾鎮(zhèn)痛VIP服務(wù)”會(huì)員。 35 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務(wù)（續(xù)） 海爾將與申請(qǐng)被批準(zhǔn)者簽定服務(wù)協(xié)約，并發(fā)放會(huì)員卡。 會(huì)員擁有海爾專門制作的會(huì)員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務(wù)。 凡會(huì)員均可以特優(yōu)價(jià)享受由海爾生物提供的疼痛綜合治療，如香薰、 音樂、按摩、儀器治療等服務(wù)。 會(huì)員還可免費(fèi)參加天瑞特止痛防治講座。 會(huì)員還可優(yōu)先參加天瑞特舉行的各類活動(dòng)。 36 無痛旅程，沿途有禮 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 11日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各大藥店 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 買一種產(chǎn)品卻能享受所有產(chǎn)品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產(chǎn)品包裝中藏進(jìn)了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券，凡在活動(dòng)期間購買，都能找到這張“海爾健康藏寶圖”。 ? 活動(dòng)細(xì)則： 制作包括所有海爾生物產(chǎn)品的現(xiàn)金代用券。 在活動(dòng)期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現(xiàn)金代用券。凡在活動(dòng)期 37 無痛旅程，沿途有禮（續(xù)） 間購買天瑞特的消費(fèi)者，均可在包裝盒內(nèi)找到這張“海爾健康 藏寶圖”， 即現(xiàn)金代用券。 該代用券可分別撕下單獨(dú)使用，同時(shí)整張圖還是一個(gè)點(diǎn)數(shù)競走游戲。 藏寶圖制作規(guī)范如下： 凡在活動(dòng)期間，憑此“海爾健康藏寶圖”購買采力、桑枝、蓋諾真、丹 桂香、神安康、海力特和泊瑞，可分別代不同數(shù)目的現(xiàn)金使用。 此券要限定在兩個(gè)月之內(nèi)為有效期，在券上詳細(xì)注明。 38 策略八：尋找并吸引目標(biāo)群 ? 天瑞特目前的目標(biāo)群體定位寬泛，這在市場(chǎng)競爭激烈和市場(chǎng)愈來愈講究細(xì)分化的今天，使得產(chǎn)品把所有止痛藥當(dāng)成直接競爭對(duì)手，自然不易脫穎而出。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，天瑞特的藥效特點(diǎn)更適合那些經(jīng)常性疼痛的患者。把潛伏在我們視線之外的經(jīng)常性疼痛患者發(fā)掘出來，讓他們浮出水面，因?yàn)槲覀冧N量的 80%將來自他們。抓住了他們，就抓住了主要的銷量來源。 ? 相應(yīng)活動(dòng)： ? “當(dāng)我們疼痛時(shí)”故事征集 39 “當(dāng)我疼痛時(shí)”故事征集 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 1月 6日 ——1月 20日 ? 活動(dòng)地點(diǎn)：青島市各藥店內(nèi) ? 活動(dòng)內(nèi)容： 每一個(gè)疼痛患者都有各自的發(fā)病經(jīng)歷，也許其中的一兩次留在了記憶中，或許悲哀，或許感動(dòng) ……這種經(jīng)歷是永不會(huì)忘記的，用筆把它傾訴出來， 說給眾人聽，用真實(shí)感受來展示自己的才華，現(xiàn)在天瑞特就提供一次這樣的機(jī)會(huì)，入選后在 《 青島晚報(bào) 》 上發(fā)表；同時(shí)，天瑞特還準(zhǔn)備了還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者兩張精品 CD和一盒天瑞特。 40 “當(dāng)我疼痛時(shí)”故事征集（續(xù)） ? 活動(dòng)細(xì)則： 與 《 青島晚報(bào) 》 ?？柯?lián)系專刊內(nèi)容、版面及費(fèi)用問題。 通過藥店海報(bào)發(fā)布主題為“當(dāng)我疼痛時(shí)”的故事征集消息，征集消費(fèi)者 關(guān)于疼痛發(fā)作時(shí)親身經(jīng)歷的故事，字?jǐn)?shù)限定在千字以內(nèi)。 根據(jù)海報(bào)提供的地址，參與者把寫好的文章郵寄到指定地點(diǎn)。 從中篩選出優(yōu)秀的作品，在報(bào)紙的專刊上發(fā)表，并贈(zèng)于獲選者天瑞特 禮品裝一盒（一盒天瑞特 +兩盒 CD）。 活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)通知相關(guān)作者憑有效證件到指定藥店領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 41 結(jié)語 ? 在方案的執(zhí)行方面，為確保準(zhǔn)確到位，海潤天瑞特品牌小組可提供全程協(xié)助，讓其充分發(fā)揮應(yīng)有效果。 42
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