【正文】 =（職務(wù) +基準(zhǔn) +年功） 地區(qū)差系數(shù)? 職務(wù)分為：銷售代表、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)理等職別? 基準(zhǔn)分為；不同的級別，如初級、中級、高級，每一級中再分為 3等?從公式中看出銷售人員的基本工資由基準(zhǔn)工資、年功工資和職務(wù)工資構(gòu)成。一旦這個結(jié)構(gòu)建立起來，其中每一部分的增長，都會導(dǎo)致月獎的增長。這是恰當(dāng)?shù)?，因?yàn)樵谶@個構(gòu)成中，由于職務(wù)和基準(zhǔn)工資的不同，其所負(fù)擔(dān)的責(zé)任大小不同，雖然月獎的比重是一樣的，但絕對值是不同的?月獎由各事業(yè)部總經(jīng)理評定，在沒有違反公司規(guī)定的前提下，建議不扣HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)基本工資和月獎金實(shí)施建議?考慮到實(shí)操性，第一步分析現(xiàn)有銷售人員實(shí)際的工資收入?第二步確定年功、職差和級差以及地區(qū)差異系數(shù)并與實(shí)際收入相比較制定過度性收入體系，以保持工資總額的不變?工資收入 =規(guī)范工資 +保留工資? =（基本工資 +月獎） +保留工資?其中：保留工資控制在一定范圍，控制方法可由職別和級別的劃分調(diào)整?第三步，隨著公司的發(fā)展和定員定編的落實(shí)到位，過度性的工資收入結(jié)構(gòu)逐步向規(guī)范工資結(jié)構(gòu)靠攏，最終取消保留工資HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)考慮年終紅包分配的四個主要方面確定公司獎金總額事業(yè)部獎金總額 核定各事業(yè)部的年終紅包總額各事業(yè)部完成目標(biāo)指標(biāo)的情況根據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn)一年一度的銷售人員績效評估事業(yè)部獎金總額事業(yè)部獎 金總額事業(yè)部獎金總額個人紅包 個人紅包個人紅包個人紅包 個人紅包個人紅包個人紅包 個人紅包個人紅包核定個人紅包各事業(yè)部所面對的實(shí)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)整目標(biāo)指標(biāo)的確定：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，各事業(yè)部所在的行業(yè)狀況，確定其總體考核指標(biāo)HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)年終紅包分配公式的思考?年終紅包要反映公司的經(jīng)營成果，與績效掛鉤，其總額 G 的來源是從公司的年終盈利中提取一定的百分比?年初根據(jù)公司戰(zhàn)略和行業(yè)狀況，對四個事業(yè)部 m, c , p , d設(shè)定相應(yīng)的目標(biāo)和考評指標(biāo)，年末可得考評指數(shù) Iｍ，，?考慮到現(xiàn)實(shí)中可能出現(xiàn)的不定因素，我們設(shè)置一個特別調(diào)整系數(shù)， ， 以便年終分配時各間作相應(yīng)的調(diào)整和平衡?根據(jù)各的人數(shù)Ｎ和計算所得的分配系數(shù)ｇ ,可得各的年終紅包總數(shù)Ｂ?總公式為：?Ｇ＝＋ ＋ ＋ 　　　?　＝ ＋ ＋ ＋?各事業(yè)部拿到獎金總額后，根據(jù)個人績效考評的結(jié)果，結(jié)合各事業(yè)部的特點(diǎn)將其分配到個人，其中，績效考評的標(biāo)準(zhǔn)和分配規(guī)則在年初就應(yīng)確定HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額公式考評指數(shù) 　　 1(11)+ i2(22)+… () 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1分配系數(shù)　　 g = ( + + )事業(yè)部總額　 ； ??； ； 小注解釋 : m、 c、 p、 d分別產(chǎn)品一、集裝產(chǎn)品二、產(chǎn)品三、產(chǎn)品材料和四HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)算介紹步驟一，計算各事業(yè)部年終考評指數(shù)（ I ）1(11)+ i2(22)+… () 　　　 其中： i1＋ i2 ＋ … ＋ 1 　確定考核指標(biāo)（ F）， 建議統(tǒng)一用 2－ 4個財務(wù)指標(biāo)，如銷售額，稅前利潤，　　應(yīng)收款，銷售費(fèi)用等。 　在年初，按照公司對各事業(yè)部不同的發(fā)展戰(zhàn)略，確定每個指標(biāo)在各事業(yè)部不同的權(quán)數(shù)（ i），但在每個事業(yè)部內(nèi)部，其不同指標(biāo)的權(quán)數(shù)之和必須為 1 　在年末，將各事業(yè)部實(shí)際完成的考核指標(biāo)（ ）與相應(yīng)的年初預(yù)算指標(biāo)（）相比較（ / ） 　在年末，按照步驟一的公式，計算各事業(yè)部的年終考評指數(shù)（，，）HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額運(yùn)用介紹 (續(xù) )步驟二，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）g = ( + + ) 　在年末，依據(jù)公司整體業(yè)績表現(xiàn) ,每年從公司的稅前盈利中提取一定比例作為年終紅包總額（ G ）　 在年末，綜合考慮各事業(yè)部在年內(nèi)所面對不同市場環(huán)境和宏觀經(jīng)濟(jì)因素，確定特別調(diào)整系數(shù)（ S），此系數(shù)可設(shè)，亦可不用，由最高層根據(jù)實(shí)際情況決定，如競爭環(huán)境越比年初估計的惡劣，系數(shù)則高　在年末，確定各事業(yè)部參加年終紅包分配的銷售人員數(shù)（ N），具體作法是期初人數(shù)和期末人數(shù)之和除 2，進(jìn)位取整?！? 在年末，按照步驟二的公式，計算公司年終紅包分配系數(shù)（ g ）HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)各事業(yè)部的年終紅包總額公式運(yùn)用介紹 (續(xù)二 )步驟三，計算各事業(yè)部的年終紅包總額（ B） 　 。　 　 ?！? 　 ?！? 在年末， 將已經(jīng)確定的各事業(yè)部的特別調(diào)整系數(shù) S、人數(shù) N 及已經(jīng)計算得出的 g 和各個事業(yè)部的考評指數(shù) I，代入步驟三的公式，分別計算得出各個事業(yè)部的年終紅包總額。HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)特殊貢獻(xiàn)獎?設(shè)立此獎的目的是鼓勵有突出貢獻(xiàn)的銷售人員，也可以是區(qū)域級的銷售團(tuán)隊，或是特殊事件處理有功人員等?此獎由各事業(yè)部總經(jīng)理上報公司?最終得獎?wù)呒暗锚劷痤~由公司最高層確定HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)目前的關(guān)鍵是要提高企業(yè)競爭力，人力資源管理以及其他各方面的管理相互配合才能發(fā)揮應(yīng)有的作用提高企業(yè)競力財務(wù) 成本控制銷售銷售隊伍人力資源管理人力資源融資產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)制造績效評估物流管理HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)==== 謝謝 ====.... .HR PAGE 精品 資 料網(wǎng)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211故人江海別，幾度隔山川。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:31:4223:31:4223:313/22/2023 11:31:42 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 2123:31:4223:31Mar2122Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:31:4223:31:4223:31Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 三月 21三月 2123:31:4223:31:42March 22, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 22 三月 202311:31:42 下午 23:31:42三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2111:31 下午 三月 2123:31March 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/22 23:31:4223:31:4222 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 11:31:42 下午 11:31 下午 23:31:42三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴