【正文】 然而在任何主要競爭者的激烈爭奪情況下，最有可能受到傷害的卻是市場中最弱下的生存者。 5/20/2023 67 廈門大學嘉庚學院 工具 28 三四規(guī)則（續(xù)） ? 這個理論正好可以解釋中國彩電業(yè)幾次降價后，各個企業(yè)的競爭態(tài)勢的變化。在 長虹第一次降價后 ，企業(yè)的成本和產量都得到收益，使它迅速成為市場占有率最大的企業(yè)， 康佳和 TCL則緊隨其后 。經過幾次的降價后，企業(yè)已經不能再靠價格因素來擴大市場份額了，企業(yè)必須創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。 5/20/2023 68 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團 ? 所謂 戰(zhàn)略集團 Strategic Group，也稱戰(zhàn)略群體 ，是指一個產業(yè)內執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 ? 在一個產業(yè)中，如果所有的企業(yè)都執(zhí)行基本相同的戰(zhàn)略，則該產業(yè)中只有一個戰(zhàn)略集團。如果每個企業(yè)都奉行著與眾不同的戰(zhàn)略，則該產業(yè)中有多少企業(yè)便有多少戰(zhàn)略集團。實際上，一個產業(yè)中僅有幾個戰(zhàn)略集團，它們采用著性質根本不同的戰(zhàn)略。每個戰(zhàn)略集團內的企業(yè)數目不等，但戰(zhàn)略相同。 ? 產品與其它產品距離越近，彼此間的競爭越激烈；如果競爭企業(yè)間的產品距離越大，那么產品內競爭就會緩和，由此形成戰(zhàn)略集團。 5/20/2023 69 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? 邁克爾 波特對于戰(zhàn)略群體 ,進行了有效地劃分 ,他認為可以通過考慮一定的特征組合來劃分戰(zhàn)略群體 ,并根據戰(zhàn)略群體的不同而確定環(huán)境的機會和威脅。 5/20/2023 70 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? * 產品（或服務）的差異化程度； ? * 各地區(qū)交叉的程度； ? * 細分市場的數目； ? * 所使用的分銷渠道 ? * 品牌的數量； ? * 營銷的力度（如廣告復蓋面，銷售人員數目等）； ? * 縱向一體化的程度； ? * 產品的服務質量； ? * 技術領先程度（是技術領先者而不是技術跟隨者）； ? * 研究開發(fā)能力（生產過程或產品的革新程度）； ? * 成本定位（為降低成本所做的投資大小等）； ? * 能力的利用率； ? * 價格水平； ? * 裝備水平； ? * 所有者結構； ? * 與政府、金融界等外部利益相關者的關系； ? * 組織的規(guī)模。 ?波特認為可以通過以下組合進行戰(zhàn)略群體的劃分 : 5/20/2023 71 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） 5/20/2023 72 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） 5/20/2023 73 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? 繪制戰(zhàn)略群體分析圖 ? 為清楚地識別不同的戰(zhàn)略群體，通常在上述特征中選擇兩項有代表性的特征，繪制二維的坐標圖，按選定的兩個特征把行業(yè)內的企業(yè)列在這個坐標圖內。把大致相同戰(zhàn)略空間的企業(yè)歸為同一個戰(zhàn)略群體。最后給每個戰(zhàn)略群體畫一個圓，使其半徑與各個戰(zhàn)略群體占整個行業(yè)銷售收入的份額成正比。這樣就得到了一張戰(zhàn)略群體分析圖。例如，選取 “研究開發(fā)能力 ”與 “組織規(guī)模 ”兩項特征，得到如下圖所示的戰(zhàn)略群體分析圖。 5/20/2023 74 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? 多角度選取變量分析方法 ? 在進行戰(zhàn)略群體分析時，應注意變量的選取應遵循以下的方法： ? （ 1）選取的兩個變量，不能具有強相關性； ? （ 2）變量應當能夠體現各企業(yè)之間所定位的競爭目的之間有較大差異； ? （ 3）可以采取多選取變量的方式，從多個角度繪制戰(zhàn)略群體分析圖，從不同角度反映行業(yè)中的競爭者地位的相互關系。 5/20/2023 75 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? 戰(zhàn)略群體分析多用于對行業(yè)進行分析，可以幫助企業(yè)確定環(huán)境的機會和威脅。一般而言，只有在同一個戰(zhàn)略群體中的企業(yè)是最直接的競爭對手，其次是相距最近的兩個群體的企業(yè)，而在圖上相距很遠的兩個企業(yè)幾乎沒有多少競爭。 5/20/2023 76 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? 對于每一種競爭力量而言，不同戰(zhàn)略群體處境不同，即各個戰(zhàn)略群體之間往往存在利潤上的差異。因為各個戰(zhàn)略群體內部的競爭程度不同，各個群體所服務的主要客戶群的增長率不同。驅動因素和競爭力量對各個群體并不相同。 5/20/2023 77 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? 如果企業(yè)發(fā)現另一個戰(zhàn)略群體的競爭形式更有利，就存在由一個群體向另一個群體 轉移的 可能和機會。但這種機會都存在較大的機會成本，主要原因是在 群體之間的轉移存在轉移壁壘 。轉移壁壘是限制企業(yè)在一個行業(yè)內的不同群體之間轉移的因素。這些因素包括進入障礙和退出障礙。 專業(yè)壁壘的高低可以用于評估一個特定群體的企業(yè)受到其他群體企業(yè)進入威脅的大小 。如果轉移壁壘較低，其他群體企業(yè)的進入威脅就較大，這在很大程度上限制了企業(yè)的價格和利潤；如果進入壁壘高，進入威脅就小，在這個受保護的群體中的企業(yè)就有機會提高價格，獲得更多利潤。 5/20/2023 78 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） ? 應用案例：中國零售業(yè) 5/20/2023 79 廈門大學嘉庚學院 工具 29 戰(zhàn)略集團（續(xù)） 5/20/2023 80 廈門大學嘉庚學院 思考題（作業(yè)） ? 請運用本章所講的 “外部環(huán)境分析工具 ”分析 廈門房地產行業(yè) 或其他行業(yè)（根據自己的情況自由選?。?。 ? 說明： ? 一個小組 5人組成。 ? 選一個組長。 ? 下次上課，由小組組長把組員名單交給老師。 ? 今后的作業(yè)將圍繞著小組所選取的行業(yè)來分析。 ? 根據課程的進展，將安排 3或 4周的時間由小組回報工作進展。（以小組演講的形式進行） ? 各小組作為評委打分，最后匯總會小組成員的分數。 5/20/2023 81 廈門大學嘉庚學院