【正文】 然而在任何主要競(jìng)爭(zhēng)者的激烈爭(zhēng)奪情況下，最有可能受到傷害的卻是市場(chǎng)中最弱下的生存者。 5/20/2023 67 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 28 三四規(guī)則（續(xù)） ? 這個(gè)理論正好可以解釋中國(guó)彩電業(yè)幾次降價(jià)后，各個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化。在 長(zhǎng)虹第一次降價(jià)后 ，企業(yè)的成本和產(chǎn)量都得到收益，使它迅速成為市場(chǎng)占有率最大的企業(yè)， 康佳和 TCL則緊隨其后 。經(jīng)過幾次的降價(jià)后，企業(yè)已經(jīng)不能再靠?jī)r(jià)格因素來擴(kuò)大市場(chǎng)份額了，企業(yè)必須創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5/20/2023 68 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán) ? 所謂 戰(zhàn)略集團(tuán) Strategic Group，也稱戰(zhàn)略群體 ，是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略并具有類似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 ? 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，如果所有的企業(yè)都執(zhí)行基本相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。如果每個(gè)企業(yè)都奉行著與眾不同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中有多少企業(yè)便有多少戰(zhàn)略集團(tuán)。實(shí)際上，一個(gè)產(chǎn)業(yè)中僅有幾個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)，它們采用著性質(zhì)根本不同的戰(zhàn)略。每個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)數(shù)目不等，但戰(zhàn)略相同。 ? 產(chǎn)品與其它產(chǎn)品距離越近，彼此間的競(jìng)爭(zhēng)越激烈；如果競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間的產(chǎn)品距離越大，那么產(chǎn)品內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)緩和，由此形成戰(zhàn)略集團(tuán)。 5/20/2023 69 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? 邁克爾 波特對(duì)于戰(zhàn)略群體 ,進(jìn)行了有效地劃分 ,他認(rèn)為可以通過考慮一定的特征組合來劃分戰(zhàn)略群體 ,并根據(jù)戰(zhàn)略群體的不同而確定環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。 5/20/2023 70 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? * 產(chǎn)品（或服務(wù)）的差異化程度； ? * 各地區(qū)交叉的程度； ? * 細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)目； ? * 所使用的分銷渠道 ? * 品牌的數(shù)量； ? * 營(yíng)銷的力度（如廣告復(fù)蓋面，銷售人員數(shù)目等）； ? * 縱向一體化的程度； ? * 產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量； ? * 技術(shù)領(lǐng)先程度（是技術(shù)領(lǐng)先者而不是技術(shù)跟隨者）； ? * 研究開發(fā)能力（生產(chǎn)過程或產(chǎn)品的革新程度）； ? * 成本定位（為降低成本所做的投資大小等）； ? * 能力的利用率； ? * 價(jià)格水平； ? * 裝備水平； ? * 所有者結(jié)構(gòu)； ? * 與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系； ? * 組織的規(guī)模。 ?波特認(rèn)為可以通過以下組合進(jìn)行戰(zhàn)略群體的劃分 : 5/20/2023 71 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） 5/20/2023 72 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） 5/20/2023 73 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? 繪制戰(zhàn)略群體分析圖 ? 為清楚地識(shí)別不同的戰(zhàn)略群體，通常在上述特征中選擇兩項(xiàng)有代表性的特征，繪制二維的坐標(biāo)圖，按選定的兩個(gè)特征把行業(yè)內(nèi)的企業(yè)列在這個(gè)坐標(biāo)圖內(nèi)。把大致相同戰(zhàn)略空間的企業(yè)歸為同一個(gè)戰(zhàn)略群體。最后給每個(gè)戰(zhàn)略群體畫一個(gè)圓，使其半徑與各個(gè)戰(zhàn)略群體占整個(gè)行業(yè)銷售收入的份額成正比。這樣就得到了一張戰(zhàn)略群體分析圖。例如，選取 “研究開發(fā)能力 ”與 “組織規(guī)模 ”兩項(xiàng)特征，得到如下圖所示的戰(zhàn)略群體分析圖。 5/20/2023 74 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? 多角度選取變量分析方法 ? 在進(jìn)行戰(zhàn)略群體分析時(shí)，應(yīng)注意變量的選取應(yīng)遵循以下的方法： ? （ 1）選取的兩個(gè)變量，不能具有強(qiáng)相關(guān)性； ? （ 2）變量應(yīng)當(dāng)能夠體現(xiàn)各企業(yè)之間所定位的競(jìng)爭(zhēng)目的之間有較大差異； ? （ 3）可以采取多選取變量的方式，從多個(gè)角度繪制戰(zhàn)略群體分析圖，從不同角度反映行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者地位的相互關(guān)系。 5/20/2023 75 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? 戰(zhàn)略群體分析多用于對(duì)行業(yè)進(jìn)行分析，可以幫助企業(yè)確定環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅。一般而言，只有在同一個(gè)戰(zhàn)略群體中的企業(yè)是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次是相距最近的兩個(gè)群體的企業(yè)，而在圖上相距很遠(yuǎn)的兩個(gè)企業(yè)幾乎沒有多少競(jìng)爭(zhēng)。 5/20/2023 76 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? 對(duì)于每一種競(jìng)爭(zhēng)力量而言，不同戰(zhàn)略群體處境不同，即各個(gè)戰(zhàn)略群體之間往往存在利潤(rùn)上的差異。因?yàn)楦鱾€(gè)戰(zhàn)略群體內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度不同，各個(gè)群體所服務(wù)的主要客戶群的增長(zhǎng)率不同。驅(qū)動(dòng)因素和競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)各個(gè)群體并不相同。 5/20/2023 77 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? 如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)另一個(gè)戰(zhàn)略群體的競(jìng)爭(zhēng)形式更有利，就存在由一個(gè)群體向另一個(gè)群體 轉(zhuǎn)移的 可能和機(jī)會(huì)。但這種機(jī)會(huì)都存在較大的機(jī)會(huì)成本，主要原因是在 群體之間的轉(zhuǎn)移存在轉(zhuǎn)移壁壘 。轉(zhuǎn)移壁壘是限制企業(yè)在一個(gè)行業(yè)內(nèi)的不同群體之間轉(zhuǎn)移的因素。這些因素包括進(jìn)入障礙和退出障礙。 專業(yè)壁壘的高低可以用于評(píng)估一個(gè)特定群體的企業(yè)受到其他群體企業(yè)進(jìn)入威脅的大小 。如果轉(zhuǎn)移壁壘較低，其他群體企業(yè)的進(jìn)入威脅就較大，這在很大程度上限制了企業(yè)的價(jià)格和利潤(rùn)；如果進(jìn)入壁壘高，進(jìn)入威脅就小，在這個(gè)受保護(hù)的群體中的企業(yè)就有機(jī)會(huì)提高價(jià)格，獲得更多利潤(rùn)。 5/20/2023 78 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） ? 應(yīng)用案例：中國(guó)零售業(yè) 5/20/2023 79 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 工具 29 戰(zhàn)略集團(tuán)（續(xù)） 5/20/2023 80 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院 思考題（作業(yè)） ? 請(qǐng)運(yùn)用本章所講的 “外部環(huán)境分析工具 ”分析 廈門房地產(chǎn)行業(yè) 或其他行業(yè)（根據(jù)自己的情況自由選?。?。 ? 說明： ? 一個(gè)小組 5人組成。 ? 選一個(gè)組長(zhǎng)。 ? 下次上課，由小組組長(zhǎng)把組員名單交給老師。 ? 今后的作業(yè)將圍繞著小組所選取的行業(yè)來分析。 ? 根據(jù)課程的進(jìn)展，將安排 3或 4周的時(shí)間由小組回報(bào)工作進(jìn)展。（以小組演講的形式進(jìn)行） ? 各小組作為評(píng)委打分，最后匯總會(huì)小組成員的分?jǐn)?shù)。 5/20/2023 81 廈門大學(xué)嘉庚學(xué)院