房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)-銷售技巧篇-資料下載頁(yè)
2025-02-19 13:21本頁(yè)面
【正文】 二、集團(tuán)購(gòu)買的追蹤技巧 （ 1）爭(zhēng)取獲得接見 （ 2）預(yù)約與守約 （ 3）選擇合適的時(shí)機(jī) （ 4）使用名片 （ 5）避免被過早地打發(fā)走 （ 6）扭轉(zhuǎn)客戶分散的注意力 （ 7）迅速消除客戶的緊張情緒 （ 8）再次訪問的技巧 第四章 促使成交技巧 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶需求 第二節(jié) 如何贏得客戶信賴 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 第四節(jié) 判斷客戶購(gòu)買者心理障礙 第五節(jié) 購(gòu)房心理障礙及對(duì)策 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶需求 一、客戶的個(gè)人檔案 二、客戶的一般需求 三、客戶的特殊需求 四、客戶的優(yōu)先需求 第二節(jié) 如何贏得客戶的信賴 一、培養(yǎng)良好的儀態(tài)和品格 二、掌握贏得信賴的技巧 （ 1）把握分寸 （ 2）時(shí)刻表示對(duì)“老板”的忠誠(chéng) （ 3）質(zhì)量保證 （ 4）榜樣的力量 （ 5）講一個(gè)故事 （ 6）讓旁觀者說話 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 一、緩和氣氛 二、接受意見并迅速行動(dòng) 三、恰當(dāng)?shù)胤磽舨粚?shí)之詞 四、學(xué)會(huì)拖延 五、轉(zhuǎn)變?cè)掝} 六、及時(shí)撤退 七、排除干擾 八、適應(yīng)客戶的言行習(xí)慣 第四節(jié) 判斷客戶購(gòu)房者心理障礙 一、誠(chéng)實(shí)的回報(bào) 二、開門見山 三、橋面指出客戶可能存在的問題 四、排除客戶的借口 五、機(jī)智設(shè)問 六、“四不”調(diào)查 第五節(jié) 購(gòu)房者心理障礙及對(duì)策 一、可買可不買 二、對(duì)房子不滿 三、對(duì)價(jià)格不滿 四、對(duì)你代表的公司不滿 五、對(duì)售樓員不滿 六、不想馬上購(gòu)買 第五章 成交收定技巧 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) 第二節(jié) 成交收定 第三節(jié) 終結(jié)成交 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) 一、成交時(shí)機(jī) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:23:2413:23:2413:233/9/2023 1:23:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :23:2413:23Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:23:2413:23:2413:23Thursday, March 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :23:2413:23:24March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 24秒 13:23: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 23分 24秒 13:23:249 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 23分 24秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:23:2413:23:2413:233/9/2023 1:23:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:2413:23Mar239Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:23:2413:23:2413:23Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:2413:23:24March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 24秒 13:23: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 23分 24秒 13:23:249 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 23分 24秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:23:2413:23:2413:233/9/2023 1:23:24 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:2413:23Mar239Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:23:2413:23:2413:23Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:2413:23:24March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 24秒 13:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 23分 24秒 13:23:249 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 23分 24秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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