【正文】 階 功能差別定位 消費(fèi) 、 產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)調(diào)整 威脅 鐵路地位下降 功能分塊定位 暫停項(xiàng)目，收縮發(fā)展 T 上海中心城區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng) ? 2．波士頓矩陣 明星 問(wèn)號(hào) 金牛 瘦狗 高 相對(duì)市場(chǎng)份額 低 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率（％） 3． GE 矩陣 低 中 高業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)力投資 / 增長(zhǎng) 選擇 / 贏利 收獲 / 舍棄速收 /放棄維持?jǐn)U張收獲現(xiàn)金有控制的收獲快速退出或作為攻擊性業(yè)務(wù)選擇性收獲或投資細(xì)分市場(chǎng)或選擇性投資有控制的退出或剝離成長(zhǎng)、滲透發(fā)展性投資選擇性投資高中低行業(yè)吸引力? 市場(chǎng)規(guī)模? 行業(yè)潛力? 行業(yè)盈利水平? 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)? 盈利能力? 管理能力? 內(nèi)外部資源? 營(yíng)銷(xiāo)能力? 員工素質(zhì)圖 通用電氣公司的戰(zhàn)略計(jì)劃方格 ? 戰(zhàn)略制定 企業(yè)戰(zhàn)略管理可以簡(jiǎn)單地劃分為二個(gè)階段：戰(zhàn)略制定階段和戰(zhàn)略實(shí)施階段 戰(zhàn)略評(píng)估 滲透在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略實(shí)施整的個(gè)過(guò)程中。 戰(zhàn)略分析 就是在外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上構(gòu)建出企業(yè)未來(lái)框架； 戰(zhàn)略決策 的主要內(nèi)容是制定多個(gè)戰(zhàn)略方案、戰(zhàn)略方案效果和能力的評(píng)價(jià)、戰(zhàn)略方案的選擇； 戰(zhàn)略實(shí)施 主要是制定職能戰(zhàn)略、組織的戰(zhàn)略性變革和管理、戰(zhàn)略活動(dòng)的評(píng)價(jià)和控制 。 1．制定總體戰(zhàn)略 ⑴穩(wěn)定型戰(zhàn)略（ Stability Strategy） 穩(wěn)定型戰(zhàn)略適用于那些對(duì)環(huán)境變化預(yù)測(cè)比較準(zhǔn)確而又經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。采用這種戰(zhàn)略的企業(yè)不必改變自己的使命、目標(biāo)，只需要集中資源于原有經(jīng)營(yíng)范圍和產(chǎn)品，按一定比例提高其銷(xiāo)售、利潤(rùn)等目標(biāo)。具體包括無(wú)變化戰(zhàn)略、利潤(rùn)戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實(shí)施戰(zhàn)略。 ⑵增長(zhǎng)型戰(zhàn)略（ Growth Strategy） 增長(zhǎng)型戰(zhàn)略是大多數(shù)企業(yè)使用最多的戰(zhàn)略，追求企業(yè)成長(zhǎng)壯大和資本增值，利用多種經(jīng)營(yíng)分散風(fēng)險(xiǎn)，利用政府鼓勵(lì)政策提供的機(jī)遇擺脫現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)束縛，但擴(kuò)張使問(wèn)題和矛盾增加而失誤增多管理難度大，具體包括后向聯(lián)合、前向聯(lián)合、橫向聯(lián)合、市場(chǎng)集中、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化等多種戰(zhàn)略選擇。 ⑶緊縮型戰(zhàn)略（ Retrenchment Strategy） 緊縮型戰(zhàn)略一般在企業(yè)受到了巨大壓力和出現(xiàn)了重大失誤時(shí)才使用，包括徹底改變或重組戰(zhàn)略、出售部分分廠的戰(zhàn)略、依附、破產(chǎn)或清算。 ⑷混合型戰(zhàn)略（ Combination Strategy） 混合型戰(zhàn)略是指一些大型的企業(yè)集團(tuán)在其不同的分廠分部采用各不相同的戰(zhàn)略。 2．制定經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略 1） 經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展五年戰(zhàn)略目標(biāo) 2） 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)經(jīng)營(yíng)單位影響的評(píng)估 ? 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi) 、 外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì) ? 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將本經(jīng)營(yíng)單位造成的影響 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) 造成的主要威脅 3） 經(jīng)營(yíng)單位現(xiàn)狀分析 ? 本經(jīng)營(yíng)單位近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ? 本經(jīng)營(yíng)單位主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 表 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 4） 經(jīng)營(yíng)單位面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ 國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者 ） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析 （ 和本經(jīng)營(yíng)單位比較 ） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本經(jīng)營(yíng)單位的潛在威脅 5） 經(jīng)營(yíng)單位五年戰(zhàn)略 （ 方案 ） ? 本經(jīng)營(yíng)單位今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地理市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 業(yè)務(wù)模型 ? 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶 、 渠道的建立 6） 經(jīng)營(yíng)單位五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ? 總銷(xiāo)售額 ? 市場(chǎng)分額 ? 投資資本回報(bào) 7） 配合經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) ? 資本投資 ? 人才 8） 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié) 3．制定職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 旨在闡明各職能部門(mén)在制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略過(guò)程中應(yīng)發(fā)揮的相關(guān)作用。經(jīng)營(yíng)單位的每一職能部門(mén)都要根據(jù)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略之自己的職能戰(zhàn)略，而且這些職能戰(zhàn)略必須互相支持和補(bǔ)充以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的一致性。具體的職能戰(zhàn)略按管理領(lǐng)域可以分為：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、人力資源管理戰(zhàn)略、企業(yè)研發(fā)戰(zhàn)略（ RD）等，具體戰(zhàn)略內(nèi)容將在以后各章分別闡述。 戰(zhàn)略實(shí)施 為提高企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的有效性和效率，可以采取三方面的措施： 一、是建立一個(gè)由中間計(jì)劃、行動(dòng)方案、預(yù)算和程序所構(gòu)成的戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃體系，使企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略具體化； 二、是根據(jù)企業(yè)新的目標(biāo)和戰(zhàn)略來(lái)調(diào)整企業(yè)的管理職能； 三、是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略來(lái)調(diào)整其各職能活動(dòng)和職能戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略評(píng)估 企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估的三項(xiàng)基本活動(dòng)包括： ⑴重新審視和確定企業(yè)外部與內(nèi)部因素； ⑵度量企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行的業(yè)績(jī)； ⑶采取糾正措施。 其實(shí)，平衡計(jì)分卡的設(shè)計(jì)和貫徹過(guò)程其實(shí)就是企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估和控制的過(guò)程。此外，預(yù)算、審計(jì)、個(gè)人現(xiàn)場(chǎng)觀察都是企業(yè)常用和有效的戰(zhàn)略評(píng)估和控制方法。 行動(dòng)計(jì)劃行動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行控制表執(zhí)行控制表每季每季 // 每月每月檢討會(huì)議檢討會(huì)議?? 工作要點(diǎn)工作要點(diǎn)?? 責(zé)任責(zé)任?? 時(shí)間時(shí)間?? 計(jì)劃和實(shí)際結(jié)果計(jì)劃和實(shí)際結(jié)果?? 差異分析差異分析?? 建議解決建議解決 // 補(bǔ)救行動(dòng)補(bǔ)救行動(dòng)反饋反饋圖圖 評(píng)估及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制評(píng)估及控制執(zhí)行進(jìn)度機(jī)制 ? 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣漫無(wú)目的、無(wú)家可歸； ? 成功的戰(zhàn)略往往是那種一貫堅(jiān)持的戰(zhàn)略，當(dāng)行業(yè)結(jié)構(gòu)或競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)有較大改變時(shí)，戰(zhàn)略也必須改變，新的購(gòu)買(mǎi)需求和新競(jìng)爭(zhēng)者的威脅可以使企業(yè)轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 ?學(xué)會(huì)如何利用技巧分析并選擇戰(zhàn)略。通過(guò)選擇正確的戰(zhàn)略，建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保持股東利潤(rùn)最大化的。 ?請(qǐng)記?。簯?zhàn)略決定勝負(fù) 回味 無(wú)窮