用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)商業(yè)模式講義-資料下載頁
2025-02-18 13:12本頁面
【正文】 ? 云端服務(wù)（有趣）：可以無限獲取資源的所在。 目標(biāo)用戶群范圍 ?聚焦化 功能 ?功能性 ?迭代空間 體驗(yàn)界面 ?簡潔性 ?設(shè)計(jì)美 ?交互性 完美終端是什么？ 價(jià)值群落 認(rèn)知界面 ?內(nèi)容性 ?形式性 ?社交性 感染力 ?價(jià)值觀 ?社群性 目標(biāo)用戶群范圍 ?聚焦化 實(shí)際輻射用戶范圍 實(shí)際輻射用戶范圍 市場空間 端口的兩種類型 于端服務(wù) ? 基礎(chǔ)用戶數(shù)據(jù)量 ? 占據(jù)用戶時(shí)間 ? 用戶活躍程度 數(shù)據(jù)處理能力 資金 技術(shù) 信息 商品 交易水位線 于端服務(wù) 市場空間 可用 資源 數(shù)據(jù)處理能力 可用 資源 數(shù)據(jù)處理能力 a b 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｐ? 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗(yàn) 未來的展望 互聯(lián)網(wǎng)思維就是要用（ 1） 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 提高（ 2） 交易效率和生產(chǎn)效率 。 再高冷一點(diǎn)： 互聯(lián)網(wǎng)思維就是要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度上消除用戶與資源之間的距離。 互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？ Part2：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將需求和訂單翻譯成本地生產(chǎn)排料系統(tǒng)（ Saas）上的命令和社會化協(xié)作（互聯(lián)制造、分布式制造、工業(yè) ）的安排。 Part1：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將用戶內(nèi)心的欲望翻譯成需求和訂單； 用戶 訂單 資源 消費(fèi)變革 生產(chǎn)變革 交易變革 ?如何打造超級供應(yīng)鏈？ ?如何放大成交的可能性？ 互聯(lián)網(wǎng)思維做哪兩件事？ ?最沒耐心 ?最愛貪小便宜 ?最刁鉆 ?最自以為是 一群最難伺候的人 ?豐饒經(jīng)濟(jì) ?購買力提升 ?信息對稱 ?注意力自由 消費(fèi)變革 ——用戶怎么了？ 商家面臨選擇： ?選擇 1—— 做“ 爆款 ” ； ?選擇 2—— 適應(yīng)消費(fèi)者的多元需求。 消失的三角區(qū)！ 新長尾模型描述消費(fèi)傾向的變化 互聯(lián)網(wǎng)思維是怎么玩的？ ?第一類：通過聽取用戶吐槽 —— 終端疊加終端（完美終端 +價(jià)值群落） —— 做爆款。 ?第二類：通過大數(shù)據(jù)分析 —— 終端疊加云端（完美終端 /價(jià)值群落 +云端服務(wù)） —— 做長尾。 ?向流量推送產(chǎn)品； ?向流量推送廣告； ?將流量變成生產(chǎn)要素。 產(chǎn)品體驗(yàn)角度的 7種商業(yè)模式 完美終端 +價(jià)值群落 價(jià)值群落 完美終端 混合市場 強(qiáng)化 強(qiáng)化 死忠用戶 ? 品牌箭頭影響購買 —— 褚橙； ? 社交互動(dòng)影響購買 —— 買買茶； ? 用戶參與產(chǎn)品迭代 —— 小米。 完美終端 /價(jià)值群落 +于端服務(wù) 完美終端 +云端服務(wù) ?兩端砸錢 —— 三國殺； ?兩端綁定 —— 萬科、萬達(dá)； ?平臺增效 —— 亞馬遜。 價(jià)值群落 +云端服務(wù) ?品牌箭頭導(dǎo)流 —— 羅輯思維； ?社交互動(dòng)導(dǎo)流 —— 微信。 云端服務(wù) 完美終端 /價(jià)值群落 功能市場 導(dǎo)流 導(dǎo)流 完美終端 +價(jià)值群落 +于端服務(wù) 價(jià)值群落 云端服務(wù) 完美終端 價(jià)值觀市場 功能市場 導(dǎo)流 導(dǎo)流 強(qiáng)化 優(yōu)勢 ?模式輕快，不太燒錢； ?對云端服務(wù)要求不太高； ?生態(tài)便于控制，穩(wěn)定。 劣勢 ?三層體驗(yàn)一致性要求太高； ?市場空間有限； ?無法高效整合供應(yīng)鏈。 ? 成功者 —— 聚美優(yōu)品 ? 失敗者 —— 凡客 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｐ? 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗(yàn) 未來的展望 做入口，搶流量！ PC入口搶奪階段 APP入口搶奪階段 智能硬件入口搶奪階段 線下入口搶奪階段 入口的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響！ 1 2 3 3 采購 ? 生產(chǎn) 分銷 ?開始向商家內(nèi)部管理和生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)軍（曾鳴， 2023）。 銷售平臺 ?線上銷售入口：天貓、淘寶； ?線上功能入口：微博、陌陌、來往、高德地圖、快的打車； ?線下：導(dǎo)購寶+千軍萬碼 +移動(dòng)支付； ?其他：阿里云手機(jī) 終端用戶 資源 體驗(yàn)場景 ?銀泰百貨 物流 ?菜鳥物流 產(chǎn)品 華誼兄弟； 恒大足球； …… 解決最后一公里的體驗(yàn)問題。 增加入口，擴(kuò)大導(dǎo)流 介入資源供給環(huán)節(jié)，要么自己供給，要么撮合交易。 3 2 1 阿里帝國
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