【正文】 完美終端 /價(jià)值群落 +于端服務(wù) 完美終端 +云端服務(wù) ?兩端砸錢 —— 三國殺； ?兩端綁定 —— 萬科、萬達(dá)； ?平臺(tái)增效 —— 亞馬遜。 ? 渠道通路會(huì)被殺死。奧巴馬政府甚至將大數(shù)據(jù)定義為 “未來的新石油 ”。 PART2 趨勢 Dr. Leo Moo 虧聯(lián)網(wǎng)思維洶涌而來！ 那些成功者！ – 小米 – 特斯拉 – 黃太吉 – 微信支付 那些失敗 /糾結(jié)者！ – 諾基亞 Moto RIM – 蘇寧 國美 – 媒體 – 金融業(yè)（余額寶） 那些悔恨者！ – 柳老爺子的遺憾（ 億美元） … – 2023年，雅虎收購 3721時(shí)，曾經(jīng)向 百度 詢價(jià)，李彥宏報(bào)價(jià)略高于周鴻祎（3721只賣了 1億美金） 。 文化已經(jīng)變得溫暖，變得更濕了，產(chǎn)品經(jīng)理被要求更有右腦思維，產(chǎn)品也變得更有人性化。 ? 《中外管理》顧問、中外管理私董會(huì)首席構(gòu)架師、總裁教練； ? 商界企業(yè)研究院首席顧問（《商界》雜志發(fā)起）； ? ―每經(jīng)智庫 ‖（包括葉檀、胡祖六等知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者）和深藍(lán)智庫（全國最大的兩家財(cái)經(jīng)記者聯(lián)盟之一）等國內(nèi)一流智力機(jī)構(gòu)核心成員； ? 著有《疊加體驗(yàn)：用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)商業(yè)模式》（機(jī)械工業(yè)出版社）。 一、新媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)化特征 二、文化演進(jìn)脈絡(luò)中的商業(yè)邏輯 三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情懷密碼 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的 B2C邏輯 1 2 3 文化難以轉(zhuǎn)化為對(duì)產(chǎn)品的訴求，或者說，文化共鳴難以驅(qū)動(dòng)購買。 ? 被中國幾千年來科層文化馴化的用戶，心中有太多的癢處和痛點(diǎn)，處處都有情懷的密碼，新品牌的機(jī)會(huì)不小。2023年 4月 8日小米手機(jī)的線上米粉節(jié)中（新品發(fā)布會(huì)） ?小米官網(wǎng)共接受訂單 226萬單； ?售出 130萬部手機(jī) (含港臺(tái)及新加坡 10萬臺(tái) )； ?銷售額超過 15億元； ?配件銷售額超 1億元。 ?如 20世紀(jì) 80年代出現(xiàn)的大規(guī)模定制模式 (Mass Customization， MC) 。 再高冷一點(diǎn)： 互聯(lián)網(wǎng)思維就是要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度上消除用戶與資源之間的距離。 3 2 1 阿里帝國 。 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｐ? 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗(yàn) 未來的展望 回歸用戶體驗(yàn)視角，究竟賣什么產(chǎn)品？ ? 完美終端（有用）：功能出色的產(chǎn)品； ? 價(jià)值群落（有愛）：讓人愿意歸屬的價(jià)值觀； ? 云端服務(wù)（有趣）：可以無限獲取資源的所在。于是，好事者做了這樣一件事： 華為打擂臺(tái)？ 4月 8日米粉節(jié)關(guān)鍵詞的百度指數(shù)是 33999，而榮耀狂歡節(jié)的百度指數(shù)僅為 3629。 ?相當(dāng)于王府井百貨 2023三個(gè)季度銷量的 ； ?相當(dāng)于沃爾瑪中國半年銷售額； ?相當(dāng)于國慶黃金周期間北京 110家重點(diǎn)商企銷售額 ，廣州 9大商場 46倍，成都 9大商場近 116倍。 一、新媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)化特征 二、文化演進(jìn)脈絡(luò)中的商業(yè)邏輯 三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情懷密碼 小眾文化的逆襲可能 1：抓住痛點(diǎn) 主流文化 1 主流文化 2 主流文化 3 痛點(diǎn) 1 痛點(diǎn) 2 痛點(diǎn) 3 痛點(diǎn) 4 痛點(diǎn) … ? 在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，小眾文化的沖擊可控，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種沖擊可能就是不可控的。 Dr. Leo Moo 對(duì)亍社會(huì)網(wǎng)絡(luò)的兩個(gè)誤解 誤解 1 ?這種網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)不是單純的 “去中心化 ” ，而是 “ 去單中心化 ” 或 “ 多中心化 ” ； ?中心快速迭代，文化內(nèi)涵決定存亡。 PART1 新媒體 一、新媒體時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)化特征 二、文化演進(jìn)脈絡(luò)中的商業(yè)邏輯 三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情懷密碼 ?點(diǎn)對(duì)多 ?金字塔式 ?門戶網(wǎng)：新浪、網(wǎng)易、搜狐 …… ?論壇 ?多對(duì)點(diǎn)對(duì)多 ?樞紐輪輻式 ?搜索引擎：百度、Google …… ?論壇、貼吧 ?多對(duì)多 ?多中心或無中心式 ?SNS：微博、微信、人人 …… 為什么要從新媒體的角度看商業(yè)邏輯 ? 社會(huì)結(jié)構(gòu)是一種人際結(jié)構(gòu)，人際結(jié)構(gòu)是有關(guān)溝通的；因此，媒體特征對(duì)于社會(huì)結(jié)構(gòu)的形成具有決定性影響； ? 商業(yè)是在社會(huì)結(jié)構(gòu)中發(fā)生的，社會(huì)結(jié)構(gòu)的特征決定了商業(yè)邏輯。 情懷驅(qū)動(dòng)購買 情懷為何能夠驅(qū)勱購買？ 濕件（ wetware） 情懷的維度 軟件：比特的維度 硬件：原子的維度 工業(yè)生產(chǎn)解決 互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)解決 人類無法被替代的部分 產(chǎn)品的三大維度 Dr. Leo Moo 情懷如何驅(qū)勱購買：褚橙的故事 ? 你消費(fèi)的不是褚橙，而是褚時(shí)健在跌宕的人生中那種堅(jiān)忍不拔的精