用互聯(lián)網(wǎng)思維設(shè)計(jì)商業(yè)模式講義(文件)
【正文】 軟營(yíng)）的方式進(jìn)行解決，例如服裝企業(yè)自動(dòng)排料服務(wù)。 大哥，有個(gè)項(xiàng)目想找 Rose姐家里幫忙 … 呵呵，我試試 ? 支付獲得返傭 產(chǎn)品要什么？ ——虧聯(lián)網(wǎng)三重產(chǎn)品體驗(yàn) Dr. Leo Moo 第三重 ——價(jià)值群落 ?Rose喜歡看世界美景 …… ?Rose喜歡吟詩(shī)作對(duì) …… ?Rose熱心公益事業(yè) …… 制造共同記憶！ 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｐ? 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗(yàn) 未來(lái)的展望 ? 客戶細(xì)分沒(méi)有必要。 ? 成本結(jié)構(gòu)幾乎不被考慮。 商業(yè)模式四要素模型 三重產(chǎn)品體驗(yàn)?zāi)Ｐ? 虧聯(lián)網(wǎng)思維就是疊加體驗(yàn) 未來(lái)的展望 回歸用戶體驗(yàn)視角，究竟賣(mài)什么產(chǎn)品？ ? 完美終端（有用）：功能出色的產(chǎn)品； ? 價(jià)值群落（有愛(ài)）：讓人愿意歸屬的價(jià)值觀； ? 云端服務(wù)（有趣）：可以無(wú)限獲取資源的所在。 Part1：用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將用戶內(nèi)心的欲望翻譯成需求和訂單； 用戶 訂單 資源 消費(fèi)變革 生產(chǎn)變革 交易變革 ?如何打造超級(jí)供應(yīng)鏈？ ?如何放大成交的可能性？ 互聯(lián)網(wǎng)思維做哪兩件事？ ?最沒(méi)耐心 ?最愛(ài)貪小便宜 ?最刁鉆 ?最自以為是 一群最難伺候的人 ?豐饒經(jīng)濟(jì) ?購(gòu)買(mǎi)力提升 ?信息對(duì)稱 ?注意力自由 消費(fèi)變革 ——用戶怎么了？ 商家面臨選擇： ?選擇 1—— 做“ 爆款 ” ； ?選擇 2—— 適應(yīng)消費(fèi)者的多元需求。 產(chǎn)品體驗(yàn)角度的 7種商業(yè)模式 完美終端 +價(jià)值群落 價(jià)值群落 完美終端 混合市場(chǎng) 強(qiáng)化 強(qiáng)化 死忠用戶 ? 品牌箭頭影響購(gòu)買(mǎi) —— 褚橙； ? 社交互動(dòng)影響購(gòu)買(mǎi) —— 買(mǎi)買(mǎi)茶； ? 用戶參與產(chǎn)品迭代 —— 小米。 劣勢(shì) ?三層體驗(yàn)一致性要求太高； ?市場(chǎng)空間有限； ?無(wú)法高效整合供應(yīng)鏈。 3 2 1 阿里帝國(guó) 。 銷售平臺(tái) ?線上銷售入口：天貓、淘寶； ?線上功能入口：微博、陌陌、來(lái)往、高德地圖、快的打車(chē)； ?線下：導(dǎo)購(gòu)寶+千軍萬(wàn)碼 +移動(dòng)支付； ?其他：阿里云手機(jī) 終端用戶 資源 體驗(yàn)場(chǎng)景 ?銀泰百貨 物流 ?菜鳥(niǎo)物流 產(chǎn)品 華誼兄弟； 恒大足球； …… 解決最后一公里的體驗(yàn)問(wèn)題。 價(jià)值群落 +云端服務(wù) ?品牌箭頭導(dǎo)流 —— 羅輯思維； ?社交互動(dòng)導(dǎo)流 —— 微信。 ?第二類：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析 —— 終端疊加云端（完美終端 /價(jià)值群落 +云端服務(wù)） —— 做長(zhǎng)尾。 再高冷一點(diǎn)： 互聯(lián)網(wǎng)思維就是要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)最大程度上消除用戶與資源之間的距離。 1 2 3 商業(yè)模式的三個(gè)維度 內(nèi)部資源能力 → 外部合作生態(tài) → 價(jià)值創(chuàng)造 系統(tǒng)邏輯1——生成價(jià)值 內(nèi)部資源能力 → 外部合作生態(tài) → 收益獲取 系統(tǒng)邏輯2——發(fā)生成本收益 商業(yè)模式要說(shuō)清楚的兩個(gè)故事 ? 傳統(tǒng) —— 兩條系統(tǒng)邏輯基本一致， “ 做蛋糕，分蛋糕 ” ， “ 一起做蛋糕，按貢獻(xiàn)分配 ” ，參與者要求 “ 現(xiàn)貨收益 ” 。 ? 客戶關(guān)系將被吸收。 埃沃男裝 IBMPC電腦 ?IBM從微軟注冊(cè)了操作系統(tǒng)； ?從英特爾購(gòu)買(mǎi)了 CPU芯片； ?從計(jì)算機(jī)園地公司和西爾斯公司獲得了零售分銷網(wǎng)絡(luò)； ?…… 打造模塊化組織結(jié)構(gòu) 打造模塊化產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 社會(huì)化協(xié)作 阿里巴巴玩這么大，其他互聯(lián)網(wǎng)小伙伴知道嗎？ 采購(gòu) ? 生產(chǎn) 分銷 ?開(kāi)始向商家內(nèi)部管理和生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)軍（曾鳴， 2023）。 ?如 20世紀(jì) 80年代出現(xiàn)的大規(guī)模定制模式 (Mass Customization， MC) 。根據(jù)華為官方給出的數(shù)據(jù)，此次榮耀狂歡節(jié)旗艦總計(jì)售出 108萬(wàn)臺(tái)華為榮耀手機(jī)，銷售金額超過(guò)了 2億美元，折合人民幣約 。 精準(zhǔn)生產(chǎn) 精準(zhǔn)需求分析 精準(zhǔn)營(yíng)銷 大數(shù)據(jù)形成的原因 瀏覽痕跡； 屏幕（ SNS、功能 APP）、傳感技術(shù) 不怕泄密嗎？ 1 2 3 大數(shù)據(jù) ?誤區(qū) 1：是熱備份，不是冷備份！ ?誤區(qū) 2：無(wú)意識(shí)產(chǎn)生，不是有意識(shí)采集！ ?誤區(qū) 3：是全貌，不是樣本！ 數(shù)據(jù)端口的下一站？ 于計(jì)算 ?云計(jì)算解放了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生產(chǎn)力！ ?未來(lái)方向：布局終端、開(kāi)發(fā)算法、尋找合作者、布局生產(chǎn)、布局營(yíng)銷 …… ?“ 資本掌握話語(yǔ)權(quán)” —— “ 知識(shí)掌握話語(yǔ)權(quán) ” 的背后
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