用互聯(lián)網思維設計商業(yè)模式講義-wenkub
2023-03-09 13:12:35 本頁面
【正文】 售額達。 – 2023年上市， 騰訊 剛上市，市值約為 。 – 要找到與用戶共鳴的情懷密碼。 小眾文化的逆襲可能 2：影子效應 ? 兩種傾向，一種叫做 ―巡游花車（ bandwogan） ‖，就是大眾需求；另一種叫做 ―自命不凡（ snob） ‖。 ? 當你拿起一個褚橙，你都能夠想象那個八旬老人身居哀牢山，俯首果園、揮汗如雨、從頭再來的感人畫面。 情懷驅動購買 情懷為何能夠驅勱購買？ 濕件（ wetware） 情懷的維度 軟件：比特的維度 硬件：原子的維度 工業(yè)生產解決 互聯(lián)網生產解決 人類無法被替代的部分 產品的三大維度 Dr. Leo Moo 情懷如何驅勱購買：褚橙的故事 ? 你消費的不是褚橙，而是褚時健在跌宕的人生中那種堅忍不拔的精神。 ? 正面：品牌在數十年甚至上百年的時間里沉淀下來的，如星巴克。 那個時代的文化就是冰冷、干燥的工業(yè)文化，產品也就是工業(yè)時代去個性的產品。 ?影響結果 ——形成了若干以意見領袖們?yōu)橹行牡娜郝洹? PART1 新媒體 一、新媒體時代的網絡化特征 二、文化演進脈絡中的商業(yè)邏輯 三、互聯(lián)網時代的情懷密碼 ?點對多 ?金字塔式 ?門戶網：新浪、網易、搜狐 …… ?論壇 ?多對點對多 ?樞紐輪輻式 ?搜索引擎：百度、Google …… ?論壇、貼吧 ?多對多 ?多中心或無中心式 ?SNS：微博、微信、人人 …… 為什么要從新媒體的角度看商業(yè)邏輯 ? 社會結構是一種人際結構，人際結構是有關溝通的；因此，媒體特征對于社會結構的形成具有決定性影響； ? 商業(yè)是在社會結構中發(fā)生的，社會結構的特征決定了商業(yè)邏輯。 ? 《清華管理評論》、《北大商業(yè)評論》、《中歐商業(yè)評論》、《中外管理》等國內一線商業(yè)媒體的特約專欄作家 。 ? 長期在電視媒體上擔任獨立財經評論員 。 媒體特征 社會結構 （人際結構） 商業(yè)邏輯 舊媒體時代形成社會科層 ? 權威發(fā)聲的時代，觀點傳播自上而下； ? 人人服從上級，變成文化生產線下的標準化產品； ? 主流不倒，反主流的聲音只能影響小眾，無法顛覆主流。 Dr. Leo Moo 對亍社會網絡的兩個誤解 誤解 1 ?這種網絡結構不是單純的 “去中心化 ” ，而是 “ 去單中心化 ” 或 “ 多中心化 ” ； ?中心快速迭代，文化內涵決定存亡。 依賴規(guī)模經濟的玩法，只要聚集稀缺資源，進行標準化、去個性化的生產就能夠獲利豐厚。 ? 反面：缺乏歷史、一般功能的產品談文化驅動購買，那是讓用戶為低價的購買找一個借口， 高價商品的文化內涵 普通商品的文化內涵 1 2 3 多元文化產生，人人都有個性需求，且能夠相互影響，文化就成了驅動購買的重要原因。 ? 對于自己未來人生模板的投射。 一、新媒體時代的網絡化特征 二、文化演進脈絡中的商業(yè)邏輯 三、互聯(lián)網時代的情懷密碼 小眾文化的逆襲可能 1：抓住痛點 主流文化 1 主流文化 2 主流文化 3 痛點 1 痛點 2 痛點 3 痛點 4 痛點 … ? 在工業(yè)經濟時代，小眾文化的沖擊可控，但在互聯(lián)網時代，這種沖擊可能就是不可控的。 ? 主流文化似乎永遠坐不穩(wěn)，永遠有人如影隨行和你作對。 ? 新媒體的環(huán)境造就了一個龐大的社交網絡，使得品牌的功能成為載體，文化成為靈魂，品牌的競爭更多也成為了 文化的物競天擇。 為什么有人歡喜有人憂？他們的區(qū)別在于有沒有意識到 “互聯(lián)網商業(yè)時代已經到來” ！ 網民有多少？ ? 2023年， PC網民的規(guī)模達到 ，增速為 %；移動網民的規(guī)模將在 2023年底達到 5億，增速為%。 ?相當于王府井百貨 2023三個季度銷量的 ； ?相當于沃爾瑪中國半年銷售額； ?相當于國慶黃金周期間北京 110家重點商企銷售額 ，廣州 9大商場 46倍，成都 9大商場近 116倍?！? 傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網企業(yè)是 “ 看不起 —— 看不懂 ——看不見 ” ！ 虧聯(lián)網是未來！ 互聯(lián)網是風口，只要找準風口，豬都能飛上天。 2023年 3月 22日，奧巴馬政府宣布投資 2億美元拉動大數據相關產業(yè)發(fā)展，將 ―大數據戰(zhàn)略 ‖上升為國家戰(zhàn)略。同時黎萬強還曬出了小米公司的支付寶帳戶，賬戶上顯示金額為 12億人民幣。于是，好事者做了這樣一件事： 華為打擂臺？ 4月 8日米粉節(jié)關鍵詞的百度指數是 33999，而榮耀狂歡節(jié)的百度指數僅為 3629。 ?有的企業(yè)使用如 SaaS（
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1