用互聯(lián)網(wǎng)思維設計商業(yè)模式講義-文庫吧
2025-02-08 13:12 本頁面
【正文】 如雨、從頭再來的感人畫面。 一、新媒體時代的網(wǎng)絡化特征 二、文化演進脈絡中的商業(yè)邏輯 三、互聯(lián)網(wǎng)時代的情懷密碼 小眾文化的逆襲可能 1：抓住痛點 主流文化 1 主流文化 2 主流文化 3 痛點 1 痛點 2 痛點 3 痛點 4 痛點 … ? 在工業(yè)經(jīng)濟時代，小眾文化的沖擊可控，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種沖擊可能就是不可控的。 ? 找到痛點就可以從主流文化的夾縫中脫穎而出，引爆認同。 ? 被中國幾千年來科層文化馴化的用戶，心中有太多的癢處和痛點，處處都有情懷的密碼，新品牌的機會不小。 小眾文化的逆襲可能 2：影子效應 ? 兩種傾向，一種叫做 ―巡游花車（ bandwogan） ‖，就是大眾需求；另一種叫做 ―自命不凡（ snob） ‖。 ? 主流文化似乎永遠坐不穩(wěn)，永遠有人如影隨行和你作對。 ? 弱者容易調動一種悲涼的氣氛，而壞更有種無窮的魅力，當你成為非主流的時候，好像特別有情懷，一下就變成了意見領袖。 反對 反對 反對 小眾文化的亐大密碼 切割分粉絲 出位 人格化傳播 代入感 反傳統(tǒng) 互聯(lián)網(wǎng)時代的情懷密碼 總結 – 要熟悉新媒體傳播的規(guī)律，要了解社會網(wǎng)絡中的傳播路徑。 – 要找到與用戶共鳴的情懷密碼。 ? 新媒體的環(huán)境造就了一個龐大的社交網(wǎng)絡，使得品牌的功能成為載體，文化成為靈魂，品牌的競爭更多也成為了 文化的物競天擇。 PART2 趨勢 Dr. Leo Moo 虧聯(lián)網(wǎng)思維洶涌而來！ 那些成功者！ – 小米 – 特斯拉 – 黃太吉 – 微信支付 那些失敗 /糾結者！ – 諾基亞 Moto RIM – 蘇寧 國美 – 媒體 – 金融業(yè)（余額寶） 那些悔恨者！ – 柳老爺子的遺憾（ 億美元） … – 2023年，雅虎收購 3721時，曾經(jīng)向 百度 詢價，李彥宏報價略高于周鴻祎（3721只賣了 1億美金） 。 – 2023年，雅虎 10億美元就能收購 阿里巴巴 39%的股份 。 – 2023年上市， 騰訊 剛上市，市值約為 。 為什么有人歡喜有人憂？他們的區(qū)別在于有沒有意識到 “互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時代已經(jīng)到來” ！ 網(wǎng)民有多少？ ? 2023年， PC網(wǎng)民的規(guī)模達到 ，增速為 %；移動網(wǎng)民的規(guī)模將在 2023年底達到 5億，增速為%。 ? 預計到 2023年，移動網(wǎng)民將趕超 PC網(wǎng)民，成為互聯(lián)網(wǎng)的第一大用戶群體，移動端將成為網(wǎng)民最主要的上網(wǎng)渠道。互聯(lián)網(wǎng)的加速滲透和全民移動互聯(lián)有望在下一個 5年實現(xiàn)。 線上市場有多大？ 線上市場有多大？ 2023年阿里巴巴發(fā)動的 “雙 11”購物節(jié)中，旗下的天貓和淘寶總銷售額達。 ?相當于王府井百貨 2023三個季度銷量的 ； ?相當于沃爾瑪中國半年銷售額； ?相當于國慶黃金周期間北京 110家重點商企銷售額 ，廣州 9大商場 46倍，成都 9大商場近 116倍。 2023年，幾乎沒有線下終端的小米手機創(chuàng)造了銷售額 316億元的奇跡。2023年 4月 8日小米手機的線上米粉節(jié)中（新品發(fā)布會） ?小米官網(wǎng)共接受訂單 226萬單； ?售出 130萬部手機 (含港臺及新加坡 10萬臺 )； ?銷售額超過 15億元； ?配件銷售額超 1億元。 另一種聲音：現(xiàn)有業(yè)務怎么辦？能不能暫時“守”一下？ 蘇寧向左，國美向右！ 2023年度國美蘇寧財務數(shù)據(jù)對比 我們賺錢了！ 我們在布局！ 你有云商計， 我有黃光裕！ 怎么辦？ 真的是這樣嗎？ 網(wǎng)民都有些什么人？ ? 一部分人進入城市開始上網(wǎng)； ? 另一部分人留在農村，開始上網(wǎng)！ 傳統(tǒng)企業(yè)上線的趨勢 三波上線趨勢 —— 一切都將上線！ 傳統(tǒng)零售行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的競爭，說難聽點，就像在機槍面前，太極拳、少林拳是沒有區(qū)別的，一槍就把你崩了?！? 傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是 “ 看不起 —— 看不懂 ——看不見 ” ！ 虧聯(lián)網(wǎng)是未來！ 互聯(lián)網(wǎng)是風口，只要找準風口，豬都能飛上天。 PART3 變革 三大虧聯(lián)網(wǎng)商業(yè)變革 消費變革 生產變革 交易變革 ?模塊化價值網(wǎng) ?交叉支付網(wǎng) 誰的地盤誰做主？ C B C B 工業(yè)時代，消費者有被尊重過嗎？ 插不進去好嗎，難道插座設計師沒有過同時使用的經(jīng)歷嗎 ? 反人類的腦殘設計！ 反人類的腦殘設計！ 一格娘炮，兩格扯蛋，這樣的路怎么走？ 反人類的腦殘設計！ 每次都要減掉有沒有？為什么不能把商標放到袖口或者下擺？ 反人類的腦
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