【正文】 以第三方服務(wù)提供商為主體的運(yùn)營(yíng)模式 銀行與運(yùn)營(yíng)商合作的運(yùn)營(yíng)模式終端制造商支付平臺(tái) 銀行用戶(hù) SP終端制造商支付平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商用戶(hù) SP終端制造商支付平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)終端制造商支付平臺(tái) 運(yùn)營(yíng)商用戶(hù) SP運(yùn)營(yíng)商銀行銀行SP服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流55（七）移動(dòng)搜索 — 百度廣告收入為主，蘊(yùn)含多個(gè)盈利點(diǎn)技術(shù)提供商服務(wù)流資金流?2023年 11月百度公司宣布，國(guó)內(nèi)任何一款智能手機(jī)的用戶(hù)都可以輸入 ?通過(guò) 搜索互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及百度貼吧，百度知道也在 06年 9月上線?百度手機(jī)移動(dòng)搜索服務(wù)的搜索內(nèi)容是基于其傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索而提供的，其將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索中的部分欄目移植到其 WAP搜索界面中內(nèi)容提供商服務(wù)提供商廣告代理廣告主運(yùn)營(yíng)商用戶(hù)終端?廣告收入為主?圍繞比價(jià)搜索開(kāi)展的手機(jī)購(gòu)物，圍繞建立企業(yè)WAP網(wǎng)站開(kāi)展的企業(yè)實(shí)名，圍繞本地搜索開(kāi)展的手機(jī)廣告，都可以是盈利點(diǎn)?百度、 Google作為移動(dòng)搜索市場(chǎng)的領(lǐng)先者和運(yùn)營(yíng)商與 2023年開(kāi)始提供各種搜索業(yè)務(wù)?但是 Cgogo、易查、上海明復(fù)、悠悠村等已經(jīng)在專(zhuān)業(yè)手機(jī)搜索領(lǐng)域捷足先登，也將成為傳統(tǒng)搜索巨頭有力的競(jìng)爭(zhēng)者56（八）手機(jī)廣告 — 分眾傳媒與運(yùn)營(yíng)商分成廣告服務(wù)收入?2023年 3月，分眾傳媒收購(gòu)手機(jī)廣告商凱威點(diǎn)告，正式進(jìn)軍手機(jī)廣告新領(lǐng)域?2023年 10月啟動(dòng) “龍騰計(jì)劃 ”，聯(lián)盟眾多 WAP站點(diǎn)，搭建手機(jī)廣告綜合服務(wù)平臺(tái)?自主開(kāi)發(fā) “無(wú)線身份識(shí)別系統(tǒng) ”和 “受眾屬性挖掘平臺(tái) ”?把廣告內(nèi)容以短信或 WAPPUSH的形式發(fā)送給用戶(hù)，占國(guó)內(nèi) WAPPUSH廣告市場(chǎng)近 80%的份額廣告代理目標(biāo)受眾分眾傳媒 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主服務(wù)流資金流?主要收入是與運(yùn)營(yíng)商分成廣告服務(wù)費(fèi)20232023年中國(guó)手機(jī)廣告市場(chǎng)規(guī)模57（八）手機(jī)廣告四種主要運(yùn)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)商合作 +獨(dú)家代理模式運(yùn)營(yíng)商合作 +定位模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流廣告代理目標(biāo)受眾服務(wù)提供商 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主廣告代理目標(biāo)受眾指定代理商 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主運(yùn)營(yíng)商控制 +WAP聯(lián)盟模式運(yùn)營(yíng)商控制 +VMS平臺(tái)模式服務(wù)流資金流服務(wù)流資金流廣告代理目標(biāo)受眾平臺(tái)服務(wù)商 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主廣告代理目標(biāo)受眾WAP網(wǎng)站聯(lián)盟 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商廣告主手機(jī)電視服務(wù)商獨(dú)立WAP網(wǎng)站58（九）手機(jī)游戲 — 空中網(wǎng)按游戲時(shí)間和增值服務(wù)收費(fèi)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)游戲CP 空中網(wǎng) 游戲用戶(hù)?空中網(wǎng)大型魔幻即時(shí)手機(jī)網(wǎng)游 《 天劫 online》 拿下2023“金翎獎(jiǎng) ”“最佳手機(jī)網(wǎng)游獎(jiǎng) ”?截至到 2023年 8月 《 天劫 online》 注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)三百萬(wàn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到 2萬(wàn)余人，連續(xù) 12個(gè)月位居游戲論壇人氣榜首?空中網(wǎng)手機(jī)網(wǎng)游可用神州行卡進(jìn)行充值?空中網(wǎng)始終貫徹 “速度為先、內(nèi)容為本、營(yíng)銷(xiāo)為王、品牌制勝 ”的方針，并且堅(jiān)持保證品質(zhì)、精細(xì)運(yùn)營(yíng)第三方支付平臺(tái)開(kāi)發(fā)商 傳統(tǒng) SP 空中網(wǎng)、掌中米格獨(dú)立廠商 樂(lè)多數(shù)碼、掌上明珠傳統(tǒng) PC網(wǎng)游商 盛大 、網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)商 SP背景代理商 新浪無(wú)線專(zhuān)業(yè)代理商 掌訊綜合提供商 空中網(wǎng)、美通無(wú)線等手機(jī)游戲業(yè)務(wù)主要參與企業(yè)?手機(jī)游戲業(yè)務(wù)主要盈利模式?按游戲時(shí)間來(lái)收費(fèi)?虛擬物品和游戲周邊來(lái)收費(fèi)?百寶箱單機(jī)版游戲，主要以包月、一次性下載等收費(fèi)模式為主，空中網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商收入分成模式?虛擬物品和服務(wù)通過(guò)第三方收費(fèi)平臺(tái)或是運(yùn)營(yíng)商代收費(fèi)的方式付給空中網(wǎng)?中國(guó)移動(dòng)建議手機(jī)聯(lián)網(wǎng)游戲采取點(diǎn)數(shù)計(jì)費(fèi)的方式和話費(fèi)支付的方式服務(wù)流資金流 59（十）手機(jī)音樂(lè) —TOM 音樂(lè)與運(yùn)營(yíng)商分成音樂(lè)服務(wù)收入?TOM音樂(lè)與國(guó)際知名的唱片公司 SONY,EMI,WarnerChappell,Universal及 BMG緊密合作，推出相關(guān)的音樂(lè)類(lèi)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務(wù)?TOM音樂(lè)大約 40%的收入來(lái)源于音樂(lè)，包括鈴聲下載、彩鈴、點(diǎn)歌等?鼓勵(lì)原創(chuàng)。 給網(wǎng)友提供上傳自己原創(chuàng)音樂(lè)作品的平臺(tái)，經(jīng)過(guò)篩選后包裝成彩鈴、手機(jī)鈴聲或者可供點(diǎn)歌的歌曲， TOM在線與網(wǎng)友簽訂協(xié)議，獲得版權(quán)，有效降低版權(quán)成本服務(wù)流資金流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商目標(biāo)受眾TOM音樂(lè)SP手機(jī)音樂(lè)CP終端提供商手機(jī)音樂(lè)?華友飛樂(lè)、太合麥田 、 百代 、 華納音樂(lè)、 A8音樂(lè)集團(tuán)?TOM音樂(lè)、 搜狐 、 滾石 、 掌上靈通 、 新浪、 A8音樂(lè) ?源泉CPSP版權(quán)保護(hù)機(jī)構(gòu)?TOM音樂(lè)收入主要來(lái)自與運(yùn)營(yíng)商分成收入?運(yùn)營(yíng)商通過(guò)包月下載、流量等形式收取費(fèi)用60目錄 總 目 錄61目 錄基本戰(zhàn)略啟迪移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)發(fā)展分類(lèi)異類(lèi)移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)策略借鑒運(yùn)營(yíng)商借鑒篇叁基本啟迪：獲得價(jià)值以分享價(jià)值為前提互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，在戰(zhàn)略上都將向電信領(lǐng)域進(jìn)行滲透， Google等企業(yè)的跨界戰(zhàn)略已取得相當(dāng)成績(jī)，電信運(yùn)營(yíng)商以積極姿態(tài)應(yīng)對(duì)這種滲透的戰(zhàn)略與執(zhí)行，日益緊迫在我國(guó)，手機(jī)的普及率已明顯高于電腦，但手機(jī)用戶(hù)對(duì)移動(dòng)信息服務(wù)的使用活躍度處于較低水平，提升 ARPU值是個(gè)難題，更好地從發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)獲益，大勢(shì)所趨移動(dòng)互聯(lián) —— 緊迫且重要對(duì)于各移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，運(yùn)營(yíng)商首先需要決策的戰(zhàn)略是：是否完全基于自身的資源進(jìn)行發(fā)展對(duì)于一些難以基于自身資源進(jìn)行發(fā)展的業(yè)務(wù)，不論是主導(dǎo)合作還是對(duì)等合作，均需要明確各業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商業(yè)模式，商業(yè)模式成功與否，是業(yè)務(wù)發(fā)展最大決定因素伴隨對(duì) “客戶(hù)價(jià)值 ”理解的深入，所有使客戶(hù)為我們帶來(lái)價(jià)值的業(yè)務(wù)，都由運(yùn)營(yíng)商行使絕對(duì)主導(dǎo)地位，并不科學(xué)。有時(shí)，獲得價(jià)值是以分享價(jià)值為前提的移動(dòng)互聯(lián) —— 基本啟迪“市場(chǎng)當(dāng)期獲利性 —— 運(yùn)營(yíng)商資源完備性 ”矩陣衡量自有資源對(duì)業(yè)務(wù)的支撐完備性 強(qiáng)弱市場(chǎng)當(dāng)期獲利性弱強(qiáng)移動(dòng)社區(qū)移動(dòng) IM移動(dòng)搜索移動(dòng)商務(wù)手機(jī)廣告手機(jī)游戲手機(jī)郵箱移動(dòng)流媒體?一象限內(nèi)，具備一定獲取收入的基礎(chǔ)，在提升用戶(hù)黏性前提下拓展收入?三象限內(nèi)，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)通過(guò)共享獲益，以合作姿態(tài)提升市場(chǎng)獲利性為主第一象限，如移動(dòng) IM，通過(guò)加速研發(fā)獲得加速發(fā)展移動(dòng) IM以中國(guó)移動(dòng)的飛信為例，已有約 ，應(yīng)沿著 “自有業(yè)務(wù) ”的路走下去如果定位成一個(gè)平臺(tái)，則需要與規(guī)劃自有的 “移動(dòng)社區(qū) ”進(jìn)行定位差異與騰訊 等相比，用戶(hù)群對(duì)飛信的依賴(lài)度還存在差距，飛信的近期發(fā)展，需要將提升用戶(hù)黏性作為首務(wù)，盈利能力應(yīng)在用戶(hù)黏性巨大時(shí)加以體現(xiàn)提升用戶(hù)黏性與盈利能力，產(chǎn)品功能的增量開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新至關(guān)重要，當(dāng)前飛信的功能創(chuàng)新速度，達(dá)不到提升用戶(hù)黏性與盈利能力的要求飛信的當(dāng)前用戶(hù)規(guī)模，已可以通過(guò)在其上發(fā)展頁(yè)面廣告來(lái)獲得收入已有良好基礎(chǔ)，但應(yīng)加強(qiáng)研發(fā)合作移動(dòng)社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的 UGC類(lèi)互動(dòng)社區(qū)雖是熱點(diǎn)業(yè)務(wù)，但始終缺乏清晰的盈利模式無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣尚不足以使 “移動(dòng)社區(qū) ”業(yè)務(wù)對(duì)其產(chǎn)生吸附力，但反過(guò)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商可利用其自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò) “移動(dòng)社區(qū) ”業(yè)務(wù)提升用戶(hù)手機(jī)上網(wǎng)習(xí)慣移動(dòng)社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，在功能研發(fā)上對(duì)外部公司有較強(qiáng)的依賴(lài)性，以快速響應(yīng)的管控模式與研發(fā)激勵(lì)制度滿(mǎn)足功能研發(fā)需求是關(guān)鍵之一以移動(dòng)的用戶(hù)基礎(chǔ)與資源優(yōu)勢(shì)，在無(wú)線社區(qū)領(lǐng)域占據(jù)先入為主的優(yōu)勢(shì)十分重要，前期以用戶(hù)黏性為主，除流量費(fèi)外不宜向最終用戶(hù)增收其他費(fèi)用移動(dòng)社區(qū)應(yīng)與移動(dòng) IM、移動(dòng)廣告等綁定，既是一個(gè)平臺(tái)的概念，又是一個(gè)門(mén)戶(hù)的概念，同時(shí)可以在其上引入合作的其他業(yè)務(wù)，如移動(dòng)流媒體下載整個(gè)市場(chǎng)尚缺盈利模式，先入為主第四象限，如移動(dòng)社區(qū)，市場(chǎng)未成熟，但緊握先入為主移動(dòng)商務(wù)移動(dòng)商務(wù)要解決的問(wèn)題很多，打造一個(gè)第三方支付平臺(tái)是解決安全性、便利性等諸多問(wèn)題的途徑從用戶(hù)端的現(xiàn)實(shí)約束來(lái)看，以 RFID技術(shù)為基礎(chǔ)，發(fā)展 M2M類(lèi)移動(dòng)電子商務(wù)，相對(duì)具有較好的用戶(hù)可用性，需要運(yùn)營(yíng)商與合作伙伴擴(kuò)大收益共享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的娛樂(lè)應(yīng)用是重要領(lǐng)域，移動(dòng)流媒體的發(fā)展同樣需要以共享價(jià)值的眼光推動(dòng)合作，與實(shí)力強(qiáng)大的內(nèi)容提供商按分成的方法進(jìn)行合作當(dāng)前，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì)存在終端限制或通路帶寬限制，但強(qiáng)大的合作聯(lián)盟資源也存在稀缺性，共享價(jià)值更需要排他發(fā)展難度最大，以共享價(jià)值育市場(chǎng)促收益第三象限，如移動(dòng)流媒體，以共享價(jià)值育市場(chǎng)促收益移動(dòng)流媒體靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 01:20:0701:20:0701:203/21/2023 1:20:07 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三月 2101:20:0701:20Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:20:0701:20:0701:20Sunday, March 21, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 三月 21三月 2101:20:0701:20:07March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 21 三月 20231:20:07 上午 01:20:07三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:20 上午 三月 2101:20March 21, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/3/21 1:20:0701:20:0721 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 1:20:07 上午 1:20 上午 01:20:07三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 01:20:0701:20:0701:203/21/2023 1:20:07 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2101:20:0701:20Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:20:0701:20:0701:20Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2101:20:0701:20:07March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:20:07 上午 01:20:07三月 211楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 三月 211:20 上午 三月 2101:20March 21, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 1:20:0701:20:0721 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:20:07 上午 1:20 上午 01:20:07三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 01:20:0701:20:0701:203/21/2023 1:20:07 AM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2101:20:0701:20Mar2121Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 01:20:0701:20:0701:20Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 21三月 2101:20:0701:20:07March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:20:07 上午 01:20:07三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 三月 211:20 上午 三月 2101:20March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 1:20:0701:20:0721 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 1:20:07 上午 1:20 上午 01:20:07三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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