【正文】 模式 銀行與運營商合作的運營模式終端制造商支付平臺 銀行用戶 SP終端制造商支付平臺運營商用戶 SP終端制造商支付平臺運營商用戶終端制造商支付平臺 運營商用戶 SP運營商銀行銀行SP服務流資金流服務流資金流服務流資金流服務流資金流55（七）移動搜索 — 百度廣告收入為主，蘊含多個盈利點技術提供商服務流資金流?2023年 11月百度公司宣布，國內(nèi)任何一款智能手機的用戶都可以輸入 ?通過 搜索互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容及百度貼吧，百度知道也在 06年 9月上線?百度手機移動搜索服務的搜索內(nèi)容是基于其傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索而提供的，其將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)搜索中的部分欄目移植到其 WAP搜索界面中內(nèi)容提供商服務提供商廣告代理廣告主運營商用戶終端?廣告收入為主?圍繞比價搜索開展的手機購物，圍繞建立企業(yè)WAP網(wǎng)站開展的企業(yè)實名，圍繞本地搜索開展的手機廣告，都可以是盈利點?百度、 Google作為移動搜索市場的領先者和運營商與 2023年開始提供各種搜索業(yè)務?但是 Cgogo、易查、上海明復、悠悠村等已經(jīng)在專業(yè)手機搜索領域捷足先登，也將成為傳統(tǒng)搜索巨頭有力的競爭者56（八）手機廣告 — 分眾傳媒與運營商分成廣告服務收入?2023年 3月，分眾傳媒收購手機廣告商凱威點告，正式進軍手機廣告新領域?2023年 10月啟動 “龍騰計劃 ”，聯(lián)盟眾多 WAP站點，搭建手機廣告綜合服務平臺?自主開發(fā) “無線身份識別系統(tǒng) ”和 “受眾屬性挖掘平臺 ”?把廣告內(nèi)容以短信或 WAPPUSH的形式發(fā)送給用戶，占國內(nèi) WAPPUSH廣告市場近 80%的份額廣告代理目標受眾分眾傳媒 移動運營商廣告主服務流資金流?主要收入是與運營商分成廣告服務費20232023年中國手機廣告市場規(guī)模57（八）手機廣告四種主要運營模式運營商合作 +獨家代理模式運營商合作 +定位模式服務流資金流服務流資金流廣告代理目標受眾服務提供商 移動運營商廣告主廣告代理目標受眾指定代理商 移動運營商廣告主運營商控制 +WAP聯(lián)盟模式運營商控制 +VMS平臺模式服務流資金流服務流資金流廣告代理目標受眾平臺服務商 移動運營商廣告主廣告代理目標受眾WAP網(wǎng)站聯(lián)盟 移動運營商廣告主手機電視服務商獨立WAP網(wǎng)站58（九）手機游戲 — 空中網(wǎng)按游戲時間和增值服務收費運營商手機游戲CP 空中網(wǎng) 游戲用戶?空中網(wǎng)大型魔幻即時手機網(wǎng)游 《 天劫 online》 拿下2023“金翎獎 ”“最佳手機網(wǎng)游獎 ”?截至到 2023年 8月 《 天劫 online》 注冊用戶超過三百萬，同時在線人數(shù)達到 2萬余人，連續(xù) 12個月位居游戲論壇人氣榜首?空中網(wǎng)手機網(wǎng)游可用神州行卡進行充值?空中網(wǎng)始終貫徹 “速度為先、內(nèi)容為本、營銷為王、品牌制勝 ”的方針，并且堅持保證品質(zhì)、精細運營第三方支付平臺開發(fā)商 傳統(tǒng) SP 空中網(wǎng)、掌中米格獨立廠商 樂多數(shù)碼、掌上明珠傳統(tǒng) PC網(wǎng)游商 盛大 、網(wǎng)易運營商 SP背景代理商 新浪無線專業(yè)代理商 掌訊綜合提供商 空中網(wǎng)、美通無線等手機游戲業(yè)務主要參與企業(yè)?手機游戲業(yè)務主要盈利模式?按游戲時間來收費?虛擬物品和游戲周邊來收費?百寶箱單機版游戲，主要以包月、一次性下載等收費模式為主，空中網(wǎng)和運營商收入分成模式?虛擬物品和服務通過第三方收費平臺或是運營商代收費的方式付給空中網(wǎng)?中國移動建議手機聯(lián)網(wǎng)游戲采取點數(shù)計費的方式和話費支付的方式服務流資金流 59（十）手機音樂 —TOM 音樂與運營商分成音樂服務收入?TOM音樂與國際知名的唱片公司 SONY,EMI,WarnerChappell,Universal及 BMG緊密合作，推出相關的音樂類無線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及服務?TOM音樂大約 40%的收入來源于音樂，包括鈴聲下載、彩鈴、點歌等?鼓勵原創(chuàng)。 給網(wǎng)友提供上傳自己原創(chuàng)音樂作品的平臺，經(jīng)過篩選后包裝成彩鈴、手機鈴聲或者可供點歌的歌曲， TOM在線與網(wǎng)友簽訂協(xié)議，獲得版權，有效降低版權成本服務流資金流移動運營商目標受眾TOM音樂SP手機音樂CP終端提供商手機音樂?華友飛樂、太合麥田 、 百代 、 華納音樂、 A8音樂集團?TOM音樂、 搜狐 、 滾石 、 掌上靈通 、 新浪、 A8音樂 ?源泉CPSP版權保護機構?TOM音樂收入主要來自與運營商分成收入?運營商通過包月下載、流量等形式收取費用60目錄 總 目 錄61目 錄基本戰(zhàn)略啟迪移動互聯(lián)業(yè)務發(fā)展分類異類移動互聯(lián)業(yè)務策略借鑒運營商借鑒篇叁基本啟迪：獲得價值以分享價值為前提互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的領先企業(yè)，在戰(zhàn)略上都將向電信領域進行滲透， Google等企業(yè)的跨界戰(zhàn)略已取得相當成績，電信運營商以積極姿態(tài)應對這種滲透的戰(zhàn)略與執(zhí)行，日益緊迫在我國，手機的普及率已明顯高于電腦，但手機用戶對移動信息服務的使用活躍度處于較低水平，提升 ARPU值是個難題，更好地從發(fā)展移動互聯(lián)服務獲益，大勢所趨移動互聯(lián) —— 緊迫且重要對于各移動互聯(lián)業(yè)務，運營商首先需要決策的戰(zhàn)略是：是否完全基于自身的資源進行發(fā)展對于一些難以基于自身資源進行發(fā)展的業(yè)務，不論是主導合作還是對等合作，均需要明確各業(yè)務的運營商業(yè)模式，商業(yè)模式成功與否，是業(yè)務發(fā)展最大決定因素伴隨對 “客戶價值 ”理解的深入，所有使客戶為我們帶來價值的業(yè)務，都由運營商行使絕對主導地位，并不科學。有時，獲得價值是以分享價值為前提的移動互聯(lián) —— 基本啟迪“市場當期獲利性 —— 運營商資源完備性 ”矩陣衡量自有資源對業(yè)務的支撐完備性 強弱市場當期獲利性弱強移動社區(qū)移動 IM移動搜索移動商務手機廣告手機游戲手機郵箱移動流媒體?一象限內(nèi)，具備一定獲取收入的基礎，在提升用戶黏性前提下拓展收入?三象限內(nèi)，運營商應通過共享獲益，以合作姿態(tài)提升市場獲利性為主第一象限，如移動 IM，通過加速研發(fā)獲得加速發(fā)展移動 IM以中國移動的飛信為例，已有約 ，應沿著 “自有業(yè)務 ”的路走下去如果定位成一個平臺，則需要與規(guī)劃自有的 “移動社區(qū) ”進行定位差異與騰訊 等相比，用戶群對飛信的依賴度還存在差距，飛信的近期發(fā)展，需要將提升用戶黏性作為首務，盈利能力應在用戶黏性巨大時加以體現(xiàn)提升用戶黏性與盈利能力，產(chǎn)品功能的增量開發(fā)與創(chuàng)新至關重要，當前飛信的功能創(chuàng)新速度，達不到提升用戶黏性與盈利能力的要求飛信的當前用戶規(guī)模，已可以通過在其上發(fā)展頁面廣告來獲得收入已有良好基礎，但應加強研發(fā)合作移動社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的 UGC類互動社區(qū)雖是熱點業(yè)務，但始終缺乏清晰的盈利模式無線互聯(lián)網(wǎng)用戶的消費習慣尚不足以使 “移動社區(qū) ”業(yè)務對其產(chǎn)生吸附力，但反過來說，移動運營商可利用其自身優(yōu)勢，通過 “移動社區(qū) ”業(yè)務提升用戶手機上網(wǎng)習慣移動社區(qū)的運營，在功能研發(fā)上對外部公司有較強的依賴性，以快速響應的管控模式與研發(fā)激勵制度滿足功能研發(fā)需求是關鍵之一以移動的用戶基礎與資源優(yōu)勢，在無線社區(qū)領域占據(jù)先入為主的優(yōu)勢十分重要，前期以用戶黏性為主，除流量費外不宜向最終用戶增收其他費用移動社區(qū)應與移動 IM、移動廣告等綁定，既是一個平臺的概念，又是一個門戶的概念，同時可以在其上引入合作的其他業(yè)務，如移動流媒體下載整個市場尚缺盈利模式，先入為主第四象限，如移動社區(qū)，市場未成熟，但緊握先入為主移動商務移動商務要解決的問題很多，打造一個第三方支付平臺是解決安全性、便利性等諸多問題的途徑從用戶端的現(xiàn)實約束來看，以 RFID技術為基礎，發(fā)展 M2M類移動電子商務，相對具有較好的用戶可用性，需要運營商與合作伙伴擴大收益共享移動互聯(lián)網(wǎng)的娛樂應用是重要領域，移動流媒體的發(fā)展同樣需要以共享價值的眼光推動合作，與實力強大的內(nèi)容提供商按分成的方法進行合作當前，對用戶來說會存在終端限制或通路帶寬限制，但強大的合作聯(lián)盟資源也存在稀缺性，共享價值更需要排他發(fā)展難度最大，以共享價值育市場促收益第三象限，如移動流媒體，以共享價值育市場促收益移動流媒體v達到v大幅度發(fā)v打分靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 01:15:3301:15:3301:153/21/2023 1:15:33 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 2101:15:3301:15Mar2121Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 01:15:3301:15:3301:15Sunday, March 21, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 21三月 2101:15:3301:15:33March 21, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 21 三月 20231:15:33 上午 01:15:33三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 211:15 上午 三月 2101:15March 21, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/3/21 1:15:3301:15:3321 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 1:15:33 上午 1:15 上午 01:15:33三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 01:15:3301:15:3301:153/21/2023 1:15:33 AM1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 三月 2101:15:3301:15Mar2121Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 01:15:3301:15:3301:15Sunday, March 21, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 21三月 2101:15:3301:15:33March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:15:33 上午 01:15:33三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 211:15 上午 三月 2101:15March 21, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/21 1:15:3301:15:3321 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:15:33 上午 1:15 上午 01:15:33三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 01:15:3301:15:3301:153/21/2023 1:15:33 AM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 三月 2101:15:3301:15Mar2121Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 01:15:3301:15:3301:15Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 21三月 2101:15:3301:15:33March 21, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21 三月 20231:15:33 上午 01:15:33三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 211:15 上午 三月 2101:15March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/3/21 1:15:3301:15:3321 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 1:15:33 上午 1:15 上午 01:15:33三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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