4產(chǎn)品環(huán)境分析-資料下載頁(yè)
2025-02-18 06:37本頁(yè)面
【正文】 體營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)略。 （二）營(yíng)銷(xiāo)中間商 案例：可口可樂(lè)與溫迪漢堡 ? 可口可樂(lè)和溫迪漢堡有一個(gè)十年的協(xié)議，這使得可口可樂(lè)成為溫迪漢堡的唯一軟飲料供應(yīng)商?？煽诳蓸?lè)提供給溫迪的遠(yuǎn)不止是飲料，還有強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)支持。 ? 溫迪得到了一只來(lái)自可口可樂(lè)的 50名雇員組成的跨職能團(tuán)隊(duì)的支持，他們致力于了解溫迪?？煽诳蓸?lè)為他的合作伙伴提供消費(fèi)者調(diào)研的數(shù)量驚人且不斷增長(zhǎng)，還提供諸如關(guān)于消費(fèi)者外出就餐習(xí)慣的可口可樂(lè)內(nèi)部研究，還分析了國(guó)內(nèi)每個(gè)郵政地區(qū)的人口特征并且利用這些信息制作了一個(gè)名為“解決者”的軟件程序，通過(guò)回答有關(guān)目標(biāo)顧客的問(wèn)題，溫迪漢堡能了解他們所在區(qū)域的顧客更偏愛(ài)哪種可樂(lè)品牌，可口可樂(lè)含研究了菜單的設(shè)計(jì)，以了解哪種版面設(shè)計(jì)、字體、字號(hào)大小和顏色感受會(huì)誘導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)更多的食物和飲料，而這一切成果均與溫迪漢堡共享。 （三）顧客 生產(chǎn)者市場(chǎng) 中間商市場(chǎng)營(yíng)利組織市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng) 政府采購(gòu)市場(chǎng)非營(yíng)利組織市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng)顧客（市場(chǎng)）分析顧客特性以顧客為中心 ? Case：日本丸井百貨公司 ? 丸井百貨公司在其創(chuàng)建之初，是一個(gè)只有 13平方米的小店鋪，但如今卻已發(fā)展為日本國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的大百貨商店。 ? 丸井百貨在對(duì)整個(gè)日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了研究之后，發(fā)現(xiàn)日本青年的收入支出模式已經(jīng)大大不同于自己的父輩，他們經(jīng)常有超前消費(fèi)的需求沖動(dòng)，于是，丸井把分期付款作為自己的主要業(yè)務(wù)，大受歡迎。 ? 資料顯示，丸井百貨公司的固定消費(fèi)者在其總顧客流量中可高達(dá) 82%。 （四）公眾 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 公 眾 融 資 ： 銀 行、 證 券、保 險(xiǎn) 媒介： 電 臺(tái)、 網(wǎng)絡(luò) 、 報(bào)紙 政府：工商、 稅務(wù) 、 衛(wèi) 生 社 團(tuán) ：消 協(xié) 、 動(dòng) 物保 護(hù) …………………… 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公 眾社 團(tuán) ：消 協(xié) 、 動(dòng) 物保 護(hù)……………………政府：工商、 、 衛(wèi) 生市公 眾社 團(tuán) ：消 協(xié) 、 動(dòng) 物保 護(hù)……………………媒介： 電 臺(tái)、 網(wǎng)絡(luò) 、 報(bào)紙政府：工商、 稅務(wù) 、 衛(wèi) 生市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公 眾社 團(tuán) ：消 協(xié) 、 動(dòng) 物保 護(hù)……………………融 資 ： 銀 行、 證 券、保 險(xiǎn)媒介： 電 臺(tái)、 網(wǎng)絡(luò) 、 報(bào)紙政府：工商、 稅務(wù) 、 衛(wèi) 生市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公 眾社 團(tuán) ：消 協(xié) 、 動(dòng) 物保 護(hù)……………………銀行借貸業(yè)務(wù) （五）競(jìng)爭(zhēng)者 我想滿(mǎn)足 哪種欲望 欲望競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)耐用品 外出旅游 裝修住宅 國(guó)外留學(xué) …… …… 我想購(gòu)買(mǎi) 哪類(lèi)商品 屬類(lèi)競(jìng)爭(zhēng) 娛樂(lè)設(shè)備 新式家具 健身器材 汽車(chē) …… …… 我想購(gòu)買(mǎi) 哪種產(chǎn)品 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 音響 彩電 攝象機(jī) 游戲機(jī) …… …… 我想購(gòu)買(mǎi) 哪個(gè)品種 品種競(jìng)爭(zhēng) 背投 等離子 液晶 晶體管 …… …… 我想購(gòu)買(mǎi) 哪個(gè)品牌 品牌競(jìng)爭(zhēng) 長(zhǎng)虹 康佳 松下 日立 …… …… 企業(yè)自身 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 劣勢(shì)（ Weakness） 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 威脅（ Threat） 機(jī)會(huì)（ Opportunities） 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對(duì)策 SWOT分析法 內(nèi)部因素 外部因素 優(yōu) 勢(shì) （ S） 劣 勢(shì) （ W） 機(jī) 遇 （ O） SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 威 脅 （ T） ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 機(jī)會(huì)威脅的綜合分析與對(duì)策 威 脅 水 平大 小 大 小機(jī) 會(huì) 水 平 風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù) 理想業(yè)務(wù) 困境業(yè)務(wù) 成熟業(yè)務(wù) 揚(yáng)長(zhǎng)避短 抓住機(jī)會(huì) 作為常規(guī) 轉(zhuǎn)移 /減少 二、面對(duì)威脅時(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策選擇 試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展 決定轉(zhuǎn)移到贏(yíng)利更多的行業(yè)或市場(chǎng) 通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合等來(lái)改善環(huán)境 案例分析：中國(guó)勁酒進(jìn)入高端餐飲 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的優(yōu)勢(shì)分析 ? 勁酒酒度適中，酒體醇厚，同樣能夠讓消費(fèi)者享受飲酒的樂(lè)趣，并能讓消費(fèi)者同時(shí)得到身體的滋補(bǔ)、平衡和保健。 ? 勁酒的口感很好，且較有特色。 ? 勁酒在餐飲市場(chǎng)已經(jīng)形成了較大的知名度和影響力。 ? 此次在產(chǎn)品價(jià)格體系制定時(shí)充分考慮到酒樓的運(yùn)作成本，我們會(huì)保持較高的投入比例并靈活運(yùn)用酒樓促銷(xiāo)手段來(lái)做好終端的維護(hù)與推廣。 ? 全新批文和配方，包裝精美，消費(fèi)價(jià)格適中并擁有一定的優(yōu)勢(shì)。 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的劣勢(shì)分析 ? 高端餐飲消費(fèi)場(chǎng)所目前沒(méi)有保健酒同類(lèi)產(chǎn)品，我們?cè)讵?dú)力開(kāi)拓此市場(chǎng)。 ? 消費(fèi)者前期對(duì)勁酒的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知多來(lái)自小方勁，品牌形象和品牌附加值需要提升。 ? 勁酒不宜過(guò)量飲用，否則醉后比白酒更難受。 ? 白酒、紅酒和啤酒等品類(lèi)特點(diǎn)消費(fèi)者已清晰認(rèn)知，但大部分消費(fèi)者對(duì)保健酒并不了解，需要引導(dǎo)消費(fèi)。 ? 高端餐飲的進(jìn)入門(mén)檻很高，終端投入費(fèi)用較高。 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的機(jī)會(huì)分析 ? 消費(fèi)者飲酒的習(xí)慣和意識(shí)在發(fā)生改變，對(duì)保健的要求也日益強(qiáng)烈，但在此類(lèi)餐飲尚無(wú)能夠滿(mǎn)足這類(lèi)需要的產(chǎn)品。 (對(duì)相當(dāng)部分酒類(lèi)消費(fèi)群，紅酒顯然酒度太低，且價(jià)格太高，難當(dāng)此任。 ) ? 相對(duì)白酒的同質(zhì)化和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，勁酒可借勢(shì)進(jìn)入，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性和產(chǎn)品形象，代表文明的飲酒習(xí)慣，成為消費(fèi)者適量飲酒、文明飲酒的理由。 勁酒系列產(chǎn)品進(jìn)入高端餐飲的威脅分析 ? 高端餐飲是所有中高價(jià)位白酒和紅酒必爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈； ? 38度勁酒和 35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會(huì)相互形成競(jìng)爭(zhēng)。 ? 部分消費(fèi)者在高端餐飲場(chǎng)所接受勁酒可能還需要一個(gè)過(guò)程。 ? 高端市場(chǎng)的運(yùn)作是勁牌公司過(guò)去嘗試較少的，而且現(xiàn)大部分勁酒經(jīng)銷(xiāo)商在此類(lèi)終端上也缺乏經(jīng)驗(yàn)。 演講完畢，謝謝觀(guān)看！
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1