格力內(nèi)外環(huán)境分析-資料下載頁
2025-02-05 16:33本頁面
【正文】 凝器 、 電機(jī)等精工打造品質(zhì)卓越 B 誠信 服務(wù) 包換 、 包修絕不只針對個別機(jī)型 。 C 格力電器一直堅持 空調(diào)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化 ，今 后將在專業(yè)化的廣度和深度兩個方面下工 夫。在 廣度 上，從 家用空調(diào)延伸至中央空 調(diào) ，將中央空調(diào)作為公司新的利潤增長點(diǎn)， 在 深度 上，格力則通過技術(shù)研發(fā)掌握 上游 核心技術(shù) ，不斷增強(qiáng)自主技術(shù)控制能力 (二 )銷售活動能力分析 1 ,格力對銷售隊伍的專業(yè)培訓(xùn)和有效管理使得人員之間的工作任務(wù)環(huán)環(huán)相扣 ,權(quán)責(zé)明確 ,責(zé)任到人 :即周工作例會、隨訪輔導(dǎo)、述職談話、報表管理 ,嚴(yán)格控制隊伍 ,保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性 時時進(jìn)行市場調(diào)研 、市場動態(tài)分析及信息反饋 ,做好企業(yè)與市場的傳遞員 .其機(jī)制能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行快速反應(yīng) 銷售組織分析 (二 )銷售活動能力分析 2 ,公司實現(xiàn)營業(yè)總收入 ,同比增長%,超出之前的預(yù)期 空調(diào)行業(yè) 銷量增速出現(xiàn) 近 20%的下滑 ,但格力憑借自身優(yōu)勢 ,以更高的市場份額 ,仍保持了較好的增長 ,也使得全年業(yè)績表現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境惡化的背景下 ,公司突出的業(yè)績表現(xiàn)表明其在市場開拓、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面頗有收獲 ,也是其綜合實力的重要體現(xiàn) 銷售績效分析 (三 )銷售渠道能力分析 銷售渠道分析 (四 )促銷活動分析 格力始終宣傳自己的品牌形象，再簡單點(diǎn)，就是宣傳“ 好空調(diào)格力造 ”這句名聞遐邇的廣告詞。格力從沒在任何媒體上做過有關(guān)降價促銷的宣傳活動，相反，格力始終堅持宣傳“好空調(diào)格力造” ,全力塑造格力空調(diào)的卓越品質(zhì)和強(qiáng)勢品牌。 二、格力一般資源與一般能力價值鏈模型 三、核心競爭力規(guī)劃矩陣 01 智能化人體感應(yīng)技術(shù) 02 一氧化碳自動感應(yīng)報警技術(shù) 03 智能換新風(fēng)技術(shù) 04 多折式蒸發(fā)器技術(shù) 05 數(shù)字直流變頻技術(shù) 06 數(shù)字化保濕控制技術(shù) 核心競爭力：技術(shù)創(chuàng)新 2023年掌握的空調(diào)行業(yè)三項核心科技： GMatrik（ G10）低頻控制技術(shù) —— 變頻空調(diào) —— 中央空調(diào) —— 定頻空調(diào) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) CHAPTER4 擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 將龍頭地位 從家用空調(diào)領(lǐng)域復(fù)制到競爭格局更為國際化的中央空調(diào)領(lǐng)域 ，使格力電器占領(lǐng)市場，成為電器行業(yè)的龍頭。 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 看 觀 謝 謝
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