戰(zhàn)略環(huán)境分析-資料下載頁
2025-01-04 14:00本頁面
【正文】 累 銷售的成功經驗 清晰的市場定位能力 市場化運作經驗 市場化運作經驗和能力 創(chuàng)新能力 質量、控制能力 市場信息的獲取與反饋 企業(yè)聲譽及品牌優(yōu)勢 資金實力與融資能力 資金運作經驗與能力 組織與人員保證 成本控制能力 組織與人員保證 策劃經驗和能力 土地儲備 組織與人員保證 外部信息的獲取和反饋 新技術、新材料的應用 宏觀經濟和政策研判 地域市場壁壘突破能力 組織與人員保證 組織與人員保證 流程通暢的保證 綜合評價 弱勢 較強 弱勢 較強 強勢 弱勢 投資策劃 土地獲取 土地開發(fā) 規(guī)劃設計 施工管理 銷售管理 利潤 人力資源 、 融資能力 、 組織機構 、 研發(fā)能力 示例 :某房地產開發(fā) 公司的價值鏈分析 79 三、企業(yè)獨特競爭能力分析 ? 企業(yè)的核心能力、戰(zhàn)略資源與競爭優(yōu)勢 ? 企業(yè)核心競爭力及其來源 ? 企業(yè)核心競爭力的模仿障礙 ? 企業(yè)核心競爭力的培育策略 80 企業(yè)的核心能力 ? 根據(jù)美國的普拉哈拉德 （ Prahalad） 和英國的哈梅爾（ Hamel） ﹐ 所謂核心能力 （ the core petence）是指一個組織或一個企業(yè)整體的學習過程和能力 ﹐ 特別是協(xié)調各種生產技能和整合各種技術要素的能力 ? 核心能力是無形的 ﹐ 來源于企業(yè)經驗和知識的積累 ﹐ 同時也是非衰減的 ﹐ 不會隨著應用而消失 ? 雖然核心能力是企業(yè)競爭優(yōu)勢形成的基礎 ﹐ 但是它卻不是直接原因 ﹐ 在企業(yè)核心能力和企業(yè)競爭優(yōu)勢之間還有一個中間環(huán)節(jié) ﹐ 這就是企業(yè)的戰(zhàn)略資源 (strategic assets) 81 企業(yè)戰(zhàn)略資源 ? 一九九四年 ﹐ 英國的馬基茲 ( Markides) 和威廉森(Williamson)在研究企業(yè)多元化戰(zhàn)略時 ﹐ 基于企業(yè)核心能力的概念提出了企業(yè)戰(zhàn)略資源的概念 ? 戰(zhàn)略資源是指一個企業(yè)在某一特定市場上形成成本或特色優(yōu)勢的資源組合 ﹐ 這一資源組合是非完全可模仿 ﹑ 非完全可替代和非完全可交換的 ? 這使形成于戰(zhàn)略資源的競爭優(yōu)勢是相對可持續(xù)的(sustainable) 82 企業(yè)的核心能力 ﹑ 戰(zhàn)略資源和競爭優(yōu)勢之間的關系 各種資源 核心能力 2 核心能力 1 戰(zhàn)略資源 3 戰(zhàn)略資源２ 戰(zhàn)略資源１ 戰(zhàn)略資源 4 競爭優(yōu)勢 4﹕ 市場 4 競爭優(yōu)勢 3﹕ 市場 3 競爭優(yōu)勢２ ﹕ 市場２ 競爭優(yōu)勢１ ﹕ 市場１ 83 核心競爭力 C. K. Prahalad和 Gary Hamel提出了一個非常形象的“樹型”理論。 他們認為，多樣化的公司就像一棵大樹，樹干是核心產品，分枝是業(yè)務單元，樹葉、花朵和果實是最終產品，而提供養(yǎng)分、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競爭力。 84 最終產品 各業(yè)務單位 核心產品 核心競爭力 85 關于企業(yè)核心競爭力 ? 同一行業(yè)內相互競爭的企業(yè)所擁有的資源和能力并不是沒有差異的，而是相當部分的資源和能力是獨特的、難以模仿的，并且也是無法輕易轉移或流動的 ? 各個企業(yè)在收益上差異主要不是因為行業(yè)不同，而是因為其所擁有的資源和能力上的差異 ? 一個企業(yè)之所以獲得超額利潤主要是因為它擁有同行企業(yè)沒有的核心能力 86 核心競爭力 ? 核心能力（核心競爭力）： —— 能使企業(yè)長期或持續(xù)擁有某種競爭優(yōu)勢的能力，它通常表現(xiàn)為企業(yè)經營中的累積性學識，尤其是關于如何協(xié)調不同生產技能和有機結合多種技術流的學識。 ? 核心競爭力的特征： “偷不去、買不來、拆不開、帶不走、溜不掉” 。 —— （張維迎） 87 核心競爭力的來源 ? 資源 ? 有形資源：土地、設備、原料 …… ? 無形資源：商標、專利、知識產權、協(xié)議、技術、文化 ? 能力： 協(xié)調資源并發(fā)揮作用的技能。 企業(yè)能力也是企業(yè)的無形資源，但其更多地體現(xiàn)在企業(yè)范圍內個體間的交互作用，是企業(yè)組織結構和控制系統(tǒng)的產物。 88 核心競爭力的模仿障礙 ? 幾乎任何核心競爭力都是可以被模仿的，關鍵因素是模仿者所花時間的長短 ? 模仿障礙的大小決定了模仿者所花的時間 ? 模仿障礙的大?。喝Q于核心競爭力的來源 ? 來源于無形資源和有形資源的核心能力哪個更難模仿？ ?來源于能力和資源的核心能力哪個更難模仿？ 89 核心競爭力的模仿障礙 ? 來源于無形資源的比來源于有形資源的更難模仿 ? 來源于能力的比來源于資源的更難模仿 ? 能力的隱性 ? 知識管理的出現(xiàn) ? 知識管理的難題 90 核心競爭力的培育策略 ? 自我發(fā)展 ? 與擁有互補優(yōu)勢的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟 銀企合作；企業(yè)與供應商、銷售商合作 ? 兼并收購擁有某種企業(yè)所需要的專長的企業(yè) 海爾的策略（變頻空調配件） 91 思考 你認為海爾的核心競爭力是什么？ 92 海爾的核心競爭力？ ? “市場的整合力就是海爾的核心競爭力，它是一種使品牌不斷升值的能力”。 ? “創(chuàng)新（能力）是海爾真正的核心競爭力，因為其不易或無法被競爭對手模仿”。 ? “海爾的核心競爭力是海爾文化”。 ——海爾集團總裁張瑞敏 93 四、 SWOT分析 優(yōu)勢（ Strength） 劣勢（ Weakness） 機會（ Opportunity） 威脅（ Threaten） 內部環(huán)境 外部環(huán)境 94 機會 威脅 優(yōu)勢 弱勢 最佳狀態(tài) 機不可失 果斷迎戰(zhàn) 調養(yǎng)生息 SWOT分析 95 找到自己的位置 因勢利導 量力而行 SWOT分析 96 SWOT分析 機會 威脅 優(yōu)勢 弱勢 最佳狀態(tài) 機不可失 果斷迎戰(zhàn) 調養(yǎng)生息 97 任何一項決策都有四個“影子”相伴： 優(yōu)勢 機會 優(yōu)勢 威脅 劣勢 機會 劣勢 威脅 SWOT分析 98 SO戰(zhàn)略 運用優(yōu)勢 追求機會 WO戰(zhàn)略 克服弱點 以利用機會 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢 對抗威脅 WT戰(zhàn)略 克服弱點 避免威脅 S W O T SWOT分析 99 多種環(huán)境機會 主要的環(huán)境威脅 關鍵內部 弱點 主要內部 優(yōu)勢 第一象限 支持進攻型戰(zhàn)略 第二象限 支持多元化戰(zhàn)略 第四象限 支持防御型戰(zhàn)略 第三象限 支持轉型戰(zhàn)略 SWOT分析 100
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