戰(zhàn)略管理環(huán)境分析課件-資料下載頁
2025-02-20 11:50本頁面
【正文】 ；產(chǎn)品的服務質(zhì)量；技術領先程度 （是技術領先者還是一個技術追隨者）；確認戰(zhàn)略集團的一些特點 5/20/2023 35 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 考慮組織在下述特點上的區(qū)別是很有用的：研究開發(fā)能力 （生產(chǎn)過程或產(chǎn)品的革新程度）；成本定位 （如為降低成本而作的投資大小等）；能力的利用率；價格政策；裝備水平；所有者結(jié)構 （公眾公司、獨立的公司或者與母公司的關系）；與影響集團的關系 （如政府、金融界等）；組織的規(guī)模。5/20/2023 36 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 3．市場細分和市場能力分析（ analysis of market segments and market power） ? 目的 — 定義市場：根據(jù)不同的特性、需要和行為等。 ? 市場細分標準 5/20/2023 37 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 因素類型 消費品市場 行業(yè) / 組織市場個人 / 組織特點 年齡；性別；種族；收入；家庭人口；生命周期階段；地域；生活風格行業(yè)；地域；規(guī)模；技術；盈利能力；管理購買 / 使用狀況 購買量；特定品牌；使用目的；購買行為；購買重要性；選擇標準應用；購買的重要性；數(shù)量；購買的頻率；購買的過程；選擇標準；分銷渠道用戶對產(chǎn)品特性的需求和偏好產(chǎn)品相似性；價格偏好；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量業(yè)績要求；供應商的幫助；品牌偏好；需要的性能；質(zhì)量；服務要求市場細分標準分析 5/20/2023 38 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 4．市場增長與相對份額分析 （ growth/share analysis） —— 波士頓四象限法或產(chǎn)品組合距陣 （ PPMProduct Portfolio Matrix） ? 目的 — 分析一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位（ SBU）相對于其它 SBU、市場特性或在其經(jīng)營的細分市場中 的地位。 ? 增長率 /占有率距陣 5/20/2023 39 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 高 低高明星類（ Stars ）問題類（ Questi o n m a rk so r p ro blemchil dren ）低現(xiàn)金牛類（ C a s h co w s ）狗類（ D o g s ）相對市場占有率（ Re lative m ar k e t sh ar e p osition ）市場增長率（ In d u str ygr ow t hr at e ）5/20/2023 40 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 5．吸引力分析（ attractiveness analysis） —— General Electric’ s ninecell business portfolio matrix ? 目的 — 確定 SBU位置。 ? 評估 SBU實力與市場吸引力的有關指標 5/20/2023 41 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 SBU 的實力指標 市場吸引力指標市場份額銷售力量營銷顧客服務研究開發(fā)生產(chǎn)分銷財務資源形象產(chǎn)品線寬度質(zhì)量 / 可靠性管理能力市場規(guī)模市場增長率周期性競爭結(jié)構進入的阻力行業(yè)盈利能力技術通貨膨脹管制勞動力可得性社會問題環(huán)境問題政治問題法律問題5/20/2023 42 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 強Strong平均A v era g e弱Weak高Hig h中M edium低LowS BU 實力（ Bu sin e ss str e n gt h /co m p e t itivep osition ）長期市場吸引力（ Lon g t e r min d u str yat t r ac t ive n e ss ）市場吸引力 /SBU實力距陣 代表市場規(guī)模 代表 SBU的市場份額 5/20/2023 43 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉 5/20/2023 44 同濟大學經(jīng)濟與管理學院 雷星暉
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