種子營銷環(huán)境分析-資料下載頁
2024-10-28 22:24本頁面
【正文】 得種子。隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府機(jī)構(gòu)的改革，這些機(jī)構(gòu)將逐步成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的經(jīng)銷商或分銷商，是大中型種子企業(yè)未來建立種子分銷體系爭奪的主要戰(zhàn)場。種子企業(yè)在營銷過程中必須處理好與這些中介機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系。,?,四、農(nóng)戶 企業(yè)需要仔細(xì)了解它的顧客市場，以更好地貫徹以顧客為中心的思想。對種子企業(yè)而言，其顧客就是種子用戶，主要集中于1.8億以種植業(yè)為主的農(nóng)戶。另外，在我國農(nóng)戶不僅是種子的使用者，而且常常還是種子的主要生產(chǎn)者，在制種的關(guān)鍵環(huán)節(jié)需要農(nóng)戶的配合以保證種子的質(zhì)量，如“揚(yáng)花傳粉、田間除雜”等。,?,五、競爭者 種子企業(yè)在經(jīng)營過程中會(huì)面臨許多競爭者。要想成功，就必須充分了解自己的競爭者，努力做到較其競爭者更好地滿足市場需要。目前我國種子市場的競爭者主要包括：科研育種單位、原良種場、種子公司、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣部門等，其中種子公司有國有種子公司、科研機(jī)構(gòu)附屬種子公司、私人種子公司、外國種子公司等幾種類型。,?,市場競爭結(jié)構(gòu)是指一個(gè)行業(yè)組織形式，特別是行業(yè)中各企業(yè)之間的競爭關(guān)系 任何行業(yè)有三大結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ?本行業(yè)中廠商的數(shù)量，即市場集中度 ?行業(yè)內(nèi)各企業(yè)產(chǎn)品的差別程度，即產(chǎn)品差異 ?新競爭者進(jìn)入該行業(yè)的困難性，即進(jìn)入障礙 誰是你的競爭者？ ?不同層次競爭；相似消費(fèi)與替代消費(fèi)的競爭,?,六、公眾 公眾是指對一個(gè)組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力具有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的一切團(tuán)體和個(gè)人。 公眾對種子企業(yè)的命運(yùn)會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因此企業(yè)一般都設(shè)有公共關(guān)系部門專門策劃建立和各類公眾的建設(shè)性關(guān)系。值得強(qiáng)調(diào)的是，公共關(guān)系事務(wù)并不只是公共關(guān)系部門的工作，而是激勵(lì)企業(yè)全體職工的參與。,?,種子企業(yè)所面臨的公眾包括以下7類：①金融公眾，指關(guān)心并可能影響種子企業(yè)獲得資金能力的各種金融機(jī)構(gòu)；②媒體公眾，主要是指報(bào)社、雜志社、廣播電臺(tái)和電視臺(tái)等大眾傳播媒體；③政府公眾，指負(fù)責(zé)管理種子企業(yè)營銷業(yè)務(wù)的有關(guān)政府部門；④群眾團(tuán)體，指種子消費(fèi)者組織、環(huán)境保護(hù)組織及其他群眾團(tuán)體；⑤地方公眾，指種子企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織；⑥一般公眾，雖不是有組織的公眾，但他們對種子企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)卻對廣大的用種者有很大的影響；⑦內(nèi)部公眾，指種子企業(yè)內(nèi)部的全體職工。,?,營銷需要本土化,在全球化下，西方的營銷理論體系有著相當(dāng)高的普遍適用性。但是中國的市場具有變數(shù)多、差異性大、政府行為突出等不成熟特征，西方的營銷理論在中國需要本土化、需要本土化創(chuàng)新、需要強(qiáng)調(diào)對中國企業(yè)與消費(fèi)者的特定研究、需要進(jìn)行方法論的變革。 中國營銷：任重道遠(yuǎn),?,企業(yè)對環(huán)境影響的對策,一、營銷環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅 環(huán)境機(jī)會(huì) 趨利 二、企業(yè)對策 環(huán)境威脅 避害,,?,企業(yè)對不同需求狀況的策略,負(fù)需求 扭轉(zhuǎn)性營銷策略 零需求 刺激性營銷策略 潛在需求 開發(fā)性營銷策略 下降需求 恢復(fù)性營銷策略 不規(guī)則需求 協(xié)調(diào)性營銷策略 充分需求 保持性營銷策略 過量需求 降低性營銷策略 有害需求 抵制性營銷策略,,,?,復(fù)習(xí)思考題 1.分析種子營銷環(huán)境有什么重要意義？ 2.什么是環(huán)境威脅？種子企業(yè)面臨的環(huán)境威脅主要有哪些？種子企業(yè)對環(huán)境威脅有哪些可供選擇的對策？ 3.種子企業(yè)的微觀環(huán)境因素和宏觀環(huán)境因素各有哪些？ 4.如何正確認(rèn)識(shí)加入WTO后，我國種子企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)？,?,謝 謝,24.10.2405:33:4505:3305:3324.10.2424.10.2405:33,05:3305:33:4524.10.2424.10.2405:33:45,2024年10月24日星期四5時(shí)33分45秒,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2424.10.24Thursday, October 24, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。05:33:4505:33:4505:3310/24/2024 5:33:45 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2405:33:4505:33Oct2424Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。05:33:4505:33:4505:33Thursday, October 24, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2424.10.2405:33:4505:33:45October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月24日上午5時(shí)33分24.10.2424.10.24 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月24日星期四上午5時(shí)33分45秒05:33:4524.10.24 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月上午5時(shí)33分24.10.2405:33October 24, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月24日星期四5時(shí)33分45秒05:33:4524 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。上午5時(shí)33分45秒上午5時(shí)33分05:33:4524.10.24 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2424.10.2405:3305:33:4505:33:45Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月24日星期四5時(shí)33分45秒Thursday, October 24, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.242024年10月24日星期四5時(shí)33分45秒24.10.24,謝謝大家
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1