第講營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-資料下載頁(yè)
2024-11-20 04:21本頁(yè)面
【正文】 分析矩陣”。,?,對(duì)付威脅的方法,反抗，即去掉產(chǎn)生這種威脅的因素。比如，假設(shè)該冰箱廠可通過(guò)對(duì)各種社會(huì)組織游說(shuō)，或設(shè)法影響國(guó)家有關(guān)的物價(jià)管理部門(mén)，阻止供電企業(yè)提高電價(jià),減輕，即在反抗措施不能實(shí)行或無(wú)效時(shí)，設(shè)法減輕威脅影響或破壞程度。如該冰箱廠前述措施無(wú)法辦到，可以設(shè)法爭(zhēng)取讓電價(jià)提價(jià)幅度較小,放棄，在既無(wú)法反抗又無(wú)法減輕威脅的時(shí)候，放棄某項(xiàng)業(yè)務(wù)。該冰箱廠可以考慮在一定時(shí)期內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)其他的產(chǎn)品,?,第二步機(jī)會(huì)分析,①因市場(chǎng)疲軟，行業(yè)內(nèi)原有的許多小企業(yè)退出，讓出一部分市場(chǎng)； ②該廠有一種申請(qǐng)了專(zhuān)利保護(hù)的冰箱節(jié)電技術(shù)，可以使自己的產(chǎn)品具有較大的市場(chǎng)吸引力； ③該廠原來(lái)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于行業(yè)平均水平，因此還具有降低銷(xiāo)售價(jià)格的空間； ④該廠可以利用一家愿意合資的國(guó)外企業(yè)的新制冷技術(shù)。 同樣，也可以作出如右圖“機(jī)會(huì)分析矩陣”,?,第三步 威脅／機(jī)會(huì)分析,將威脅機(jī)會(huì)的分析合并后，可得到“威脅—機(jī)會(huì)組合矩 陣”。這是環(huán)境分析中比較重要的一種分析方法。,?,第四步 制訂營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 ★對(duì)理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔無(wú)及。 ★微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對(duì)冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)，面對(duì)高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)，既不宜盲目冒進(jìn)，也不應(yīng)遲疑不決，坐失良機(jī)，應(yīng)全面分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取突破性的發(fā)展。 ★對(duì)成熟業(yè)務(wù)，機(jī)會(huì)與威脅處于較低水平，可作為企業(yè)的常規(guī)業(yè)務(wù)，用以維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并為開(kāi)展理想業(yè)務(wù)和冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備必要的條件。 ★對(duì)困難業(yè)務(wù)，要么是努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無(wú)法扭轉(zhuǎn)的困境。,
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