地板行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析-資料下載頁
2025-01-08 04:42本頁面
【正文】 論商業(yè)發(fā)展到那一天，如果沒有存在的基本價(jià)值，無論大小，都難以構(gòu)成商業(yè)存在的理由，所以大小不是最核心的命題，關(guān)鍵是構(gòu)建自己存在的長(zhǎng)期價(jià)值。 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 地板經(jīng)銷商存在的典型問題 ? 坐商 行為 ? 專賣店投資 思想錯(cuò)誤 ? 客情關(guān)系投資 思想錯(cuò)誤 ? 專賣店管理 不注重細(xì)節(jié) ? 沒有完全理解 導(dǎo)購(gòu)員的重要性 ? 沒有完全理解 售后服務(wù)的重要性 ? 不重視 下線網(wǎng)絡(luò)的管理與指導(dǎo) 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 （四）從“賣貨商”轉(zhuǎn)向價(jià)值提供者 —— 從理念到實(shí)踐 “找到店面” 轉(zhuǎn)向“選到店面”； 不是把“店租到手”就算“專賣店”，如果那樣地板經(jīng)銷商和雜貨店老板就沒有兩樣； 今天，經(jīng)銷商必須從“租店”中發(fā)掘更多的專業(yè)價(jià)值： ? 商圈？ ? 位置？ ? 面積？ 經(jīng)銷商將對(duì)所在區(qū)域內(nèi)的所有終端售點(diǎn)，形成完整認(rèn)識(shí)，分析商圈里的人流路線，了解不同地板品類的分布狀況，清晰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的裝修、價(jià)格、品牌、導(dǎo)購(gòu)能力等綜合決策自己的店面租賃； 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 （四）從“賣貨商”轉(zhuǎn)向價(jià)值提供者 —— 從理念到實(shí)踐 “販賣產(chǎn)品” 轉(zhuǎn)向“販賣概念”； 經(jīng)銷商還必須清楚：賣貨在今天已經(jīng)不僅意味著把“有形貨物”以合理價(jià)格賣掉，更重要的是，你要把“有形貨物”背后的“無形價(jià)值”刻到消費(fèi)者的腦子里。 ?關(guān)于產(chǎn)品概念的故事； ?關(guān)于價(jià)格的疑慮； 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 （四）從“賣貨商”轉(zhuǎn)向價(jià)值提供者 —— 從理念到實(shí)踐 “供貨關(guān)系”轉(zhuǎn)向“生意同盟”； 今天的經(jīng)銷商必須明白：僅僅是有供貨關(guān)系的終端根本談不上什么忠誠(chéng)度，你必須建立與終端更立體、深度的“共贏關(guān)系”； ? 要有更多的時(shí)間和客戶呆在一起 —— 身體更近； ? 要和客戶建立更多的人際關(guān)系 —— 感情更近； ? 要從生意上對(duì)客戶提供幫助 —— 利益更近； 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 （四）從“賣貨商”轉(zhuǎn)向價(jià)值提供者 —— 從理念到實(shí)踐 “被動(dòng)執(zhí)行”到“主動(dòng)合作”： 今天市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)需要經(jīng)銷商從“被動(dòng)執(zhí)行”廠家政策到“主動(dòng)策劃廠家政策”的階段，要發(fā)揮自己對(duì)市場(chǎng)一線的敏感，與廠家一道應(yīng)付日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)； ? 要重視新終端和新終端形態(tài)的關(guān)系建立； ? 要學(xué)會(huì)針對(duì)終端的不同分類需求“個(gè)性化終端管理”方案； ? 要反饋消費(fèi)者的意見，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、促銷提出創(chuàng)造性的解決方案； 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 （四）從“賣貨商”轉(zhuǎn)向價(jià)值提供者 —— 從理念到實(shí)踐 “被動(dòng)執(zhí)行”到“主動(dòng)合作”； 千萬不要低估新的地板銷售渠道和銷售模式的革命性作用，世界總是在人們不經(jīng)意間悄悄改變的，你需要更早地接納、適應(yīng)這些新出現(xiàn)的銷售方式： A、裝飾公司 B、房地產(chǎn)的售樓部（中心）和物業(yè)管理中心。 C、各高檔住宅小區(qū)。 D、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)和電視購(gòu)物。 E、房地產(chǎn)公司的樣板房，展示廳。 F、各大中院校，大中型國(guó)企，外企公司的生活小區(qū)等。 G、大型綜合型建材超市。 H、精裝修樓盤工程領(lǐng)域。 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 錦繡前程將致力于提供專業(yè)輸出協(xié)助經(jīng)銷商在 6個(gè)方面獲得支持 ? 《經(jīng)銷商的店面選擇及終端建設(shè)能力》 ? 《經(jīng)銷商產(chǎn)品選擇及組合經(jīng)營(yíng)策略》 ? 《經(jīng)銷商終端導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍管理》 ? 《經(jīng)銷商的終端管理信息系統(tǒng)建設(shè)》 ? 《經(jīng)銷商如何做好新產(chǎn)品特別推介》 ? 《經(jīng)銷商的利潤(rùn)管理》 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 比對(duì)手更具 執(zhí)行力 ； 你將與眾不同，形成屬于你的核心競(jìng)爭(zhēng)力！ 比對(duì)手更具 創(chuàng)新精神 與 實(shí)踐精神 ； 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 每個(gè)人都有夢(mèng)想，夢(mèng)想請(qǐng)不要輕易放棄！ 我們的夢(mèng)想 我們的錦繡前程！ 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 － THE END－ 共同營(yíng)銷 | 成長(zhǎng)伙伴 謝 謝 :06:5720:0620::06 20:0620:06::06:57 2023年 1月 23日星期一 8時(shí) 6分 57秒 演講完畢，謝謝觀看！
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