【正文】 提供的低成本擴(kuò)張機(jī)會(huì) SO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會(huì) WO戰(zhàn)略 利用機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)弱 點(diǎn) 威脅 —T WTO后，外國品牌涌入 ，惡性競爭，利潤水平下降 ST戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢，減輕威脅 WT戰(zhàn)略 減少弱點(diǎn)，回避威 脅 ◆ SWORT分析 ◆能力分析 海信集團(tuán) SWORT分析 ?機(jī)會(huì) 國家目前鼓勵(lì)高新企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)做出了很多努力，同時(shí)也為很多企業(yè)的發(fā)展提供了很大的優(yōu)惠。海信應(yīng)該抓住國家政策的機(jī)會(huì)，通過與國外企業(yè)的合作不斷地提高自己的核心技術(shù)。 隨著人民生活水平的逐步提高，對(duì)于家電的需求繼續(xù)出現(xiàn)上漲趨勢，市場潛力巨大，海信在發(fā)展的過程中應(yīng)當(dāng)不斷開發(fā)符合市場需求的產(chǎn)品，以占領(lǐng)較大的市場份額。 ?威脅 外國品牌的大舉入侵 隨著改革開放的深入和關(guān)稅的進(jìn)一步降低，很多的國外的品牌憑借自身的技術(shù)和品牌優(yōu)勢占領(lǐng)了中國很大的市場份額，幾乎壟斷了高端市場。另外，由于中國家電與國外的品牌存在很大的差距，許多家電主要通過進(jìn)口，在這種情況下，海信和所有的國有品牌都應(yīng)該加大自主研發(fā)力度，突破國外品牌的技術(shù)封鎖，占領(lǐng)高端市場。 ?優(yōu)勢 海信不斷加大在技術(shù)方面的投資，在國內(nèi)已經(jīng)在青島、上海、深圳等地設(shè)立了研發(fā)中心， 2023年 3月，位于荷蘭埃因霍溫的海信歐洲研發(fā)中心正式運(yùn)行，這些都為海信的產(chǎn)品帶來了很大的競爭優(yōu)勢。 海信一直以來堅(jiān)信的是降低成本，這為它在國內(nèi)外品牌的價(jià)格競爭中帶來了很大的優(yōu)勢。 海信積極開發(fā)農(nóng)村市場，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了農(nóng)村市場的領(lǐng)軍地位。 ?劣勢 與國外品牌相比，這是海信和整個(gè)家電行業(yè)的劣勢。 中國品牌往往落后于國外品牌，消費(fèi)者在購買的時(shí)候更信賴國外品牌，如三星、索尼等。 由于與國外品牌的差距，使海信在市場競爭中，只能以三四線城市作為主要銷售點(diǎn)，而一二線城市則被國際上的知名品牌占據(jù)。 ?從以上分析可以看出，海信存在的劣勢主要是在與國外品牌的競爭中體現(xiàn)出來的；在國內(nèi)的競爭中，作為行業(yè)的領(lǐng)軍人物，海信占有很大的優(yōu)勢。 ?海信在以后的發(fā)展過程中更應(yīng)該借助國家政策的機(jī)會(huì)，加大技術(shù)研發(fā)的投入，為自身品牌價(jià)值的提升和參與國際競爭創(chuàng)造條件。 能力分析 ?品牌能力 海信集團(tuán)持有海信（ Hisense）、科龍（ Kelon）和容聲（ Ronshen） 三個(gè)中國知名品牌，海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱、海信手機(jī)、科龍空調(diào)、容聲冰箱全部當(dāng)選中國名牌，海信電視、海信空調(diào)、海信冰箱全部被評(píng)為國家免檢產(chǎn)品，海信電視首批獲得國家出口免檢資格 。 海信集團(tuán)在 2023年 9月，獨(dú)立設(shè)立青島賽維家電服務(wù)產(chǎn)業(yè)有限公司，致力于為我國家用消費(fèi)類電子行業(yè)搭建一個(gè)公共的、開放的服務(wù)平臺(tái)。以“我用心，你放心”為服務(wù)理念，以誠信經(jīng)營和創(chuàng)新服務(wù)爭創(chuàng)“中國家電服務(wù)產(chǎn)業(yè)第一品牌”。 ?技術(shù)創(chuàng)新能力 海信是國家首批創(chuàng)新型企業(yè)，國家創(chuàng)新體系企業(yè)研發(fā)中心試點(diǎn)單位，中宣部、國務(wù)院國資委推舉的全國十大國企典型，擁有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國家級(jí)博士后科研工作站、國家 863成果產(chǎn)業(yè)化基地、國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地、數(shù)字多媒體技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。海信在青島、深圳、順德、美國、比利時(shí)等地建有研發(fā)中心，初步確立全球研發(fā)體系?？茖W(xué)高效的技術(shù)創(chuàng)新體系，使海信的技術(shù)創(chuàng)新工作始終走在國內(nèi)同行的前列。 TCL公司 ?競爭對(duì)手分析 ?資源能力分析 ?SWOT分析 競爭對(duì)手分析 電視機(jī)按種類各品牌綜合實(shí)力的排行： 1）等離子電視 1松下 2日立 3長虹 4海信 5三星 6LG 7先鋒 8創(chuàng)維 9海爾 10廈華 2）背投電視品 1長虹 2三星 3TCL 4LG 5日立 6創(chuàng)維 7索尼 8東芝 9松下 10飛利浦 3）十大液晶電視 1索尼 2夏普 3三星 4海信 5創(chuàng)維 6LG 7TCL 8飛利浦 9東芝 10長虹 資源能力分析 一 .資源 有形資源 ：四大研發(fā)總部和十幾個(gè)研發(fā)分部， 20個(gè)制造加工基地，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費(fèi)類電子企業(yè)集團(tuán)之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄? ：目前擁有員工六萬余人，專業(yè)人員占三分之一，其他為工人，人力資源管理人員占全體員工不足 1%的比例 ：資源的來源主要通過兩個(gè)方式股票籌資、債務(wù)籌資 ：在液晶核心技術(shù)領(lǐng)域獲自然光專利 無形資源 在 2023（第二屆）中國品牌論壇上， TCL榮獲特別獎(jiǎng) —— 60年中國品牌形象獎(jiǎng)，并獲得 “60 年中國品牌十大經(jīng)典案例 ” 。 07年 TCL品牌價(jià)值首次突破 400億元，穩(wěn)居最有價(jià)值品牌榜前五位，同時(shí)成為 “ 全國電視機(jī)制造業(yè)第一 ” 品牌。 ? 企業(yè)文化： ? 企業(yè)愿景：稱為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè) ? 企業(yè)使命：為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì)，為股東創(chuàng)造效益，為社會(huì)承擔(dān)責(zé)任 ? 企業(yè)精神：敬業(yè)、誠心、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新 ? 企業(yè)價(jià)值觀：誠心盡責(zé)、公平公正、變革創(chuàng)新、知行合一、整體至上 ? 經(jīng)營策略：研制最好產(chǎn)品、提供最好服務(wù)、創(chuàng)建最好品牌 二 .競爭能力 ： 2023年報(bào)告公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 ，利潤總額 ,上市公司股東的凈利潤 上年同期增長 %、 %、 % ： TCL已在全國建立了 200多家銷售凡公司、經(jīng)營部，并擁有一支 8000人的銷售隊(duì)伍。目前， TCL已在全國建有 2萬多家專營經(jīng)銷商。 ：去年 9月 TCL彩電在城市和農(nóng)村的市場零售額份額分別為 %、 %，位居國內(nèi)第一。其中， TCL液晶電視以 %的市場份額一舉摘得頭名。 ：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)力、短期償債能力、長期負(fù)債能力、盈利能力（下圖） ： TCL全球擁有四大研發(fā)中心，旗下?lián)碛?TCL、湯姆遜、 RCA三大品牌，目前公司現(xiàn)有博士、碩士研發(fā)人員 100多人，研發(fā)人數(shù)達(dá) 500人。 ：管理層次較少，有助于信息傳遞；組織中的權(quán)責(zé)關(guān)系明確（組織結(jié)構(gòu)圖下圖） 三、核心競爭力 以顧客為中心，讓顧客滿意的經(jīng)營理念 強(qiáng)大的營銷能力 雄厚的技術(shù)開發(fā)能力 獨(dú)特的企業(yè)文化 理智的研究范圍經(jīng)濟(jì) Swot分析 TCL面臨的機(jī)會(huì) 借力 WTO，實(shí)現(xiàn)渠道多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分校戰(zhàn)略 國內(nèi)家電業(yè)的渠道整合給 TCL的成長帶來機(jī)會(huì) 突破傳統(tǒng)分銷模式，向以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的分銷渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)化 TCL面臨的威脅 企業(yè)的技術(shù)含量低，成為規(guī)模擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的瓶頸 加入 WTO， TCL面臨“國內(nèi)競爭國際化”的嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 國內(nèi)市場的不規(guī)則和信用的缺失使 TCL得機(jī)會(huì)成本增加 TCL的優(yōu)勢： ? 完善的營銷網(wǎng)略渠道 ? 快速的產(chǎn)品分銷能力 ? 具備了一定的信息技術(shù)基礎(chǔ) ? 物流體系的改造和升級(jí)為公司發(fā)展超級(jí)連鎖、 實(shí)行品牌戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ) ? 專業(yè)化的銷售隊(duì)伍 TCL的劣勢： ? 渠道產(chǎn)品鏈單一，平臺(tái)分銷能力未得到有效釋放 ? 為適應(yīng)未來多品牌、跨行業(yè)產(chǎn)品分銷戰(zhàn)略， 繼續(xù)儲(chǔ)備大量合格專業(yè)人才 ? 高成本，低利潤的運(yùn)作模式尚未得到徹底改變 吳春瑾 —— 海爾 祝曉琳 —— 美的 種 清 —— 海信 謝靜靜 —— TCL