第講營銷環(huán)境分析(專業(yè)版)
【正文】 如該冰箱廠前述措施無法辦到，可以設(shè)法爭取讓電價提價幅度較小,放棄，在既無法反抗又無法減輕威脅的時候，放棄某項業(yè)務(wù)。 海爾成功正是把企業(yè)文化和管理制度相結(jié)合的 典范。,?,宏觀營銷環(huán)境—構(gòu)成,人口,經(jīng)濟(jì),自然,技術(shù),政治法律,文化,6個因素,?,人口,人口爆炸性增加,出生率下降,人口老齡化,家庭的晚婚、少子女、離婚率等變化,人口年齡結(jié)構(gòu),主要趨勢,?,經(jīng)濟(jì),★購買力＝收入－儲蓄＋信貸,有購買力才可能有潛在市場！,?,消費 者 收入,收入分配,收入量,自 給,原料出口型,發(fā)展型,工業(yè)化型,名 義,實 際,稅收和管理費,可支配 收入,生活必 需品,可任意支配收入,?,★收入—支出方式,恩格爾定律（Engel ‘s Law） 隨著消費者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的開支占消費支出比重越來越小。,聯(lián)合國教科文 組織標(biāo)準(zhǔn),?,?,儲蓄,將當(dāng)前（期）收入用于將來消費， 因而會減少當(dāng)期購買力,信貸,信貸是把將來收入用于當(dāng)前（提前）消費。,?,★ 營銷中介組織,是協(xié)助企業(yè)推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終顧客的那些企業(yè)或組織。該冰箱廠可以考慮在一定時期內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)其他的產(chǎn)品,?,第二步機(jī)會分析,①因市場疲軟，行業(yè)內(nèi)原有的許多小企業(yè)退出，讓出一部分市場； ②該廠有一種申請了專利保護(hù)的冰箱節(jié)電技術(shù)，可以使自己的產(chǎn)品具有較大的市場吸引力； ③該廠原來產(chǎn)品的生產(chǎn)成本低于行業(yè)平均水平，因此還具有降低銷售價格的空間； ④該廠可以利用一家愿意合資的國外企業(yè)的新制冷技術(shù)。比如，假設(shè)該冰箱廠可通過對各種社會組織游說，或設(shè)法影響國家有關(guān)的物價管理部門，阻止供
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