格力內(nèi)外環(huán)境分析(參考版)
2025-02-07 16:33本頁面
【正文】 二、格力一般資源與一般能力價(jià)值鏈模型 三、核心競爭力規(guī)劃矩陣 01 智能化人體感應(yīng)技術(shù) 02 一氧化碳自動感應(yīng)報(bào)警技術(shù) 03 智能換新風(fēng)技術(shù) 04 多折式蒸發(fā)器技術(shù) 05 數(shù)字直流變頻技術(shù) 06 數(shù)字化保濕控制技術(shù) 核心競爭力：技術(shù)創(chuàng)新 2023年掌握的空調(diào)行業(yè)三項(xiàng)核心科技： GMatrik（ G10）低頻控制技術(shù) —— 變頻空調(diào) —— 中央空調(diào) —— 定頻空調(diào) 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) CHAPTER4 擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 將龍頭地位 從家用空調(diào)領(lǐng)域復(fù)制到競爭格局更為國際化的中央空調(diào)領(lǐng)域 ，使格力電器占領(lǐng)市場，成為電器行業(yè)的龍頭。在 廣度 上，從 家用空調(diào)延伸至中央空 調(diào) ，將中央空調(diào)作為公司新的利潤增長點(diǎn)， 在 深度 上，格力則通過技術(shù)研發(fā)掌握 上游 核心技術(shù) ，不斷增強(qiáng)自主技術(shù)控制能力 (二 )銷售活動能力分析 1 ,格力對銷售隊(duì)伍的專業(yè)培訓(xùn)和有效管理使得人員之間的工作任務(wù)環(huán)環(huán)相扣 ,權(quán)責(zé)明確 ,責(zé)任到人 :即周工作例會、隨訪輔導(dǎo)、述職談話、報(bào)表管理 ,嚴(yán)格控制隊(duì)伍 ,保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性 時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研 、市場動態(tài)分析及信息反饋 ,做好企業(yè)與市場的傳遞員 .其機(jī)制能夠?qū)κ袌鲞M(jìn)行快速反應(yīng) 銷售組織分析 (二 )銷售活動能力分析 2 ,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入 ,同比增長%,超出之前的預(yù)期 空調(diào)行業(yè) 銷量增速出現(xiàn) 近 20%的下滑 ,但格力憑借自身優(yōu)勢 ,以更高的市場份額 ,仍保持了較好的增長 ,也使得全年業(yè)績表現(xiàn)在行業(yè)環(huán)境惡化的背景下 ,公司突出的業(yè)績表現(xiàn)表明其在市場開拓、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面頗有收獲 ,也是其綜合實(shí)力的重要體現(xiàn) 銷售績效分析 (三 )銷售渠道能力分析 銷售渠道分析 (四 )促銷活動分析 格力始終宣傳自己的品牌形象，再簡單點(diǎn)，就是宣傳“ 好空調(diào)格力造 ”這句名聞遐邇的廣告詞。 小總結(jié) 價(jià)格 誠信 絕不先調(diào)高價(jià)格再虛假降價(jià)優(yōu)惠 絕不做虛假炒作 所有特價(jià)機(jī)型數(shù)量對消費(fèi)者公布 A 產(chǎn)品 誠信 選用國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)高效的壓縮機(jī) 、 控制器 、蒸發(fā)器 、 冷凝器 、 電機(jī)等精工打造品質(zhì)卓越 B 誠信 服務(wù) 包換 、 包修絕不只針對個(gè)別機(jī)型 。 環(huán)保材料 供應(yīng)商 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 CHAPT
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