【正文】 產(chǎn)品銷售選定一個或幾個特定的目標市場，為自己的產(chǎn)品選擇某個范圍內(nèi)的特定消費者，這就是市場定位。從廣告策劃的角度來看，目標市場就是廣告?zhèn)鞑セ顒拥哪繕藢ο蟆? 在進行市場定位時我們還得考慮到產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期各個階段在市場中的不同特性，運用不同的廣告策略，作不同的廣告宣傳，這樣才能更地好地滿足不同消費者的需求。 （三）、企業(yè)定位 當代廣告活動的一個突出特點在于，當一個企業(yè)在對產(chǎn)品進行定位的同時，也使消費者認識到生產(chǎn)和銷售該產(chǎn)品的主體是一個什么樣的企業(yè)？它在哪一個位置、處于哪一個層次上？讓消費者在選擇產(chǎn)品的同時，也選擇了企業(yè)。 在廣告策劃中為企業(yè)定位的常見手法是“雙重定位”，對于產(chǎn)品名稱與企業(yè)名稱相同的企業(yè)來講更是如此，如可口可樂、百事可樂、娃哈哈等 …… 這些企業(yè)在為產(chǎn)品定位的同時，也同時為自己的企業(yè)定了位。它們的廣告一方面宣傳了產(chǎn)品，另一方面又宣傳了企業(yè)，可謂一舉兩得。 （四）、質(zhì)量定位（愛普利卡） 質(zhì)量定位，也叫品質(zhì)定位。這個定位方式是通過強調(diào)產(chǎn)品的良好品質(zhì)而對產(chǎn)品進行定位。也就是通過消費者對商品品質(zhì)的認識來啟動他們的需求與購買欲望，并在其心目中確定了商品的位置。 產(chǎn)品質(zhì)量的定位，在廣告定位中占有十分重要的地位。因為消費者在選購商品時，質(zhì)量問題總是一個首要的問題。質(zhì)量不好的產(chǎn)品給消費者帶來不僅僅是金錢的損失，更多的是精神上的煩惱。在激烈競爭的市場中推銷商品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最能夠影響消費者的購買態(tài)度與行為。事實上，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞決定了企業(yè)在市場競爭中的成敗。 （五）、價格定位 （加價加在明處） 一個產(chǎn)品要作為商品進入市場進行交換和參與競爭，如果他在商品的品質(zhì)、性能、功效和服務等方面與其他同類的產(chǎn)品很相似，出現(xiàn)了高度的“同質(zhì)化”。如果我們的產(chǎn)品沒有什么特殊的地方可以吸引消費者以激起他們的購買欲望時，價格定位的方法就值得考慮。價格定位的主要策略是陳述產(chǎn)品價格的合理性、適應性以及和同類產(chǎn)品的可比性，并以此來激起消費者的購買欲望。作為理性的消費者，無論其富裕程度有多高，他們對于商品的價格都是比較敏感的。因此，運用價格定位來獲取競爭優(yōu)勢，并通過廣告手段來強化這個優(yōu)勢，以此給競爭對手以致命一擊，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要策略之一。 （六）、觀念定位 觀念定位是賦予產(chǎn)品以新的意義，以此改變消費者的心理習慣，樹立新的產(chǎn)品觀念，可謂：“不破不立”。觀念定位在使用時可分為“逆向定位”與“是非定位”兩種。 1．逆向定位 一般的企業(yè)在進行廣告產(chǎn)品的定位時都是采取正向定位的策略，即在廣告中突出本企業(yè)的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中突出的優(yōu)點，以爭取消費者的購買。而逆向定位則是采取相反的定位方向提出一種新觀念，喚起消費者對產(chǎn)品或勞務的重新關注和全新認識，以“填補空白”的方式占據(jù)市場中的有利位置 2．是非定位 在廣告中注入一種新的消費觀念，并通過新舊觀念的對比，讓消費者明白是非，接受新的消費觀念。例如某企業(yè)在其柔軟劑的廣告活動中，向消費者提問：“您真的會洗衣服嗎？”刻意沖擊舊觀念，借此輸入新觀念。當一個市場挑戰(zhàn)者在為其競爭對手重新定位的時候常常會采用這個方法。 觀念定位最著名的廣告案例是上個世紀 70年代美國七喜汽水“非可樂”的定位，它既有逆向性又有是非性。 （七）、形象定位 這是在廣告策劃中，表現(xiàn)產(chǎn)品獨特形象的一種方法。形象定位不僅要求產(chǎn)品形象具有不同于其他產(chǎn)品的識別性，還要求產(chǎn)品具有獨特的情感與文化的品格。 成功的廣告策劃都在商品的形象定位上下足了功夫，形象美可以反映出商品的許多特點，如產(chǎn)品的風格、造型的美感如和諧的尺寸與比例、時代感和潮流感、企業(yè)的高水準、產(chǎn)品的高檔次等等。在廣告形象定位的具體策略中，商標定位、造型定位與色彩定位占有極其重要的地位。 1．商標定位 商標是商品用來標識自己、區(qū)別他人的一種圖案。這一圖案不僅告訴消費者它本身是一種商品，還同時告訴消費者該商品的牌號及其商品自身的特征。所以，在廣告宣傳中重點突出企業(yè)商標的位置是形象定位的重要一環(huán)。商標的重要職能是用于區(qū)別其他同類商品。在實際的購買過程中，消費者往往很重視運用商標識別來選購商品，因此，商標不僅代表了商品的品質(zhì)和聲譽，更是企業(yè)形象的象征。 2．造型定位 造型定位就是在廣告的活動中，集中力量來告訴消費者，該項產(chǎn)品在外觀造型上與其他產(chǎn)品有什么不同之處，以美觀、新穎、奇特、時髦的造型來誘發(fā)消費者的喜愛，進而激發(fā)他們對商品的購買欲望。造型可以稱為“視覺的語言”、“抽象概念的形象化表達”。因此，商品的造型具有生動、直觀的特性，它與企業(yè)的形象定位緊密相關。 3．色彩定位 色彩定位是在廣告宣傳中運用色彩表現(xiàn)產(chǎn)品之美感，使消費者從產(chǎn)品及其外觀的色彩上辨認出商品的特點。色彩能給人以美的感受、色彩能令人產(chǎn)生美好的感情、色彩可以寄托人們美好的理想與期望。 從市場競爭的角度來看，色彩能傳達意念，表達一定的含義，使消費者能夠準確區(qū)分出企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的不同，從而達到識別的效果。例如“柯達”的黃、“富士”的綠以及“樂凱”的紅，大到店面的設計、小到產(chǎn)品的包裝，色彩的力量無不在影響著消費者的購買行為。 （八）、功能定位 功能定位就是在廣告活動中突出商品獨特的功能，使其在同類商品中有明顯的區(qū)別，以增加其競爭力。功能定位以同類產(chǎn)品的定位為基礎，選擇有別于同類產(chǎn)品的優(yōu)異性作為廣告宣傳的重點。事實上，功能定位是產(chǎn)品定位的一個重要內(nèi)容之一。 突出產(chǎn)品能給消費者帶來同類產(chǎn)品所不能給予的利益和好處，是功能定位的一種常見的形式，也可以稱之為“利益定位”。利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。如洗發(fā)水中飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲是“去頭屑”；潘婷是“健康亮澤”等等。 （九）、服務定位 服務定位就字面的理解就是針對服務的定位，具體來講，有以下兩種情況。 服務定位對于有形的、實體產(chǎn)品而言，就是從產(chǎn)品的性能與品質(zhì)延伸到服務的領域，強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的售前、售中、售后服務措施的完善、貼心與周到，以此來解除消費者的顧慮，降低其購買風險，增強其購買信心的一種定位。這是對服務定位的第一種理解。 對于服務行業(yè)來講，它們并無實體形態(tài)的產(chǎn)品。事實上，服務就是它們的“產(chǎn)品”，可以說服務本身是一種無形的產(chǎn)品，依此理解，“服務定位”就是服務行業(yè)的“產(chǎn)品定位”。這是對服務定位的另一種理解。 （十）、心理定位 以產(chǎn)品能給消費者的心理上的價值定位，突出產(chǎn)品無形的精神功能和給人心理享受和滿足，以刺激消費者的購買欲求。如在廣告中說“一切盡在掌握”、“一路上遙遙領先”、“成功自有非凡處”、“享受駕駛的快樂”等等，突出產(chǎn)品的高級豪華，讓消費者覺得體面氣派，烘托其高貴的地位與身份，使獲得一種炫耀、輝煌的心理滿足。 ? 謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:57:2508:57:2508:573/8/2023 8:57:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:2508:57Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:57:2508:57:2508:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:2508:57:25March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 57分 25秒 08:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 8時 57分 25秒 08:57:258 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 57分 25秒 上午 8時 57分 08:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:57:2508:57:2508:573/8/2023 8:57:25 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :57:2508:57Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:57:2508:57:2508:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:2508:57:25March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 57分 25秒 08:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 8時 57分 25秒 08:57:258 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 57分 25秒 上午 8時 57分 08:57: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:57:2508:57:2508:573/8/2023 8:57:25 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :57:2508:57Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:57:2508:57:2508:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:2508:57:25March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 57分 25秒 08:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 8時 57分 25秒 08:57:258 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 57分 25秒 上午 8時 57分 08:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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