【正文】 :57:2508:57Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。如洗發(fā)水中飄柔的利益承諾是“柔順”；海飛絲是“去頭屑”；潘婷是“健康亮澤”等等。這一圖案不僅告訴消費(fèi)者它本身是一種商品，還同時(shí)告訴消費(fèi)者該商品的牌號(hào)及其商品自身的特征。如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有什么特殊的地方可以吸引消費(fèi)者以激起他們的購(gòu)買欲望時(shí)，價(jià)格定位的方法就值得考慮。 （二）、市場(chǎng)定位（電子琴） 市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分方法在廣告策劃中的具體運(yùn)用，將產(chǎn)品定位在最有利的市場(chǎng)之上，或者更準(zhǔn)確地稱之為目標(biāo)市場(chǎng)定位。 1975年，萬(wàn)寶路香煙銷量超過(guò)一直位居香煙銷量首位的云斯頓香煙，坐上了美國(guó)煙草業(yè)的第一把交椅。 隨堂檢測(cè) －－案例 1 統(tǒng)一“鮮橙多”，通過(guò)深度市場(chǎng)細(xì)分的方法，選擇了追求健康、美麗、個(gè)性的 年輕時(shí)尚女性 作為目標(biāo)市場(chǎng)，首先選擇的是 500ML、 300ML等外觀精制適合隨身攜帶的 PET瓶，而賣點(diǎn)則直接指向消費(fèi)者的心理需求：“ 統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮 ”。然后，研究人員準(zhǔn)備正式的調(diào)查表，搜集產(chǎn)品屬性及其重要性排列、品牌知名度和品牌等級(jí)、產(chǎn)品使用方式、對(duì)產(chǎn)品類別的態(tài)度、被調(diào)查對(duì)象的人文變量、心理變量和宣傳媒體變量等資料。盡管我們生產(chǎn)的是罐頭，但我們決不因此而降低要求，我們堅(jiān)守： SW不會(huì)把不完美的東西裝入罐頭。 ；公司售樓地址： 大寶，天天見。 今天，我買了一部車，我第一個(gè)想說(shuō)的是“阿爸，我載你來(lái)走 走，好嗎？ 廣告語(yǔ)：中華汽車，真情上路！ （二） 印象中，爸爸的車子很多，大概七八十部吧。它若非完美，就不會(huì)被 SW裝入罐頭。這些健康的鮭魚，每年溯游到菩提山之 北的長(zhǎng)長(zhǎng)河川。 因此當(dāng)你以磅計(jì)算大眾轎車時(shí)，就會(huì)知道它為什么會(huì)如 此之貴。 例：某航空公司的廣告標(biāo)題為“從 12月 23日起，大西洋將縮短 20％”廣告用了一張大西洋地圖作圖片，一邊被撕下了 20％， 消費(fèi)者再仔細(xì)閱讀圖片下的正文后會(huì)恍然大悟：這顯示該公 司飛機(jī)提速了，節(jié)省了飛行時(shí)間，因此大西洋的距離就變短 了。它依照藝術(shù)設(shè)計(jì)美學(xué)觀念及形式構(gòu)成各法，運(yùn)用圖形、圖像、色彩、文字、符號(hào)及語(yǔ)言、音樂(lè)、燈光、動(dòng)作等造型要素，構(gòu)建出廣告形象樣式，以傳達(dá)和闡釋廣告信息及內(nèi)容。置換作為創(chuàng)造法則，是指用一事物代替另一事物，通過(guò)代替事物研究被代替事物的矛盾，是常規(guī)方法難以解決的問(wèn)題獲得解決，或發(fā)現(xiàn)新的辦法，或者進(jìn)一步完善被代替事物。 牙口好，胃口就好 快干油漆廣告 愛普生打印機(jī)的廣告。 樂(lè)百氏純凈水廣告， 27層凈化。 注：有創(chuàng)意的廣告具有很強(qiáng)的 吸引力和感染力 ，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位?！薄澳敲?，最后錄取了幾個(gè)人？” 李先生得意地說(shuō)：“只錄取了一個(gè)，就是你老公 ————— 我！” 太太：“老公你好棒哦！考的都是什么題目啊？” 李先生說(shuō)：“只有一個(gè)題目。 離散是此處無(wú)聲勝有聲，離散是于無(wú)聲處聽驚雷！ 組合原理 案例分析： 組合是一個(gè)系統(tǒng)，是一種排列，是一種結(jié)構(gòu)。 例：“服用圣達(dá)牌中華鱉精比吃甲魚更補(bǔ)”“麥斯威爾罐裝咖啡 上市了！” 2）判斷式標(biāo)題 在標(biāo)題中直接表現(xiàn)商品帶給消費(fèi)者的好處，或在標(biāo)題中直接 贊揚(yáng)商品的優(yōu)點(diǎn)。 大眾的引擎是手工裝配起來(lái)的。不少優(yōu)秀的罐頭 業(yè)者，從收獲的番茄里，選出最好的做菜用的番茄，剩下的 才拿去制番茄汁。獨(dú) 白可以采用虛構(gòu)地“我”地口吻。 三、廣告語(yǔ)（口號(hào)） 定義 廣告語(yǔ)又叫廣告標(biāo)語(yǔ)或廣告口號(hào)，它是一種較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)反 復(fù)使用的特定的商業(yè)用語(yǔ) . 作用 廣告語(yǔ)的作用是以最簡(jiǎn)短的文字把企業(yè)的特征或是商品的特 性及優(yōu)點(diǎn)表達(dá)出來(lái)，給人留下深刻的印象。 隨文的內(nèi)容 購(gòu)買商品或獲得服務(wù)的方法 權(quán)威機(jī)構(gòu)的證明標(biāo)志 用于接受訴求對(duì)象反應(yīng)的熱線電話 網(wǎng)址 特別說(shuō)明（產(chǎn)品以實(shí)物為準(zhǔn) /保留活動(dòng)解釋權(quán)） 品牌、企業(yè)名稱與標(biāo)志 隨文的形式 a、直接列明 不加任何修飾，直接列出信息。 隨文： 我們的牛兒很健壯 （畫面為 SW的牛在鍛煉身體） 正文： 我們公司有專門的牧場(chǎng)，嚴(yán)格的衛(wèi)生管理，廣闊的草地，豐盈的牧草，當(dāng)然還有優(yōu)種的熱愛奔跑的牛，一切的一切都是為了生產(chǎn)出完美的牛肉。 如果有一天，地球只剩下這樣的植物 給它們一片豐腴的土地生長(zhǎng)莫等它們消失在我們的身旁 平面廣告范例 黑人牙刷牙膏系列廣告 1 標(biāo)題：黑人牙膏 黑人牙刷 廣告正文：仲夏去兜風(fēng) 晴空萬(wàn)里云兒白 廣告語(yǔ)：這般潔白清新 就是黑人牙膏的感覺(jué) 平面廣告范例 黑人牙刷牙膏系列廣告 2 標(biāo)題：黑人牙膏 黑人牙刷 廣告正文：仲夏去兜風(fēng) 青山遍野都是綠 廣告語(yǔ)：這般清涼 就是黑人牙膏的感覺(jué) 平面廣告范例 喜力啤酒系列廣告 1 平面廣告范例 喜力啤酒系列廣告 2 平面廣告范例 喜力啤酒系列廣告 3 平面廣告范例 喜力啤酒系列廣告 4 平面廣告范例 喜力啤酒系列廣告 5 第三節(jié) 廣告定位 一、市場(chǎng)細(xì)分 1．什么是市場(chǎng)細(xì)分 所謂市場(chǎng)細(xì)分，指的是市場(chǎng)的劃分或稱之為市場(chǎng)分割，它是企業(yè)為了增加市場(chǎng)營(yíng)銷精確性的一種努力。 二、選擇目標(biāo)市場(chǎng) 并非所有的細(xì)分都是有效的，要使市場(chǎng)細(xì)分有效，它必須具備下面的五個(gè)特點(diǎn)： （ 1）可衡量性 即用來(lái)劃分細(xì)分市場(chǎng)大小和購(gòu)買力的特性程度，應(yīng)該是能夠加以測(cè)定的。所以在香煙的吸食頻度和消費(fèi)量上，女性煙民也會(huì)遠(yuǎn)遜于男性煙民。公司派人員直赴日本。也就是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)的認(rèn)識(shí)來(lái)啟動(dòng)他們的需求與購(gòu)買欲望，并在其心目中確定了商品的位置。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位的時(shí)候常常會(huì)采用這個(gè)方法。 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，色彩能傳達(dá)意念，表達(dá)一定的含義，使消費(fèi)者能夠準(zhǔn)確區(qū)分出企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的不同，從而達(dá)到識(shí)別的效果。 ? 謝謝觀賞 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時(shí) 57分 25秒 08:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 8時(shí) 57分 25秒 上午 8時(shí) 57分 08:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:57:2508:57:2508:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 （十）、心理定位 以產(chǎn)品能給消費(fèi)者的心理上的價(jià)值定位，突出產(chǎn)品無(wú)形的精神功能和給人心理享受和滿足，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲求。 3．色彩定位 色彩定位是在廣告宣傳中運(yùn)用色彩表現(xiàn)產(chǎn)品之美感，使消費(fèi)者從產(chǎn)品及其外觀的色彩上辨認(rèn)出商品的特點(diǎn)。而逆向定位則是采取相反的定位方向提出一種新觀念，喚起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的重新關(guān)注和全新認(rèn)識(shí)，以“填補(bǔ)空白”的方式占據(jù)市場(chǎng)中的有利位置 2．是非定位 在廣告中注入一種新的消費(fèi)觀念，并通過(guò)新舊觀念的對(duì)比，讓消費(fèi)者明白是非，接受新的消費(fèi)觀念。 （四）、質(zhì)量定位（愛普利卡） 質(zhì)量定位，也叫品質(zhì)定位。 案例（二） 國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于 20世紀(jì) 80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)，營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。 案例 1 萬(wàn)寶路從“淑女”到“牛仔” ? 1908年正式以品牌Marlboro形式在美國(guó)注冊(cè)登記，“ MARLBORO”其實(shí)是“ Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫，意為“男人只因浪漫銘記愛情” ? 2030年代萬(wàn)寶路定位為一種女性煙的形象，萬(wàn)寶路的廣告口號(hào)是：像五月天氣一樣溫和。公司成立了市場(chǎng)開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。 如果有一天，水的世界不再有魚類生存， 給它們一方清澈的水域生存莫等它們消失在我們的視線 平面廣告范例 松下電器系列廣告 3 廣告標(biāo)題： 如果有一天，地球只剩下這樣的植物 廣告正文： 想喝新鮮的蘋果、柳橙、番茄汁，你可以從松下牌果榨汁 機(jī)中輕松取得， 因?yàn)椋瑧{著現(xiàn)代便利的家電技術(shù)，這是簡(jiǎn)單的事。這是需要金錢的做法，但這就是 SW的方針。 d、其它 “燕舞，燕舞，一曲歌來(lái)一片情” —— （燕舞收錄機(jī) ) “ 百事，新一代的選擇” —— 百事可樂(lè) “上海大眾永遠(yuǎn)和你在一起” —— 大眾汽車 “萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家” —— 萬(wàn)家樂(lè)電器 “當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛天長(zhǎng)地久” —— 太陽(yáng)神 “兩片，史克腸蟲清” —— 中美史克 “只溶在口，不溶在手” —— mm牛奶巧克力 “妥帖保護(hù)，伸縮自如” —— 邦迪創(chuàng)口貼 “喝了娃哈哈，吃飯就是香” “一股濃香，一縷溫暖” —— 南方黑芝麻糊 “康師傅方便面，好吃看得見” “擁有健康，當(dāng)然亮澤” —— 潘婷 “喝貝克，聽自己的” “汽車要加油，我要喝紅?！? “讓我們做得更好” —— 飛利浦 “生活中離不開這口子” —— 口子酒 “要想皮膚好，早晚用大寶” “作女人真好” —— 太太口服液 “維維豆奶，歡樂(lè)開懷” “好空調(diào)，格力造” 四、隨文 定義 隨文是廣告中傳達(dá)購(gòu)買商品或接受服務(wù)的方法等基本信息， 促進(jìn)或者方便訴求對(duì)象采取行動(dòng)的語(yǔ)言或文字，一般出現(xiàn)在 廣告結(jié)尾。 6）故事式 （平面廣告、電視廣告均適用） 將正文寫成一個(gè)完整的故事，描述有吸引力的故事情節(jié)，塑 造鮮明的人