【正文】 聽大自然的天籟之音， 也希望您能親自去體會、關(guān)懷這群枝頭樂； 但我們也憂心的看到， 目前鳥類賴以生存的森林、水域已經(jīng)逐漸被砍伐、污染 鳥兒無枝可依，快樂的歌聲越來越少了 …… 。 如果有一天，水的世界不再有魚類生存， 給它們一方清澈的水域生存莫等它們消失在我們的視線 平面廣告范例 松下電器系列廣告 3 廣告標(biāo)題： 如果有一天，地球只剩下這樣的植物 廣告正文： 想喝新鮮的蘋果、柳橙、番茄汁，你可以從松下牌果榨汁 機中輕松取得， 因為，憑著現(xiàn)代便利的家電技術(shù)，這是簡單的事。一德國人分析這個現(xiàn)象 : ? (1) 有些工具左撇子用不了。 案例導(dǎo)引 — 左撇子工具公司 2．市場細分的程序 步驟 1 調(diào)查階段 研究人員進行探索性面談和召開小組座談，獲得消費者的動機、態(tài)度和行為的信息。然后根據(jù)主要的不同特征再給每個細分市場命名。公司成立了市場開發(fā)班子，專門研究霸主“勞特”產(chǎn)品的不足和短處，尋找市場的縫隙。一個有效的細分市場應(yīng)該是值得為其設(shè)計一套營銷規(guī)劃與廣告策劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。 一旦確定了市場細分機會，我們就可以依次評價各種細分市場和決定為多少個細分市場服務(wù)，依此來找自己的目標(biāo)市場，這樣才能將我們廣告策劃的目標(biāo)鎖定。 三、根據(jù)市場細分進行廣告定位 所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設(shè)置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品則不可能擁有。 案例 1 萬寶路從“淑女”到“牛仔” ? 1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，“ MARLBORO”其實是“ Man Always Remember Love Because Of Romantic Only”的縮寫，意為“男人只因浪漫銘記愛情” ? 2030年代萬寶路定位為一種女性煙的形象，萬寶路的廣告口號是：像五月天氣一樣溫和。 ? 40年代初 , 萬寶路香煙停止生產(chǎn) ? 二戰(zhàn)后，美國吸煙人士繼續(xù)增多，“萬寶路”重返香煙市場。 ? 1968年，萬寶路香煙已占美國香煙市場銷量的13%（ 1954年的占有率不及 %），居美國煙草工業(yè)第二位。世界上每被抽掉的 4支香煙中，就有一支是萬寶路。 案例（二） 國內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于 20世紀(jì) 80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護，營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。借此增加產(chǎn)品對于消費者的影響力，促使其產(chǎn)生刻骨銘心的印象與感受。 在進行市場定位時我們還得考慮到產(chǎn)品的生命周期，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期各個階段在市場中的不同特性，運用不同的廣告策略，作不同的廣告宣傳，這樣才能更地好地滿足不同消費者的需求。 （四）、質(zhì)量定位（愛普利卡） 質(zhì)量定位，也叫品質(zhì)定位。因為消費者在選購商品時，質(zhì)量問題總是一個首要的問題。 （五）、價格定位 （加價加在明處） 一個產(chǎn)品要作為商品進入市場進行交換和參與競爭，如果他在商品的品質(zhì)、性能、功效和服務(wù)等方面與其他同類的產(chǎn)品很相似，出現(xiàn)了高度的“同質(zhì)化”。因此，運用價格定位來獲取競爭優(yōu)勢，并通過廣告手段來強化這個優(yōu)勢，以此給競爭對手以致命一擊，也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要策略之一。而逆向定位則是采取相反的定位方向提出一種新觀念，喚起消費者對產(chǎn)品或勞務(wù)的重新關(guān)注和全新認(rèn)識，以“填補空白”的方式占據(jù)市場中的有利位置 2．是非定位 在廣告中注入一種新的消費觀念，并通過新舊觀念的對比，讓消費者明白是非，接受新的消費觀念。 （七）、形象定位 這是在廣告策劃中，表現(xiàn)產(chǎn)品獨特形象的一種方法。 1．商標(biāo)定位 商標(biāo)是商品用來標(biāo)識自己、區(qū)別他人的一種圖案。在實際的購買過程中，消費者往往很重視運用商標(biāo)識別來選購商品，因此，商標(biāo)不僅代表了商品的品質(zhì)和聲譽，更是企業(yè)形象的象征。 3．色彩定位 色彩定位是在廣告宣傳中運用色彩表現(xiàn)產(chǎn)品之美感，使消費者從產(chǎn)品及其外觀的色彩上辨認(rèn)出商品的特點。 （八）、功能定位 功能定位就是在廣告活動中突出商品獨特的功能，使其在同類商品中有明顯的區(qū)別，以增加其競爭力。利益定位就是根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。這是對服務(wù)定位的第一種理解。 （十）、心理定位 以產(chǎn)品能給消費者的心理上的價值定位，突出產(chǎn)品無形的精神功能和給人心理享受和滿足，以刺激消費者的購買欲求。 08:57:2508:57:2508:573/8/2023 8:57:25 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 57分 25秒 08:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 8時 57分 25秒 上午 8時 57分 08:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 08:57:2508:57:2508:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 08:57:2508:57:2508:573/8/2023 8:57:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:2508:57:25March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時 57分 25秒 上午 8時 57分 08:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:57:2508:57:2508:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 8時 57分 25秒 上午 8時 57分 08:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 8日星期三 上午 8時 57分 25秒 08:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 08:57:2508:57:2508:573/8/2023 8:57:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 8時 57分 :57March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 08:57:2508:57:2508:57Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 謝謝觀賞 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。事實上，服務(wù)就是它們的“產(chǎn)品”，可以說服務(wù)本身是一種無形的產(chǎn)品，依此理解，“服務(wù)定位”就是服務(wù)行業(yè)的“產(chǎn)品定位”。 （九）、服務(wù)定位 服務(wù)定位就字面的理解就是針對服務(wù)的定位，具體來講，有以下兩種情況。事實上，功能定位是產(chǎn)品定位的一個重要內(nèi)容之一。 從市場競爭的角度來看，色彩能傳達意念，表達一定的含義，使消費者能夠準(zhǔn)確區(qū)分出企業(yè)產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品的不同，從而達到識別的效果。造型可以稱為“視覺的語言”、“抽象概念的形象化表達”。所以，在廣告宣傳中重點突出企業(yè)商標(biāo)的位置是形象定位的重要一環(huán)。 成功的廣告策劃都在商品的形象定位上下足了功夫，形象美可以反映出商品的許多特點，如產(chǎn)品的風(fēng)格、造型的美感如和諧的尺寸與比例、時代感和潮流感、企業(yè)的高水準(zhǔn)、產(chǎn)品的高檔次等等。當(dāng)一個市場挑戰(zhàn)者在為其競爭對手重新定位的時候常常會采用這個方法。觀念定位在使用時可分為“逆向定位”與“是非定位”兩種。價格定位的主要策略是陳述產(chǎn)品價格的合理性、適應(yīng)性以及和同類產(chǎn)品的可比性，并以此來激起消費者的購買欲望。在激烈競爭的市場中推銷商品，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞最能夠影響消費者的購買態(tài)度與行為。也就是通過消費者對商品品質(zhì)的認(rèn)識來啟動他們的需求與購買欲望，并在其心目中確定了商品的位置。 在廣告策劃中為企業(yè)定位的常見手法是“雙重定位”，對于產(chǎn)品名稱與企業(yè)名稱相同的企業(yè)來講更是如此，如可口可樂、百事可樂、娃哈哈等 …… 這些企業(yè)在為產(chǎn)品定位的同時，也同時為自己的企業(yè)定了位。任何企業(yè)，無論其規(guī)模如何，它都不能同時滿足所有消費者的所有的需要；而只能為自己的產(chǎn)品銷售選定一個或幾個特定的目標(biāo)市場，為自己的產(chǎn)品選擇某個范圍內(nèi)的特定消費者，這就是市場定位。要提高產(chǎn)品在消費者心中的地位，首先就必須要有針對性地進行產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與制造工作，使自己的產(chǎn)品在實體上就有一個清晰的定位，并通過廣告來刻意強化這一定位，使之引起消費者的注意、理解與記憶，進而引導(dǎo)消費者進行有明確目標(biāo)的購買。公司派人員直赴日本。 案例 2 “大眾甲殼蟲”：小就是好 ? 美國汽車制造商一直致力于加長車身，車型越大越好 ? “大眾甲殼蟲”，車身又短又寬，丑陋不堪 ? “甲殼蟲” 定位：往小里想（ Think Small） 案例 5 朵維女性手機 ? 手機中特設(shè)了“一鍵求救，自動定位”的安全功能 。從 1955年到 1983年莫里斯公司平均每年銷售額增長率為 %，這個速度在戰(zhàn)后美國輕工業(yè)公司中是絕無僅有的。廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。所以在香煙的吸食頻度和消費量上，女性煙民也會遠遜于男性煙民。 市場細分的結(jié)果是，讓我們在一個市場上找到有可識別的相同的欲望、購買能力、地理位置、購買態(tài)度和購買習(xí)慣的大量人群，這個人群是我們產(chǎn)品的潛在消費者，他們正是我們廣告?zhèn)鞑サ膶ο蟆Ｆ渌械膹V告、公關(guān)活動及推廣宣傳也都圍繞這一主題展開， 如在一些城市開展的“統(tǒng)一鮮橙多 TVGIRL選拔賽”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮 DJ大挑戰(zhàn)”等，無一不是直接針對以上群體 ，從而極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度。 （ 4）差別性 細分市場在觀念上能被區(qū)別，并且對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。 二、選擇目標(biāo)市場 并非所有的細分都是有效的，要使市場細分有效，它必須具備下面的五個特點： （ 1）可衡量性