【正文】 獨(dú)相處的時(shí)候 ,（情景假設(shè)） 都不希望有電話來打擾 ,但又擔(dān)心有重要的電話接不到， （提出問題） 有了來電提醒就可以完全放心，您想關(guān)機(jī)的時(shí)候就關(guān) ,開機(jī)后可以根據(jù)短信提示立刻回復(fù)電話，兩頭都不耽誤 ,（解決問題） 您不覺得非常適合您嗎 ?（促進(jìn)成交） 94 客戶在廳內(nèi)辦理完業(yè)務(wù)后，此時(shí)客戶對營業(yè)人員的 信任度增強(qiáng) ，其內(nèi)心對所購買產(chǎn)品的 渴望值有所降低 。 營銷人員應(yīng)注意這個(gè)環(huán)節(jié)，條件允許下及時(shí)為客戶提供產(chǎn)品相關(guān)的信息資訊以及該產(chǎn)品的附加功能， 解決客戶的后顧之憂 。 如：業(yè)務(wù)正確操作方法及注意事項(xiàng)等，避免因客戶對業(yè)務(wù)不熟練所帶來的 負(fù)面效應(yīng) 。 給客戶一顆定心丸！ 增值業(yè)務(wù)引導(dǎo)力銷售 95 課程目錄 引導(dǎo)力營銷意識培養(yǎng) 1 實(shí)用銷售技巧 — 有效溝通 2 增值業(yè)務(wù)引導(dǎo)力銷售 3 營銷中的引導(dǎo)力管理 4 引導(dǎo)力營銷管理 目前， 我們在 營銷 管理中存在哪些問題？ 您 能做到 “ 己所不欲，勿施于人 ” 嗎？ 在 營銷中檢查時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問題！ 對 服務(wù)營銷流程的內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)理解不足！ 寬容 與理解 的想法比較多 ！ 培訓(xùn)傳遞中的“流失效應(yīng)” ………… 引導(dǎo)力營銷管理 如何理解管理？ 管理實(shí)質(zhì)上就是問題的解決方案 引導(dǎo)力營銷管理 最實(shí)在的管理（解決問題）？ 營銷中現(xiàn)場檢查 對現(xiàn)象進(jìn)行思考 發(fā)現(xiàn) 問題 尋找問題的根源 形成解決的方案 分析 問題 先培訓(xùn)，后運(yùn)用 再檢查，兼考核 解決 問題 引導(dǎo)力營銷管理 塑造管理權(quán)威的權(quán)利基礎(chǔ)有哪些？ 引導(dǎo)力營銷管理 能力 營銷能力 培訓(xùn)能力 綜合能力 業(yè)務(wù)能力 引導(dǎo)力營銷管理 重視你的員工 當(dāng)你去麥當(dāng)勞、肯德基或是去沃爾瑪、家樂福時(shí)，不是常常能看到經(jīng)理或店長， 但是每次都看 到在柜臺里負(fù)責(zé)結(jié)帳的員工。所以消費(fèi)者對快餐店或超市的印象，一定是該場所的員工。 同樣，當(dāng)客戶到移動營業(yè)廳的時(shí)候 …… 真正面對客 戶 的其實(shí)不是 管理人員 ，而是員工。所以應(yīng)正確處理管理人員 、員工、 客戶 的關(guān)系。 引導(dǎo)力營銷管理 正確處理三者之間的關(guān)系 計(jì) 劃 經(jīng) 濟(jì) 管理人員 客戶 員工 管理人員市 場 經(jīng) 濟(jì) 管理人員 員工 客戶 不同經(jīng)濟(jì)環(huán)境下三者的關(guān)系 引導(dǎo)力營銷管理 如何區(qū)別管理你的員工？ 協(xié)商式 命令式 指導(dǎo)式 委任式 現(xiàn)場 管理 引導(dǎo)力營銷管理 營銷中有哪些類型的管理？ 這些內(nèi)容之間又有何聯(lián)系？ 現(xiàn)場 管理 基礎(chǔ) 管理 會議 管理 后臺 管理 引導(dǎo)力營銷管理 如何高效實(shí)現(xiàn)引導(dǎo)力營銷管理？ 現(xiàn)場管理 數(shù)據(jù)化 及時(shí)化 個(gè)性化 引導(dǎo)力營銷管理 引導(dǎo)力營銷管理之?dāng)?shù)據(jù)掌握 引導(dǎo)力營銷管理 引導(dǎo)力營銷管理之時(shí)點(diǎn)跟進(jìn) 引導(dǎo)力營銷管理 引導(dǎo)力營銷管理之成交率比對 引導(dǎo)力營銷管理 引導(dǎo)力營銷管理之成交率比對 營銷管理思路的培養(yǎng) 如何解決？ 重視服務(wù)營銷，提高管理要求； 對營銷的標(biāo)準(zhǔn)與技巧充分了解。 111 引導(dǎo)力銷售分享之人生感悟 什么是不容易？ 并不是事情難我們不敢做，而是因?yàn)槲覀儾桓易觯虑椴抛兊秒y。 112 引導(dǎo)力銷售分享之案例 講個(gè)小故事 …… 您的堅(jiān)持可以贏得別人的轉(zhuǎn)變 ！ 113 引導(dǎo)力銷售分享之青蛙效應(yīng) 青蛙效應(yīng) 114 計(jì)劃您的工作 工作您的計(jì)劃 祝愿充滿斗志的您 ， 在成功的大道上一路狂奔 …… 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:11:1202:11:1202:113/8/2023 2:11:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :11:1202:11Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:11:1202:11:1202:11Wednesday, March 8, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :11:1202:11:12March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 11分 12秒 02:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 11分 :11March 8, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 11分 12秒 02:11:128 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 11分 12秒 上午 2時(shí) 11分 02:11: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:11:1202:11:1202:113/8/2023 2:11:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:1202:11Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:11:1202:11:1202:11Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:1202:11:12March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 11分 12秒 02:11: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時(shí) 11分 :11March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 11分 12秒 02:11:128 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時(shí) 11分 12秒 上午 2時(shí) 11分 02:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:11:1202:11:1202:113/8/2023 2:11:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:1202:11Mar238Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:11:1202:11:1202:11Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:1202:11:12March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 2時(shí) 11分 12秒 02:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 11分 :11March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 11分 12秒 02:11:128 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 11分 12秒 上午 2時(shí) 11分 02:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴