【正文】 定價策略二：市場比較價格定位策略 定價策略三：客戶認知價格定位策略 附件三 價格定位說明 定價方式： ? 采用五級加權方法測算本項目理論基價（靜態(tài)價格） ? 預測 05年度及 06年度市場同比漲幅（動態(tài)價格） 附件三 價格定位說明 加權因子 內(nèi)容說明 權重說明 權重 建筑設計 外立面 、 建筑風格 、 建筑形式 、 布局等 對建筑設計有所考慮但影響不大 10% 外部景觀資源 山 、 水自然景觀 ， 市政公共景觀 ， 外部居住環(huán) 此類客戶置業(yè)多為改善生活需求 ， 對周邊環(huán)境要求以舒適為主 10% 內(nèi)部環(huán)境規(guī)劃 綠化率 、 園林設計 、 水景 、 參予性等 要求較高 ， 要求社區(qū)環(huán)境具有一定的特色文化內(nèi)涵 15% 位置交通 公交 、 道路等是否完善或暢通 有私家車 15% 戶型面積 面積的大小 ， 實用率等 對價格有一定的承受力 ， 以舒適 、 實用為主 10% 房形格局 內(nèi)部結構設計 、 功能區(qū)的劃分 、 朝向 、開間等 對朝向 、 開間 、 舒適性等有要求 10% 社區(qū)配套 超市 、 會所 、 游泳池 、 運動健身場所 對游泳池 、 健身場所 、 文娛場所等高檔次配套有較大需求 10% 區(qū)域配套 周邊醫(yī)院 、 學校 、 商場銀行 、 郵局等布局結 要求區(qū)域配套能提升生活的檔次和品味 15% 建筑施工 建筑結構 、 建材及施工質(zhì)量 對施工質(zhì)量有較高要求 5% ※ 定價說明一 5級加權權重 附件三 價格定位說明 ※ 定價說明二 年度市場同比漲幅與環(huán)比漲幅 06年 10個遠郊區(qū)縣區(qū)域均價 06同比漲幅 2502 % 07年 12季度 10個遠郊區(qū)縣區(qū)域均價 07年 12季度同比漲幅 3068元 /平方米 % 預測 07年度郊區(qū)縣區(qū)域價格年度平均漲幅 同比漲幅約為 67個百分點 ?北京 06年度遠郊區(qū)區(qū)縣全年房地產(chǎn)市場價格漲幅參考 ?北京 07年度 12季度遠郊區(qū)區(qū)縣區(qū)域及環(huán)線市場價格漲幅參考 漲幅參考來源于： ?北京市建委城建研究中心 ?北京市建委發(fā)布的上半年新建商品期房交易市場價格 ?07年度 12季度中廣信數(shù)據(jù)庫 附件三 價格定位說明 項目名稱 建筑設計 外部景 觀資源 社區(qū)環(huán) 境規(guī)劃 位置 交通 戶型 面積 房形 格局 社區(qū) 配套 區(qū)域配套 建筑 施工 5級加權 銷售 價格 比準 價格 所占 比例 參考 價格 權 重 10% 10% 15% 15% 10% 10% 10% 15% 5% 加權值 密東廣場 3 3 3 3 3 3 3 4000 10% 檀宮秀府 3 3 3 3 3 3500 5% 福城新天地 3 2 3 4050 15% 左岸首府 3 4 3 3 3 3 3 4 4400 20% 漪蓮軒 3 3 3 3 3300 10% 瑞海姆公寓 4 3 4 4 3 4 4300 25% 太揚家園 3 3 3 3 3 4 3900 15% 100% 項目 4 4 4 ※ 區(qū)域及周邊相同物業(yè)類型產(chǎn)品本年交易情況參考及同本項目的 5級加權對比 附件三 價格定位說明 ※ 價格制定 年度平均同比上漲幅度 X漲幅月度 本產(chǎn)品與周邊同類型產(chǎn)品 的加權平均價格評估值 一年度月數(shù) 產(chǎn)品價格 = X (1+ ) 3816 X = 4172元 /平方米 [ ] (7% + 10% )247。2 X3 12 1+ 項目價格 = 品牌 銷售周期 41004300元 /平方米 綜合考慮 附件三 價格定位說明 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:30:2023:30:2023:303/7/2023 8:30:20 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:2023:30Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:30:2023:30:2023:30Tuesday, March 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:2023:30:20March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 30分 20秒 20:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 30分 :30March 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 7日星期二 8時 30分 20秒 20:30:207 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 30分 20秒 下午 8時 30分 20:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:30:2023:30:2023:303/7/2023 8:30:20 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:2023:30Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:30:2023:30:2023:30Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:2023:30:20March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 30分 20秒 20:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 30分 :30March 7, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 7日星期二 8時 30分 20秒 20:30:207 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 30分 20秒 下午 8時 30分 20:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:30:2023:30:2023:303/7/2023 8:30:20 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:2023:30Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:30:2023:30:2023:30Tuesday, March 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:2023:30:20March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 7日星期二 下午 8時 30分 20秒 20:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 30分 :30March 7, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 7日星期二 8時 30分 20秒 20:30:207 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 30分 20秒 下午 8時 30分 20:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴