【正文】 開發(fā)商以某一種合同承諾的方式進(jìn)行分擔(dān) 主要形式：無理由退房、保價計劃等 效果較好，尤其是在淡市中能夠打消購房者擔(dān)心房價下跌的顧慮，促進(jìn)項目快速銷售；但是開發(fā)商承擔(dān)的風(fēng)險較大，需要對市場有一個準(zhǔn)確的判斷 ?無理由退房：購買該項目樓盤的購房者，若兩年后覺得有問題或者不合適，可以全額退款，開發(fā)商簽約承諾完全回購。 ?保價計劃：根據(jù)承諾，計劃實(shí)施期內(nèi)購買該樓盤的消費(fèi)者，可以在區(qū)域平均房價下跌時獲得開發(fā)商的差額補(bǔ)償。 效果及注意事項 重要營銷策略之二： 降低客戶購買風(fēng)險 重要營銷策略 ——低風(fēng)險 重要營銷策略之三： “景觀 +配套 +服務(wù)”先行 ?片區(qū)內(nèi)生活配套有待提升，隨時能解決客戶生活所需，作為項目一個配套買點(diǎn)的疊加方向； ?按照經(jīng)驗，生活配套、交通配套、教育配套、景觀配套、貼切的服務(wù)等方式的全面完善，能增加項目 40%50%約的去化量； ?優(yōu)化項目整體環(huán)境打造，使客戶一進(jìn)入小區(qū)便能享受到舒適性、安全感、幸福感。 配套的優(yōu)先打造，塑造競爭優(yōu)勢（生活、景觀、物業(yè)服務(wù)等配套打造） 賣房即賣景觀，景觀先行 重要營銷策略 ——體驗營銷 賣房即賣配套，配套先行 賣房即賣服務(wù)，物業(yè)先行 重要營銷策略 ——體驗營銷 重要營銷策略之三： “景觀 +配套 +服務(wù)”先行 重要營銷策略之四： 樣板房體驗 在項目營銷之初率先啟動樣板房的開放，最好是樣板層的打造，以不同的裝修風(fēng)格讓客戶真實(shí)體驗未來生活之旅，樣板房裝修的成敗很大程度直接影響游離客戶下定心態(tài)。 重要營銷策略 ——體驗營銷 搶占客源策略之四： 樣板房體驗之看房通道 重要營銷策略 ——體驗營銷 第六部分：推廣策略 通過前述的分析、定位以及執(zhí)行策略，我們要給市場傳遞什么？怎么傳遞？ 誠祥巨順認(rèn)為： 首要解決的是項目形象策略！ 項目形象策略 項目核心價值提煉 項目推廣主題定位 項目核心價值提煉 案名推介： “新天第” 1. 次序：～一。次～。等～。 2. 科舉考試及格的等次：科～。及～。落～。 3. 封建社會官僚貴族的大宅子：宅～。府～。門～。進(jìn)士～。 4. 但：運(yùn)動有益于健康，～不宜過于劇烈。 5. 姓。 百度一下：我們深知“第”的真實(shí)含義 ： 第 “ ** 新天第” 或 （星號為開發(fā)商簡稱） 案名釋由： ?地處觀音巖，臨近天主教堂，取名為新天第（地），切合地域風(fēng)情； ?本案地勢高昂，視野開闊，有居高臨下的氣勢，有吸天地之靈氣的厚重； ?項目所處區(qū)域內(nèi)整體城市形象欠佳，“新天第”的面市，將徹底改變本區(qū)域城市面貌，即在“雜亂無章”的城市環(huán)境中，一個嶄新形象的誕生 ——新天第； ?此案名吻合本項目的形象定位“健康生活的領(lǐng)跑者”，時尚、健康、運(yùn)動； ?在眾多競爭樓盤中，本案從產(chǎn)品、風(fēng)格、形象以及營銷手法都將與對手展開激烈廝殺，尋求“白鶴點(diǎn)水，一飛沖天”的新天地。 新天第 項目推廣主題定位 新天第， 高尚風(fēng)格新門第 定位闡釋： ?高尚風(fēng)格 ——展示出項目的景觀、產(chǎn)品價值體系，點(diǎn)出項目的產(chǎn)品特征。 ?新門第 ——拔高項目整體形象。 項目推廣主題定位 新天第， 高上人居，高尚生活 備用方案 新天第 高上人居 高尚生活 高上人居，高尚生活 推廣執(zhí)行階段劃分 推廣籌備期 項目正式推廣期 11年 4月 項目強(qiáng)銷期 持銷期 掃尾期 清盤 11年 5月 12年 4月 12年 3月 11年 7月 12年 2月 （以項目跟進(jìn)的實(shí)際進(jìn)度為準(zhǔn)，如工程進(jìn)度等） 報紙廣告推廣 外賣場選址及裝修 渠道行銷工作 秋季房交會 短信平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告 直郵工作 以老帶新活動 外賣場開放及巡展、路演開始 異地行銷 戶外廣告選址 戶外形象推廣 對 應(yīng) 周 期 排 檔 推廣籌備期和正式推廣期我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的目的？ 在區(qū)域內(nèi)以一嶄新形象轟動性的面市，高強(qiáng)度蓄客，為下階段旺銷鋪墊 如何做？ ?戶外整體形象推出， 具有創(chuàng)意性的畫面表現(xiàn)以及生動的文案訴求； （載體形式： T型牌、站臺、燈桿等戶外媒介） ?以公益性或大型活動事件為引爆點(diǎn)，在區(qū)域內(nèi)引起爆發(fā)性的事件，使之家喻戶曉； ?設(shè)置外展場，吸引鬧市區(qū)域客戶注意力； ? SP活動積累； ?所有自然來訪、來電客戶； ?外區(qū)域巡展。 ?辦理 VIP卡會員 辦理 VIP卡會員，必須出具 10萬以上的資產(chǎn)證明，剔除部分非誠意客戶，進(jìn)一步篩選客戶。 ? VIP卡會員升級金卡會員 辦理金卡的會員，需交納 5萬元誠意金（后期抵扣房款），目標(biāo)客戶群更加清晰。 解決蓄客之道 客戶甄別模式 時間 推廣主題 儲客方式 儲客手段 推廣階段 6月 5月 下旬 上旬 4月 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 行銷 戶外、外賣場選址 蓄勢期 形象造勢廣泛招集 客戶意向性登記 畫面審定 外賣場亮相 物料道具準(zhǔn)備 于工地最高處塑起 大型“項目名” 所有廣告整體推出 新天第，高尚風(fēng)格新門第 外賣場裝修完畢 VIP卡鎖定 蓄客信息發(fā)布 項目蓄勢期動線排布 旺銷期是全面戰(zhàn)爭中取勝的關(guān)鍵所在，既要在打好陣地戰(zhàn)的同時，細(xì)分?jǐn)城?，又要主動尋求出擊? 全面出擊 …… 時間 推廣主題 儲客方式 儲客手段 推廣階段 2月 11月 9月 7月 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 大型活動助陣 “麻辣”兩路片區(qū) 行銷 首期開盤 旺銷期 階段性巡展、路演 二批次開盤 小量加推 迅速去化 階段性信息煽動 旺銷事態(tài)營造 開盤信息發(fā)布 返鄉(xiāng)促銷 VIP卡鎖定 蓄客信息發(fā)布 繼續(xù)蓄客 小步加推 三批次開盤 定金鎖定 圈層營銷 老客戶的合理利用 項目旺銷期動線排布 一鼓作氣，充分利用客戶資源，加大購房優(yōu)惠幅度 完美收官！ 時間 推廣主題 儲客方式 儲客手段 推廣階段 4月 3月 降低購房門檻 行銷 掃尾期 進(jìn)一步加大老客戶的利用，老帶新等政策 加大優(yōu)惠信息誘導(dǎo) 定金鎖定 項目掃尾期動線排布 促銷活動 信息監(jiān)控 前述步驟為理想狀態(tài)下的進(jìn)程，市場難免發(fā)生特殊情況，以下一系列指標(biāo)都可能在一定范圍內(nèi)發(fā)生變化，還會相互影響。我們會 每 1周對客戶情況進(jìn)行匯總，歸類分析，在大目標(biāo)不變的前提下，逐步修正后期全盤營銷推廣計劃。在監(jiān)控、修正中新的出發(fā)點(diǎn)。 來訪量 來訪成功率 儲客量 去化成功率 特殊情況監(jiān)控 對客戶上訪量進(jìn)行情況監(jiān)控，儲客期每日來訪量應(yīng)不少于計劃批數(shù)，如果少于計劃批數(shù)，將加大推廣力度； 為使來訪成功率達(dá)到既定目標(biāo)，隨時注意對客戶的心理分析和對銷售人員的培訓(xùn)； 開盤成功率的高低直接影響整盤營銷，價格體系、優(yōu)惠措施、推廣到位情況以及前期一系列工作是保證后期成功率達(dá)的基礎(chǔ)。小節(jié)奏加推，便于隨時調(diào)整后期計劃。 對儲客情況進(jìn)行監(jiān)控，儲客期每月儲客量應(yīng)不少于計劃批數(shù)，如果少于計劃批數(shù)，加大推廣力度； 誠祥巨順獨(dú)到的附加操盤思維 匯報完畢 誠祥巨順全體員工預(yù)?！靶绿斓凇表椖繄A滿成功！ 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:13:5803:13:5803:133/8/2023 3:13:58 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:5803:13Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:13:5803:13:5803:13Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:5803:13:58March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 13分 58秒 03:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 3時 13分 58秒 03:13:588 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 3時 13分 58秒 上午 3時 13分 03:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:13:5803:13:5803:133/8/2023 3:13:58 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:5803:13Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:13:5803:13:5803:13Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:5803:13:58March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 13分 58秒 03:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 3時 13分 58秒 03:13:588 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 13分 58秒 上午 3時 13分 03:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:13:5803:13:5803:133/8/2023 3:13:58 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:5803:13Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:13:5803:13:5803:13Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:5803:13:58March 8, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 上午 3時 13分 58秒 03:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 13分 :13March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 3時 13分 58秒 03:13:588 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 3時 13分 58秒 上午 3時 13分 03:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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