業(yè)務流程相關知識課件-資料下載頁
2025-02-18 03:33本頁面
【正文】 們只是完成了全部業(yè)務的 1/3，另外，還有剩余貨款的回收及協(xié)助客戶把產品消化掉 —— 賣到農民手中 。 第一次發(fā)貨，根據(jù)調查的當?shù)厍闆r，指導客戶對公司產品進行定位、定價。這就要求業(yè)務員對經銷商處的情況充分了解。? 定價原則：即保證客戶經營公司產品的利潤，又要使農民使用產品物有所值。后續(xù)發(fā)貨管理為客戶制定產品銷售方案： 在充分了解當?shù)匦枨?、經銷商的情況及第一批產品到貨后，協(xié)助經銷商制定出詳細的銷售計劃，把任務分解、細化。 銷售計劃： ? 確定經銷商的客戶數(shù)量? 選擇優(yōu)秀客戶建議經銷商進行鋪貨? 協(xié)助經銷商對產品進行合理布局? 根據(jù)經銷商銷售情況進行利潤分析后續(xù)發(fā)貨管理后續(xù)發(fā)貨： 應時常和客戶溝通，以做到客情關系穩(wěn)固，又能及時、詳細的了解和掌握銷售狀況、庫存情況。 要有非常準確的當?shù)卦囼瀳蟾鏀?shù)據(jù)，業(yè)務員應實地取得此數(shù)據(jù)。循序漸進 當一切情況了然于胸，可以根據(jù)情況而定，是否調整產品、是否增加產品、是否加大發(fā)貨量、是否需要促銷宣傳等，以保證在掌控剩貨量的條件下，實現(xiàn)產品的最大銷售額休息一會兒吧！休息一會兒吧！三、貨款回收及余貨管理 貨款回收 余貨管理 （態(tài)度決定一切）貨款回收經考察符合公司標準的客戶，每次發(fā)貨，根據(jù)合同規(guī)定，按時收回相應貨款：? 全款：先打款再發(fā)貨、物流代收?老客戶，有賒欠額的，先收回協(xié)議付款額或物流代收，然后補回相應手續(xù)（欠條、客戶收到貨物的收到條）。貨款回收每月至少與經銷商核對一次賬單，檢查月回款情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，避免問題積壓到年終解決，形成大的問題！六月底結清春季產品所有貨款，如小麥產品，果樹用清園產品等。按照合同規(guī)定，到約定時間必須結算清楚有賒欠的經銷商所欠貨款！余貨管理全款客戶，按照合同規(guī)定的退貨額度，返回多少貨，退回客戶多少貨款。有賒欠的經銷商，所退回貨物不得超過合同規(guī)定數(shù)額，超出部分按公司的規(guī)定業(yè)務員會有一定的懲罰措施；經銷商余貨除退回外還有的貨物，可以讓客戶付款或轉為庫存，庫存要點清楚產品品種、規(guī)格、數(shù)量，最好還是自己整理干凈，碼放整齊！回顧今天的交流要做，就做最好讓我們共同創(chuàng)造銷售奇跡祝愿兄弟姐妹們： 心想事成， 萬事如意！謝謝！謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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