業(yè)務(wù)流程相關(guān)知識(shí)課件-資料下載頁(yè)
2025-02-18 03:33本頁(yè)面
【正文】 們只是完成了全部業(yè)務(wù)的 1/3，另外，還有剩余貨款的回收及協(xié)助客戶(hù)把產(chǎn)品消化掉 —— 賣(mài)到農(nóng)民手中 。 第一次發(fā)貨，根據(jù)調(diào)查的當(dāng)?shù)厍闆r，指導(dǎo)客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定位、定價(jià)。這就要求業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商處的情況充分了解。? 定價(jià)原則：即保證客戶(hù)經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品的利潤(rùn)，又要使農(nóng)民使用產(chǎn)品物有所值。后續(xù)發(fā)貨管理為客戶(hù)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售方案： 在充分了解當(dāng)?shù)匦枨?、?jīng)銷(xiāo)商的情況及第一批產(chǎn)品到貨后，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定出詳細(xì)的銷(xiāo)售計(jì)劃，把任務(wù)分解、細(xì)化。 銷(xiāo)售計(jì)劃： ? 確定經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)數(shù)量? 選擇優(yōu)秀客戶(hù)建議經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨? 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理布局? 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況進(jìn)行利潤(rùn)分析后續(xù)發(fā)貨管理后續(xù)發(fā)貨： 應(yīng)時(shí)常和客戶(hù)溝通，以做到客情關(guān)系穩(wěn)固，又能及時(shí)、詳細(xì)的了解和掌握銷(xiāo)售狀況、庫(kù)存情況。 要有非常準(zhǔn)確的當(dāng)?shù)卦囼?yàn)報(bào)告數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)實(shí)地取得此數(shù)據(jù)。循序漸進(jìn) 當(dāng)一切情況了然于胸，可以根據(jù)情況而定，是否調(diào)整產(chǎn)品、是否增加產(chǎn)品、是否加大發(fā)貨量、是否需要促銷(xiāo)宣傳等，以保證在掌控剩貨量的條件下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大銷(xiāo)售額休息一會(huì)兒吧！休息一會(huì)兒吧！三、貨款回收及余貨管理 貨款回收 余貨管理 （態(tài)度決定一切）貨款回收經(jīng)考察符合公司標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)，每次發(fā)貨，根據(jù)合同規(guī)定，按時(shí)收回相應(yīng)貨款：? 全款：先打款再發(fā)貨、物流代收?老客戶(hù)，有賒欠額的，先收回協(xié)議付款額或物流代收，然后補(bǔ)回相應(yīng)手續(xù)（欠條、客戶(hù)收到貨物的收到條）。貨款回收每月至少與經(jīng)銷(xiāo)商核對(duì)一次賬單，檢查月回款情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，避免問(wèn)題積壓到年終解決，形成大的問(wèn)題！六月底結(jié)清春季產(chǎn)品所有貨款，如小麥產(chǎn)品，果樹(shù)用清園產(chǎn)品等。按照合同規(guī)定，到約定時(shí)間必須結(jié)算清楚有賒欠的經(jīng)銷(xiāo)商所欠貨款！余貨管理全款客戶(hù)，按照合同規(guī)定的退貨額度，返回多少貨，退回客戶(hù)多少貨款。有賒欠的經(jīng)銷(xiāo)商，所退回貨物不得超過(guò)合同規(guī)定數(shù)額，超出部分按公司的規(guī)定業(yè)務(wù)員會(huì)有一定的懲罰措施；經(jīng)銷(xiāo)商余貨除退回外還有的貨物，可以讓客戶(hù)付款或轉(zhuǎn)為庫(kù)存，庫(kù)存要點(diǎn)清楚產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量，最好還是自己整理干凈，碼放整齊！回顧今天的交流要做，就做最好讓我們共同創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡祝愿兄弟姐妹們： 心想事成， 萬(wàn)事如意！謝謝！謝謝！演講完畢，謝謝觀看！
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