業(yè)務(wù)流程相關(guān)知識課件(參考版)
2025-02-20 03:33本頁面
【正文】 有賒欠的經(jīng)銷商，所退回貨物不得超過合同規(guī)定數(shù)額，超出部分按公司的規(guī)定業(yè)務(wù)員會有一定的懲罰措施；經(jīng)銷商余貨除退回外還有的貨物，可以讓客戶付款或轉(zhuǎn)為庫存，庫存要點清楚產(chǎn)品品種、規(guī)格、數(shù)量，最好還是自己整理干凈，碼放整齊！回顧今天的交流要做，就做最好讓我們共同創(chuàng)造銷售奇跡祝愿兄弟姐妹們： 心想事成， 萬事如意！謝謝！謝謝！演講完畢，謝謝觀看！。貨款回收每月至少與經(jīng)銷商核對一次賬單，檢查月回款情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，避免問題積壓到年終解決，形成大的問題！六月底結(jié)清春季產(chǎn)品所有貨款，如小麥產(chǎn)品，果樹用清園產(chǎn)品等。 要有非常準(zhǔn)確的當(dāng)?shù)卦囼瀳蟾鏀?shù)據(jù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)實地取得此數(shù)據(jù)。后續(xù)發(fā)貨管理為客戶制定產(chǎn)品銷售方案： 在充分了解當(dāng)?shù)匦枨蟆⒔?jīng)銷商的情況及第一批產(chǎn)品到貨后，協(xié)助經(jīng)銷商制定出詳細的銷售計劃，把任務(wù)分解、細化。這就要求業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商處的情況充分了解。合同簽訂應(yīng)該注意：? 簽訂日期及合同終止日期? 嚴格按照合同內(nèi)容開展業(yè)務(wù)，不得違反合同規(guī)定 （重點是付款率和年終結(jié)清賬款日期）后續(xù)發(fā)貨管理 貨物從公司發(fā)到經(jīng)銷商處，我們只是完成了全部業(yè)務(wù)的 1/3，另外，還有剩余貨款的回收及協(xié)助客戶把產(chǎn)品消化掉 —— 賣到農(nóng)民手中 。問的技巧： 問的目的 （要了解什么信息） 問的時機 （什么時候問什么問題） 記住：買賣是問出來的后續(xù)跟蹤 雖然當(dāng)時和客戶商定了，也定了不少貨，但是，農(nóng)資市場是千變?nèi)f化的，貨未發(fā)到客戶處，貨款沒有收回；貨物沒有幫客戶銷售到農(nóng)民手里，還是不能說已經(jīng)搞定了客戶！后續(xù)跟蹤 拒絕的客戶，先要分析原因（有同類產(chǎn)品、我們的產(chǎn)品不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?、不同意我們公司的政?…… ）；然后，根據(jù)每個客戶的情況，認為有機會做的就時常打電話聯(lián)系；即使今年沒有做，明年或后年也許就能是一個比較忠實的合作伙伴 —— 客戶后續(xù)跟蹤接受定貨的客戶，我們更不應(yīng)該放松，在合作期間，可以時不時的打電話聊聊，發(fā)個信息問候一下，哪怕是個玩笑。2. “學(xué)而后已，不恥下問 ”，不懂的地方，一定要多問；一些經(jīng)銷商都是農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)或者是農(nóng)業(yè)局的農(nóng)藝師，我們應(yīng)報以學(xué)生的態(tài)度向他們請教。有時候很小的一個經(jīng)銷商，非常認同我們公司的文化及理念，也很認同我們公司的產(chǎn)品，能有一個大的銷量，對我
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