南京鐘山國際高爾夫項目銷售建議書-資料下載頁
2025-06-06 16:23本頁面
【導(dǎo)讀】樹木青翠、流水潺潺的中山陵風(fēng)景區(qū)域之中，天然景觀環(huán)境資源得天獨厚。部情結(jié)”，在南京人心目中紫金山東麓充滿神韻、令人向往。州、蘇錫常鎮(zhèn)江各城市。具有南京都市圈輻射力。人氣潛力、地塊潛力不言而喻，消費指數(shù)、興旺指數(shù)將不斷攀升。我們在城東大區(qū)域的范圍內(nèi)對相關(guān)別墅類型開發(fā)樓盤進行分析。媒體前期炒作曾稱該地塊為“南京最后一塊別墅用地”。美方撤資，轉(zhuǎn)為自主開發(fā)大學(xué)區(qū)及休閑居住區(qū)。南師大分校的建設(shè)定位抬升，其消費目標群從中低端向中端轉(zhuǎn)移，銷售均價約2200、2300，漲幅實際低于該地塊應(yīng)有的漲幅，現(xiàn)詠梅山莊已基本銷售完畢。目前仙林大學(xué)城整體規(guī)劃方。案已出臺，亞東成為南京未來重點發(fā)展的一個板塊。2．價格的定位。
【正文】 會公益、演出活動等 專賣店 +球會俱樂部 +客戶會 +售樓處式新銷售模式：（ 1）不同以往的新銷售團隊。由高爾夫?qū)I(yè)人員（專業(yè)球童）、房地產(chǎn)專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)計人員及專家組成的高素質(zhì)形象的精英團隊打理營銷機構(gòu)。 （ 2）開設(shè)展示、出售高爾夫球運動器材、服飾、文化及相關(guān)性用品的專賣店 +球會俱樂部 +客戶會 +售樓處四位一體的耳目一新的營銷窗口。地點設(shè)置于除現(xiàn)場之外開辟第二戰(zhàn)場，如高級商業(yè)區(qū)的門面或最高級商場。 （ 3） 藏版經(jīng)典藏書式樓書； （ 4） 珍藏版經(jīng)典風(fēng)格精彩成品別墅； （ 5） 網(wǎng)絡(luò)銷售。長三角各城市設(shè)營銷點 針對高級居所、高級轎車、高檔休閑場所的宣傳； 建立特定圈內(nèi)人士關(guān)注度、接受度的良好口啤式宣傳；這是一條行之有效的客戶快捷途徑，要求營銷人員達到極高素質(zhì)足以與各類實力人物直接對話，尋找圈內(nèi)認知度且樹立有代表性的業(yè)主領(lǐng)袖。 六、銷售工作進度表編制 鑒于本人對本項目前期工作計劃、工程進度等情況的不確定和不確知性，至 2020 年 5月前一期銷售及 2020 年后的二期銷售的全面完整工作計劃難以提出，在此，可提出一個前期三個月內(nèi)營銷工作計劃表。 樓 盤 前 期 營 銷 策 劃工 作 流 程樓 盤 前 期 營銷策 劃工 作 流 程 第 12周 第 34周 第 56周 第 78周 第 910周 第 1112周 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 基本資料及基本準備 1．樓盤命名 2．設(shè)計檢討與修正 3．市調(diào)與街區(qū)環(huán)境研究 4．建材設(shè)備研擬 5．成立、整合、培訓(xùn)銷售班子 6．工程付款方式與進度模擬 7．廣告預(yù)算編制 8．價格策略擬定 9．策 劃方向掌握、營銷策略及銷售戰(zhàn)術(shù)大腦風(fēng)暴會 公司及銷售部事項 1．平面套型、立面確定 2．面積測定 3．建材確定 4．價格、付款方式確定 5．售樓處臨時水、電、電話 6．售樓處施工 7．特殊建材展示（廠商） 8．公司歷史、業(yè)績 9．買賣合同樣本 10．建筑師溝通 11．預(yù)售、銷售許可證 現(xiàn)場部分 1．接待中心（設(shè)計、施工、燈飾、桌椅） 2．樣板間（設(shè)計、施工、燈飾、擺飾、家具） 3．地面清理（給配、柏油） 4．園藝（設(shè)計、景觀） 5．室外（噴泉、花臺、廣場） 6．庭園燈飾 7．霓虹 8．招牌（支架、跑燈、射燈） 9．主看板、圍墻板（支架、照明） 10．警衛(wèi)室 11．臨時水、電、電話、空調(diào)等 12．模型（單體、區(qū)域、公設(shè)、剖面） 13．氣球、拱門等 14．旗幟 15．燈箱或圖表 16．安全、智能化、自動化、建材配置展示 廣告媒體部分 1．戶外定點看板 2．戶外招牌、噴繪 3．告示牌 4．指示牌 5．銷售道具（藍圖、圖冊） 6．交易說明書 7．銷售樓書、海報 8． DM（設(shè)計、郵寄） 9．手卡（設(shè)計、派發(fā)） 10．派報（設(shè)計、派發(fā)） 11．夾 報（設(shè)計、派發(fā)） 12． DM、合同封套 13．電臺廣播 14．電視插播 15．宣傳單 16． CF（電視廣告制作、插播） 17．簡介片（制作、播放） 18．報紙稿 19．雜志 20．工地名片、 SP活動贈品 現(xiàn)場業(yè)務(wù)部分 1．人員進駐工地售樓處 2．整理環(huán)境、收尾 3．現(xiàn)場驗收 4．銷售表格 5．飲用水、安全帽等 6．值班、衛(wèi)生工人 7．作業(yè)講習(xí)會 8．銷售模擬、檢討會 9．銷售人員排班
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