【正文】 細(xì)分如根據(jù)建筑風(fēng)格中式別墅有古典園林式、四合院式等。一個(gè)好的命名正如一個(gè)高尚靈魂的象征，將傲然獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷且流芳百世。 n 聚寶山項(xiàng)目：本項(xiàng)目未來年輕伙伴，與本項(xiàng)目北端相臨，僅相隔一條 312國道，江陰陽 光集團(tuán) 。南京 鐘山國際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書（提綱） 一、項(xiàng)目綜合分析 項(xiàng)目地塊：鐘山國際高爾夫項(xiàng)目地塊的區(qū)位優(yōu)勢地位十分顯著。媒體前期炒作曾稱該地塊為“南京最后一塊別墅用地”。從高爾夫的角度，泰國有藍(lán)峽谷，印尼有“山之精靈”，從豪宅的角度，北京有圓明園，半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 。美式有全木制結(jié)構(gòu)等。 三、營銷推廣策略 進(jìn)入 21 世紀(jì)后，觀察世界豪宅特色，我們認(rèn)為豪宅不應(yīng)只是建筑硬件的思考，要 想在豪宅中顯露鋒芒，讓豪宅站上世界舞臺，更要有鮮明的個(gè)性，才能吻合國際時(shí)尚品味生活，所以必須貼近豪宅業(yè)主的心理需求，包括對自我成就的犒賞、寵愛家人、社交生活、名流生活的隱密、尊貴等。之前由開發(fā)商進(jìn)行風(fēng)格劃定和統(tǒng)一規(guī)劃并提供多種個(gè)性化設(shè)計(jì)方案，第一階段預(yù)售期劃地即由每一業(yè)主全面參與設(shè)計(jì)，方顯尊貴本色。但推廣人氣的工作必須緊緊跟上，中產(chǎn)階級 BOBO 將是巨大的市場支撐力，任何頂尖級消費(fèi)都建立在市場后續(xù)跟進(jìn)之上，中產(chǎn)資級的跟風(fēng)、欣賞、邁進(jìn)將托起日出般能量無窮。 但本項(xiàng)目的各項(xiàng)特色說明尤為重要。未來我們高爾夫球會的核心和豪宅的真正靈魂人物。 樓 盤 前 期 營 銷 策 劃工 作 流 程樓 盤 前 期 營銷策 劃工 作 流 程 第 12周 第 34周 第 56周 第 78周 第 910周 第 1112周 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 基本資料及基本準(zhǔn)備 1．樓盤命名 2．設(shè)計(jì)檢討與修正 3．市調(diào)與街區(qū)環(huán)境研究 4．建材設(shè)備研擬 5．成立、整合、培訓(xùn)銷售班子 6．工程付款方式與進(jìn)度模擬 7．廣告預(yù)算編制 8．價(jià)格策略擬定 9．策 劃方向掌握、營銷策略及銷售戰(zhàn)術(shù)大腦風(fēng)暴會 公司及銷售部事項(xiàng) 1．平面套型、立面確定 2．面積測定 3．建材確定 4．價(jià)格、付款方式確定 5．售樓處臨時(shí)水、電、電話 6．售樓處施工 7．特殊建材展示（廠商） 8．公司歷史、業(yè)績 9．買賣合同樣本 10．建筑師溝通 11．預(yù)售、銷售許可證 現(xiàn)場部分 1．接待中心（設(shè)計(jì)、施工、燈飾、桌椅） 2．樣板間（設(shè)計(jì)、施工、燈飾、擺飾、家具） 3．地面清理（給配、柏油） 4．園藝（設(shè)計(jì)、景觀） 5．室外（噴泉、花臺、廣場） 6．庭園燈飾 7．霓虹 8．招牌（支架、跑燈、射燈） 9．主看板、圍墻板（支架、照明） 10．警衛(wèi)室 11．臨時(shí)水、電、電話、空調(diào)等 12．模型（單體、區(qū)域、公設(shè)、剖面） 13．氣球、拱門等 14．旗幟 15．燈箱或圖表 16．安全、智能化、自動化、建材配置展示 廣告媒體部分 1．戶外定點(diǎn)看板 2．戶外招牌、噴繪 3．告示牌 4．指示牌 5．銷售道具（藍(lán)圖、圖冊） 6．交易說明書 7．銷售樓書、海報(bào) 8． DM（設(shè)計(jì)、郵寄） 9．手卡（設(shè)計(jì)、派發(fā)） 10．派報(bào)（設(shè)計(jì)、派發(fā)） 11．夾 報(bào)（設(shè)計(jì)、派發(fā)） 12． DM、合同封套 13．電臺廣播 14．電視插播 15．宣傳單 16． CF（電視廣告制作、插播） 17．簡介片（制作、播放） 18．報(bào)紙稿 19．雜志 20．工地名片、 SP活動贈品 現(xiàn)場業(yè)務(wù)部分 1．人員進(jìn)駐工地售樓處 2．整