南京鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷(xiāo)售建議書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 3） 藏版經(jīng)典藏書(shū)式樓書(shū)； （ 4） 珍藏版經(jīng)典風(fēng)格精彩成品別墅； （ 5） 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。 n 非金字塔頂尖的富豪階層，不是一味追求豪華，更強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比，也更人文 擁有私家車(chē)，交通距離的遠(yuǎn)近不再是關(guān)鍵。擅長(zhǎng)描繪資產(chǎn)階級(jí)生活的英國(guó)女作家?jiàn)W斯汀寫(xiě)過(guò)一本“傲慢與偏見(jiàn)”，住在典型的英國(guó)中產(chǎn)階級(jí)鄉(xiāng)村別墅里的女主人公伊麗薩白小姐在與貴族公爵世家公子聯(lián)姻時(shí)，競(jìng)?cè)皇艿桨谅c偏見(jiàn)，受阻于嫁入豪門(mén)，可見(jiàn)，中產(chǎn)階級(jí) BOBO與貴族 BOBO之間 也是有界線與區(qū)分的，是受制于階層的。百年建筑經(jīng)典規(guī)劃。 **家庭社交聚會(huì)已經(jīng)成為國(guó)際時(shí)尚生活的趨勢(shì)，所以豪宅室內(nèi)規(guī)畫(huà)必須考 量社交聚會(huì)的空間，并且把公共社交空間與私密生活空間于以明顯的區(qū)隔。本項(xiàng)目的買(mǎi)點(diǎn)可列舉如下： **原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢(shì)景觀人文資源。 我們應(yīng)在長(zhǎng)三角各地推廣這一商界名人領(lǐng)袖式銷(xiāo)售路徑，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 2．名人故居式。 4． 追求大音噓聲的境界。但一定要包裝突出買(mǎi)主呈現(xiàn)頂級(jí)人物大班風(fēng)范。以上根據(jù)用地面積、容積率、樓面地價(jià)、高爾夫等設(shè)施附加值、土木建筑、裝修設(shè)備、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)等因素考慮成本，應(yīng)當(dāng)不菲，但對(duì)于頂尖豪宅，價(jià)格策略的制定，成本只是一種測(cè)算，更應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)的定位及市場(chǎng)的價(jià)格等無(wú)形的手來(lái)確立，在此未經(jīng)詳細(xì)具體的市場(chǎng)調(diào)研，我只能以并不十分準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)估算。每一款要有具體的但不同的品味，品味即賣(mài)點(diǎn)。 因而，本項(xiàng)目一個(gè)最好的最有實(shí)力的定位是：這是一個(gè)由最好的高爾夫設(shè)計(jì)大師和豪宅設(shè)計(jì)管理大師來(lái)實(shí)現(xiàn)的杰作 ??“ 世界高 爾夫別墅博物館”，彰顯真正世界級(jí)經(jīng)典本色。操作上始終是高爾夫球會(huì)活動(dòng)的開(kāi)展與別墅的營(yíng)銷(xiāo)并舉。 從營(yíng)銷(xiāo)的角度，我們應(yīng)當(dāng)將項(xiàng)目的總體定位更加具體化使之有血有肉、有聲有色、內(nèi)涵豐富以鏈接市場(chǎng)貼近客戶需求。預(yù)期該區(qū)域以后的新項(xiàng)目面市，其市場(chǎng)定位將依托于大學(xué)城向中高端轉(zhuǎn)化。雖其建筑單體已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落伍，但它內(nèi)部大都為單體別墅，定位純粹，依傍中山陵?yáng)|坡 ，自然植被條件極其優(yōu)越，被南京富豪階層一致認(rèn)可為最好的頂級(jí)別墅區(qū)，基本出售出租完畢，業(yè)主多為頂級(jí)富人和南京及周邊城市外資企業(yè)外籍人士。北有 312國(guó)道寧鎮(zhèn)公路，南有滬寧高速和寧杭公路，東西介于繞城公路和環(huán)陵路之間，連接南京市內(nèi)，連接長(zhǎng)三角上海、杭州、蘇錫常鎮(zhèn)江各城市。 （ 2） 文化優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)文化崇尚紫氣東來(lái)，南京六朝古都千百年的文化積淀形成特殊的“東部情結(jié)”，在南京人心目中紫金山東麓充滿神韻、令人向往。 周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目比較： 我們?cè)诔菛|大區(qū)域的范圍內(nèi)對(duì)相關(guān)別墅類(lèi)型開(kāi)發(fā)樓盤(pán)進(jìn)行分析。 n 亞?wèn)|新區(qū)： 亞?wèn)|背景資料： 94 年啟動(dòng)，在國(guó)務(wù)院“南京 市 2020 年城市發(fā)展規(guī)劃”中列為“衛(wèi)星城”，定位“科技、教育、旅游及自然生態(tài)保護(hù)區(qū)”，早期為美資合作開(kāi)發(fā)，后因合作前景不明而美方撤資，轉(zhuǎn)為自主開(kāi)發(fā)大學(xué)區(qū)及休閑居住區(qū)。 高爾夫?qū)⒔】颠\(yùn)動(dòng)、自然風(fēng)光、社交禮儀風(fēng)范、時(shí)尚服飾文化、建筑欣賞等諸多美好因素菁英匯，凝聚一種經(jīng)典休閑生活方式，展現(xiàn)一種瑰麗人生境界。 2..給它概述性具體定位。 那么，我們的設(shè)計(jì)力量一定是超凡突出。也可建筑風(fēng)格與特點(diǎn)相結(jié)合如推出美式水岸別墅、奧地利山地別墅等。（ 2）別墅用地（不含會(huì)所等設(shè)施建筑物）最多不超過(guò)1371畝，約為 。 1． 目標(biāo)客戶定位上流社會(huì)頂尖級(jí)，鎖定高精尖客戶。采取專(zhuān)買(mǎi)店 +俱樂(lè)部 +售樓處三維全方位營(yíng)銷(xiāo)模式。 如叢書(shū)式樓書(shū)的制作運(yùn)用：每一風(fēng)格之建筑配有獨(dú)立的一冊(cè)，作詳盡精美的描述、說(shuō)明與介紹。在豪富圈內(nèi)找一個(gè)有感召力的實(shí)業(yè)家作為首任業(yè)主。 5．買(mǎi)點(diǎn)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷式。 **面對(duì)國(guó)際接軌，唯有身處國(guó)際氛圍的環(huán)境，才能和世界信息、國(guó)際時(shí)尚生活保持零時(shí)差。國(guó)際化名流生活耀眼多彩。體現(xiàn)公司為誠(chéng)摯答謝社會(huì)各界的關(guān)懷和厚愛(ài)，更好地做到“來(lái)源于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)”，顯現(xiàn)社會(huì)公益形象及良好社會(huì)關(guān)系圈。未來(lái)我們高爾夫球會(huì)的中堅(jiān)推動(dòng)力量、豪宅的后續(xù)跟進(jìn)業(yè)主及物質(zhì)、精神贊助商。由高爾夫?qū)I(yè)人員（專(zhuān)業(yè)球童）
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