南京鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書(參考版)
2025-06-11 16:23本頁(yè)面
【正文】 樓 盤 前 期 營(yíng) 銷 策 劃工 作 流 程樓 盤 前 期 營(yíng)銷策 劃工 作 流 程 第 12周 第 34周 第 56周 第 78周 第 910周 第 1112周 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 基本資料及基本準(zhǔn)備 1．樓盤命名 2．設(shè)計(jì)檢討與修正 3．市調(diào)與街區(qū)環(huán)境研究 4．建材設(shè)備研擬 5．成立、整合、培訓(xùn)銷售班子 6．工程付款方式與進(jìn)度模擬 7．廣告預(yù)算編制 8．價(jià)格策略擬定 9．策 劃方向掌握、營(yíng)銷策略及銷售戰(zhàn)術(shù)大腦風(fēng)暴會(huì) 公司及銷售部事項(xiàng) 1．平面套型、立面確定 2．面積測(cè)定 3．建材確定 4．價(jià)格、付款方式確定 5．售樓處臨時(shí)水、電、電話 6．售樓處施工 7．特殊建材展示（廠商） 8．公司歷史、業(yè)績(jī) 9．買賣合同樣本 10．建筑師溝通 11．預(yù)售、銷售許可證 現(xiàn)場(chǎng)部分 1．接待中心（設(shè)計(jì)、施工、燈飾、桌椅） 2．樣板間（設(shè)計(jì)、施工、燈飾、擺飾、家具） 3．地面清理（給配、柏油） 4．園藝（設(shè)計(jì)、景觀） 5．室外（噴泉、花臺(tái)、廣場(chǎng)） 6．庭園燈飾 7．霓虹 8．招牌（支架、跑燈、射燈） 9．主看板、圍墻板（支架、照明） 10．警衛(wèi)室 11．臨時(shí)水、電、電話、空調(diào)等 12．模型（單體、區(qū)域、公設(shè)、剖面） 13．氣球、拱門等 14．旗幟 15．燈箱或圖表 16．安全、智能化、自動(dòng)化、建材配置展示 廣告媒體部分 1．戶外定點(diǎn)看板 2．戶外招牌、噴繪 3．告示牌 4．指示牌 5．銷售道具（藍(lán)圖、圖冊(cè)） 6．交易說(shuō)明書 7．銷售樓書、海報(bào) 8． DM（設(shè)計(jì)、郵寄） 9．手卡（設(shè)計(jì)、派發(fā)） 10．派報(bào)（設(shè)計(jì)、派發(fā)） 11．夾 報(bào)（設(shè)計(jì)、派發(fā)） 12． DM、合同封套 13．電臺(tái)廣播 14．電視插播 15．宣傳單 16． CF（電視廣告制作、插播） 17．簡(jiǎn)介片（制作、播放） 18．報(bào)紙稿 19．雜志 20．工地名片、 SP活動(dòng)贈(zèng)品 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)部分 1．人員進(jìn)駐工地售樓處 2．整理環(huán)境、收尾 3．現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收 4．銷售表格 5．飲用水、安全帽等 6．值班、衛(wèi)生工人 7．作業(yè)講習(xí)會(huì) 8．銷售模擬、檢討會(huì) 9．銷售人員排班 。長(zhǎng)三角各城市設(shè)營(yíng)銷點(diǎn) 針對(duì)高級(jí)居所、高級(jí)轎車、高檔休閑場(chǎng)所的宣傳； 建立特定圈內(nèi)人士關(guān)注度、接受度的良好口啤式宣傳；這是一條行之有效的客戶快捷途徑，要求營(yíng)銷人員達(dá)到極高素質(zhì)足以與各類實(shí)力人物直接對(duì)話，尋找圈內(nèi)認(rèn)知度且樹立有代表性的業(yè)主領(lǐng)袖。地點(diǎn)設(shè)置于除現(xiàn)場(chǎng)之外開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，如高級(jí)商業(yè)區(qū)的門面或最高級(jí)商場(chǎng)。由高爾夫?qū)I(yè)人員（專業(yè)球童）、房地產(chǎn)專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)計(jì)人員及專家組成的高素質(zhì)形象的精英團(tuán)隊(duì)打理營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。 ● 培育上流社會(huì)高爾夫新生活方式的原則； ● 培育中產(chǎn)階 級(jí)認(rèn)知度、參與度、跟進(jìn)度的原則； ● 建立中產(chǎn)階層口啤贊頌的原則； ● 其他； 2． 拓展目標(biāo)客群通道 媒體傳播 1. 報(bào)紙新聞式報(bào)道、專題文章炒作、專題廣告； 2. 電視專題報(bào)道、廣告片； 3. 戶外宣傳； 4. 專門對(duì)話式網(wǎng)站 5. 其他； 活動(dòng)傳播：（ 1）高爾夫球會(huì)活動(dòng)如系列講座培訓(xùn)會(huì)、世界級(jí)或國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)及高爾夫明星及專業(yè)人士交流會(huì)、高爾夫賽事等； （ 2）在長(zhǎng)三角區(qū)舉行專題酒會(huì)、發(fā)布會(huì)、說(shuō)明會(huì)、業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主見面會(huì)、旅行團(tuán)活動(dòng)等；活動(dòng)地選擇如上
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