中國第一豪宅-鐘山國際高爾夫別墅營銷參考(參考版)
2025-04-25 02:32本頁面
【正文】 問題 的解答 2[市 ]解局 主突破口：南京 —鐘山 —臺灣 輔突破口：高爾夫 —時(shí)尚運(yùn)動(dòng) —名流 問題 的解答 2[市 ]解局 垠坤 眼中 的突破口 突破口定義： 全球華人的高爾夫主場！ 突破口兌現(xiàn)：高規(guī)格公關(guān)活動(dòng)（舉例） [名流時(shí)尚交際場 /體驗(yàn)場 ] [富有人文關(guān)懷的項(xiàng)目形象 ] 問題 的解答 2[市 ]解局 突破口 的鎖定與突破 市場，市場，還是市場！ ? 準(zhǔn)確鎖定 市場 （系統(tǒng)思維答案） ? 充分調(diào)動(dòng) 市場 （ 集中發(fā)力手筋） ? 積極 創(chuàng)造 市場 （ 系統(tǒng)思維下的再次集中發(fā)力） 問題 的解答 2[市 ]解局 基本歸納 細(xì)化 課題 ? 時(shí)機(jī)的量化 ? 價(jià)格走勢的定量化 ? 別墅與球會(huì)相諧發(fā)展 ? 挖掘鐘山的文化內(nèi)涵并與兩岸關(guān)系發(fā)展結(jié)合 ? 系列高層賽事，名流聚首 ? 周邊配套整合 …… 問題 的解答 2[市 ]解局 基本歸納 特別提案： ? DIY定制別墅解決方案 鋒尚 —— 法拉利 鐘山高爾夫別墅 —— 勞斯萊斯 工藝品 /收藏品 /非工業(yè)化 /手工 /定制 別墅角度 /期房角度 /賣點(diǎn)角度 /購買者個(gè)性角度 …… 問題 的解答 2[市 ]解局 基本歸納 ? 擁有美麗 發(fā)現(xiàn)美麗 展示美麗 兌現(xiàn)美麗 ? [性 — 價(jià) — 市 ]的三元系統(tǒng)思維模式 ? 30000元 /平方米 — 價(jià)值的發(fā)掘與價(jià)格的建構(gòu) ? 市場， 市場，還是市場。 問題 的解答 2[市 ]解局 問題 的解答 2[市 ]解局 回顧 ? 將 傳奇私藏？ — 未完整體現(xiàn)項(xiàng)目的核心價(jià)值 ? 別墅品鑒會(huì)？ — 未將別墅和高爾夫有機(jī)結(jié)合 ? 3萬起價(jià)？ — 高開的準(zhǔn)備是否充分 /空間預(yù)留 /蓄水匹配 ? 賣 19棟別墅？ — 300棟高端物業(yè)的龐大體量 ? 戶外 大牌 +報(bào)紙廣告？ — 針對誰？說什么？怎么說？ ? 2006年 4月開盤？ —推出時(shí)機(jī)的選擇 ? 電臺 開播典禮？ — 良莠不齊的宣傳公關(guān)活動(dòng) ? 銷售 現(xiàn)場？ —案場的“戲”該怎么演 …… 問題 的解答 2[市 ]解局 按照系統(tǒng)思維檢討并建構(gòu)可執(zhí)行的買賣路徑： ? WHAT：賣別墅？賣高爾夫！
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