【正文】 2024年11月18日星期一4時(shí)18分37秒Monday, November 18, 2024 抓住每一次機(jī)會(huì)不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。上午4時(shí)18分37秒上午4時(shí)18分04:18:3724.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。2024年11月上午4時(shí)18分24.11.1804:18November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。2024年11月18日上午4時(shí)18分24.11.1824.11.18 追求卓越，讓自己更好，向上而生。04:18:3704:18:3704:18Monday, November 18, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。04:18:3704:18:3704:1811/18/2024 4:18:37 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,請(qǐng)相信兩大品牌聯(lián)手的魔力！,萬(wàn)科+易居,謝 謝,24.11.1804:18:3704:1804:1824.11.1824.11.1804:18,04:1804:18:3724.11.1824.11.1804:18:37,2024年11月18日星期一4時(shí)18分37秒,踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專(zhuān)業(yè)，努力成就未來(lái)。易居網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)全國(guó)性媒介平臺(tái)?？梢岳迷擁?xiàng)目未成交客戶(hù)資源，發(fā)放項(xiàng)目宣傳短信及海報(bào)等資料，廣泛宣傳。,坡地別墅的價(jià)格調(diào)整,易居的高端銷(xiāo)售資源提供,易居作為中國(guó)地產(chǎn)知名代理商，有著較廣泛的社會(huì)與客戶(hù)資源，能夠幫助項(xiàng)目更快找到他們的主人,易居中國(guó)高端銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),武漢高端客戶(hù)資源共享,易居中國(guó)現(xiàn)在武漢操作的高端項(xiàng)目非常多，高端客戶(hù)資源也是十分豐富，國(guó)際錦江城已經(jīng)售罄，可以利用該項(xiàng)目未成交客戶(hù)資源，發(fā)放項(xiàng)目宣傳短信及海報(bào)等資料，廣泛宣傳。所有銷(xiāo)售、簽約環(huán)節(jié)，銷(xiāo)售員統(tǒng)一待辦或親自送達(dá)客戶(hù)手中。,針對(duì)每套別墅的不同，制定針對(duì)性的銷(xiāo)售說(shuō)辭，在銷(xiāo)售過(guò)程中充分靈活運(yùn)用。如果別墅銷(xiāo)售成功，所得傭金由銷(xiāo)售小組成員共同分擔(dān)。能促進(jìn)成交的，給予適當(dāng)?shù)膫蚪鸱迭c(diǎn)。,不定期參觀、培訓(xùn)，提高對(duì)于奢侈品的鑒別力,機(jī)動(dòng)靈活銷(xiāo)售制度,引進(jìn)具有社會(huì)資源的“編外”銷(xiāo)售員 別墅需求客戶(hù)是一群金字塔尖的客戶(hù)，他們的生活方式、消費(fèi)行為不被大眾所熟知。然后打分，評(píng)出最合適的銷(xiāo)售員，給予其銷(xiāo)售別墅的資格。,銷(xiāo)售資格考查,提高服務(wù)質(zhì)量，銷(xiāo)售員實(shí)行“考牌”上崗 高端項(xiàng)目不是每個(gè)銷(xiāo)售員都適合去銷(xiāo)售的，在來(lái)年我們將會(huì)采取內(nèi)部“考牌制度”。 認(rèn)識(shí)我項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以便在銷(xiāo)售時(shí)能夠知己知彼。 場(chǎng)所選擇：琴臺(tái)大劇院、天上人間、臺(tái)北新視聽(tīng),充分利用萬(wàn)科會(huì)和易居會(huì)的高端客戶(hù)資源，集中客戶(hù)召開(kāi)項(xiàng)目推介會(huì)并派發(fā)項(xiàng)目資料，同時(shí)進(jìn)行貴賓客戶(hù)看房通道。馬會(huì),活性別墅概念,品牌活動(dòng),賓利聯(lián)動(dòng),奢侈品營(yíng)銷(xiāo),華納聯(lián)動(dòng),萬(wàn)事通聯(lián)動(dòng),F車(chē)會(huì),奧運(yùn)開(kāi)幕式,國(guó)際俱樂(lè)部,現(xiàn)場(chǎng)包裝,從媒體通路找尋準(zhǔn)確的客戶(hù),別墅客戶(hù)資源的尋找將是別墅營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，尋找到準(zhǔn)備的通道，讓我們的目標(biāo)客戶(hù)知曉項(xiàng)目，將是成功的一半,媒體總策略,大推廣策略,推廣原則強(qiáng)調(diào)“精、準(zhǔn)、狠” 推廣渠道強(qiáng)盜“多渠道、多媒體、全方位” 推廣方法強(qiáng)調(diào) “硬軟結(jié)合、事件結(jié)合” 推廣訴求強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚性、尊貴性、稀缺性” 推廣策略強(qiáng)調(diào)“分開(kāi)通路、區(qū)分訴求、相互結(jié)合”,利用不同通路進(jìn)行不同訴求營(yíng)銷(xiāo),大眾通路,1）報(bào)紙選擇；長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào) 2）電臺(tái)選擇：楚天音樂(lè)臺(tái)、武漢交通體育臺(tái) 3）網(wǎng)絡(luò)選擇：搜房、中國(guó)別墅網(wǎng)、新浪地產(chǎn)網(wǎng) 4）戶(hù)外選擇：二橋、機(jī)場(chǎng)、馬場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng),宣傳通路—大眾通路,高端通路,1）內(nèi)刊選擇；商會(huì)內(nèi)刊、?？?2）雜志選擇：萬(wàn)事通、航空雜志、三聯(lián)生活周刊 3）視頻選擇：武漢國(guó)際廣場(chǎng)液晶屏,宣傳通路—高端通路,補(bǔ)充通路,1）定期組織武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)等高校 學(xué)員召開(kāi)產(chǎn)品推薦會(huì)； 2）定期組織武漢市各商會(huì)組織，如浙江商會(huì)、溫州商會(huì)等召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì),宣傳通路—機(jī)動(dòng)直銷(xiāo)組,蓄水渠道—場(chǎng)外直投（車(chē)線(xiàn)）,封鎖加油站 形式：加油送當(dāng)日?qǐng)?bào)紙同時(shí)進(jìn)行廣告夾帶 目的：對(duì)廣大的私家車(chē)車(chē)主進(jìn)行蓄水積累 封鎖4S店 形式：品牌車(chē)系4S店進(jìn)行原有客戶(hù)的投送 目的：對(duì)廣大的私家車(chē)車(chē)主進(jìn)行蓄水積累,蓄水渠道—場(chǎng)外直投（“娛樂(lè)”線(xiàn)）,武漢各大娛樂(lè)場(chǎng)所的禮物直投 形式：發(fā)送一些具有收留價(jià)值可以帶走的資料或禮物。,現(xiàn)場(chǎng)配有咖啡、紅茶等飲品及其它服務(wù)，細(xì)致、周到，不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶(hù)體驗(yàn)到尊貴身份感,推廣主題 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,尊貴感——外地營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)內(nèi)容： 挖掘外地客戶(hù)，重點(diǎn)為深圳、廣州、上海與北京客戶(hù)，活動(dòng)的形式主要為去外地做專(zhuān)場(chǎng)的推薦會(huì)，并與外地的湖北商會(huì)聯(lián)系，進(jìn)行商會(huì)活動(dòng)的贊助。,推廣主題 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務(wù),看房動(dòng)線(xiàn)的包裝，在客戶(hù)看房的主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)置門(mén)童，為客戶(hù)提供高品質(zhì)禮儀服務(wù)，讓客戶(hù)體驗(yàn)尊貴感受；,現(xiàn)場(chǎng)配備老爺車(chē)外形的看房車(chē)，新穎、別致，讓客戶(hù)產(chǎn)生尊貴的共鳴。,建議與招商銀行的私人銀行服務(wù)合作，為準(zhǔn)業(yè)主提供專(zhuān)屬的尊貴理財(cái)服務(wù)及投資咨詢(xún)建議等,推廣主題 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品服務(wù),牽手上海美洲俱樂(lè)部,上海美洲俱樂(lè)部 入會(huì)費(fèi)：5.8萬(wàn)元以上 會(huì)員構(gòu)成： 大陸人士多為私營(yíng)業(yè)主。,推廣主題 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,尊貴感——奢侈品營(yíng)銷(xiāo),送（準(zhǔn)）業(yè)主參加奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式,組團(tuán)請(qǐng)業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主參加北京奧運(yùn)會(huì)的開(kāi)幕儀式，并享受尊貴客人的豪華招待，滿(mǎn)足其對(duì)尊貴感的需求。,推廣主題 參考案例 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷(xiāo),大眾與高端媒體全面結(jié)合,在宣傳期，除了報(bào)廣上主要蓄水的銷(xiāo)售信息，此時(shí)需要展開(kāi)高端通路營(yíng)銷(xiāo)。,推廣主題 參考案例 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)配合,活動(dòng)時(shí)間：6月中,活動(dòng)內(nèi)容：與賓利聯(lián)合舉行新車(chē)發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)主與準(zhǔn)業(yè)主參與并可以得到名車(chē)試駕的優(yōu)惠體驗(yàn)。,共贏策略,利用高端雜志的高端客戶(hù)資源，進(jìn)行雙方品牌聯(lián)合，共同建立高端形象。,共贏策略,通過(guò)社會(huì)對(duì)焦點(diǎn)國(guó)際大片的關(guān)注，轉(zhuǎn)向項(xiàng)目的關(guān)注，并利用明星的聚光度來(lái)加強(qiáng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)力度。并與賓利合作交換會(huì)員名單，并有一系列的優(yōu)惠共享計(jì)劃。,推廣主題 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,時(shí)尚感——異業(yè)共贏營(yíng)銷(xiāo),與賓利進(jìn)行品牌聯(lián)動(dòng),與賓利名車(chē)聯(lián)合起來(lái)，在高爾夫五星會(huì)所進(jìn)行新品發(fā)布會(huì)及賓利名車(chē)寶馬試乘試駕會(huì) 。,報(bào)廣、戶(hù)外、樓書(shū)、海報(bào)、單張,突出萬(wàn)科高爾夫別墅區(qū)的“活性”概念及聯(lián)排蓄水信息,網(wǎng)絡(luò)、軟文、短信、廣播、電視等,突出萬(wàn)科高爾夫聯(lián)名舉辦的高爾夫大賽、賽馬會(huì)大賽等,5－7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏總指導(dǎo)思想,與異業(yè)合作，舉辦大型時(shí)尚活動(dòng)，創(chuàng)造市場(chǎng)話(huà)題，并配合聯(lián)排別墅的開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)； 活性別墅的細(xì)部概念的演繹； 通過(guò)地段片區(qū)的最大化宣傳包裝，得到尊貴富人區(qū)域的社會(huì)認(rèn)知度 ； 宣傳節(jié)奏： 宣傳主題：活性別墅群濃彩上演； 渠道營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏： 通過(guò)多資源組合營(yíng)銷(xiāo)；,與異業(yè)資源一起高端合作,推廣主題：讓頂級(jí)對(duì)話(huà)頂級(jí),異業(yè)資源聯(lián)盟： ※萬(wàn)科高爾夫獨(dú)體別墅正式與世界品牌或者國(guó)際巨星建立品牌聯(lián)盟。,主要利用軟文及網(wǎng)絡(luò)話(huà)題的通路進(jìn)行炒作，將整個(gè)區(qū)域的資源聯(lián)合起來(lái)，構(gòu)成整體的有利因素。,兩個(gè)活動(dòng)可以兼選其一,推廣主題 參考案例 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營(yíng)銷(xiāo),資源共贏話(huà)題炒作,活性?xún)r(jià)值居住區(qū),萬(wàn)科高爾夫牽頭，聯(lián)合東方馬城、高爾夫球場(chǎng)進(jìn)行“活性?xún)r(jià)值生活住區(qū)”的話(huà)題炒作，借鑒深圳觀瀾湖區(qū)的成功先例等案例，證明同時(shí)存在馬城、高爾夫。,推廣主題 參考案例 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)配合,活動(dòng)時(shí)間：4月初,活動(dòng)內(nèi)容：與馬場(chǎng)球會(huì)共同舉辦“全國(guó)馬會(huì)邀請(qǐng)賽”，萬(wàn)科高爾夫城市花園貫名，并在高爾夫五星會(huì)所舉辦新聞發(fā)布會(huì)。,推廣主題 參考案例 營(yíng)銷(xiāo)主題 活動(dòng)配合 通路選擇,稀缺感——資源共贏營(yíng)銷(xiāo),活動(dòng)配合,活動(dòng)時(shí)間：4月初,活動(dòng)內(nèi)容：與高爾夫球會(huì)共同舉辦“全國(guó)高爾夫邀請(qǐng)賽”，萬(wàn)科高爾夫城市花園貫名，并在高爾夫五星會(huì)所舉辦新聞發(fā)布會(huì)。,凡是購(gòu)買(mǎi)高爾夫別墅的業(yè)主，均可以獲贈(zèng)馬場(chǎng)會(huì)員資格一年。而馬場(chǎng)資源，可以利用起來(lái)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，取得共贏?？梢悦赓M(fèi)打高爾夫一年，并和高爾夫球會(huì)交換客戶(hù)名單。,共贏策略,由萬(wàn)科牽頭，結(jié)合高爾夫球場(chǎng)在武漢舉辦一次較大規(guī)模與影響力的高爾夫球賽，并共享尊貴客戶(hù)資源。,球會(huì)所承接的賽事越有影響力，球會(huì)知名度