【正文】 2023年3月20日星期一6時43分15秒18:43:1520 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。2023年3月20日星期一下午6時43分15秒18:43:1523.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。23.3.2018:43:1518:43Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月20日星期一6時43分15秒18:43:1520 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。2023年3月20日星期一下午6時43分15秒18:43:1523.3.20 1楚塞三湘接，荊門九派通。18:43:1518:43:1518:43Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。18:43:1518:43:1518:433/20/2023 6:43:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。下午6時43分15秒下午6時43分18:43:1523.3.20 沒有失敗，只有暫時停止成功！。2023年3月下午6時43分23.3.2018:43March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。23.3.2023.3.2018:43:1518:43:15March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。23.3.2018:43:1518:43Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 周到的服務(wù)，那簡直是難以想象的。 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 協(xié)調(diào)以及控制。 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。做小生意，在于勤。 卓有成效的管理者善于用人之長。 人生的選擇決定一切。2023/3/202023/3/2023.3.20 將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯誤存在。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。18:43:1518:43:1518:4323.3.20 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 觀察才行。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。2023/3/202023/3/20 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 軍隊無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。 無法評估，就無法管理。 浪費時間。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。在平淡中見高貴。,◎設(shè)計表現(xiàn) 在體現(xiàn)高爾夫的綠色、表達澄湖水意的藍色、彰顯獨棟尊貴的留白之上，配以別墅效果圖，恰當(dāng)體現(xiàn)項目特性。 ◎廣告主題 （1）[心可掬水] 手足探逐高爾夫，別墅生活登陸澄湖岸 （2）[左右心境] 權(quán)屬高爾夫疆域，揮就高貴居家格調(diào),1 案名建議, ,2 廣告總精神, ,3 階段策略, , , ,4 廣告風(fēng)格,5 秀稿表現(xiàn),四、廣告風(fēng)格,本案為果嶺包圍，緊鄰澄湖，自然優(yōu)勢得天獨厚，大自然間的尊貴，是一種藏匿于山水之間含而不露的奢華； 三陽高爾夫, 標(biāo)準(zhǔn)桿72桿的18洞國際比賽級球場,也是本案重要賣點之一； 目標(biāo)客戶為智富階層，他們有涵養(yǎng)，有品位，懂生活，他們是社會精英中的中流砥柱，他們的內(nèi)在氣質(zhì)是一種成熟內(nèi)斂的尊崇涵養(yǎng)。 ◎廣告主題 （1）[89位智者] 2008年蘇州唯一高爾夫球場內(nèi)湖岸純獨棟 （2） [心可掬水] 手足探逐高爾夫，別墅生活登陸澄湖岸,三、階段策略,尾盤期（09.04－ 售罄 ） 優(yōu)惠促銷，圈層活動，老客戶關(guān)系維護，三陽高爾夫品牌完美塑造，為后續(xù)產(chǎn)品提高市場口碑,◎廣告策略 二期客戶積累，更換戶外主題形象，走惜售策略。,三、階段策略,持續(xù)期（ 08.10－09.03） 關(guān)鍵有效渠道整合，實景展示，完美生活感受，圈層營銷，活動體驗、以老帶新促進銷售，賣點逐級釋放，形成持續(xù)熱銷。 。純獨棟別墅 （2）[阡陌交通] 3洞時間往來，享受18洞別墅樂趣 （3）[湖與墅] 澄湖水緣，聚匯高爾夫別墅自然引力,三、階段策略,強銷期（ 08.06－08.09） 重點放在開盤前，主要介紹產(chǎn)品的核心賣點，如果嶺人生、尊貴獨棟、一衣帶水等等，使得樓盤的信息在短時間內(nèi)得到強化。 ◎廣告主題 （1）[獨立宣言] 澄湖岸,◎廣告策略 本階段推廣先以軟性炒作，在公開前階段大量戶外廣告、報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志曝光項目形象。,此廣告總精神，將是本案全程企劃推廣的方向與核心內(nèi)容，在所有銷售物料和媒體上出現(xiàn)的稿件都將圍繞此進行衍生和深化。 澄湖岸 經(jīng)典建筑：新古典主義建筑，融會現(xiàn)代線條與古典浪漫。 果嶺人生：聚就115公頃三陽高爾夫球場18洞、73桿榮耀人生 尊意獨棟：純粹的低密度生活正統(tǒng)，清逸獨棟體 89席珍座：13萬㎡高爾夫領(lǐng)域，平均占地1400㎡的89座別墅珍席。 金色澄湖：蘇州第三大湖泊，面積40平方公里。 對項目主要賣點的羅列分析是第一步工作，在此基礎(chǔ)上進行提煉，方能得出精準(zhǔn)之廣告總精神。獨墅 金澄高爾夫別墅 甪直高爾夫世家 三陽 湖墅,1 案名建議, ,2 廣告總精神, ,3 階段策略, , , ,4 廣告風(fēng)格,5 秀稿表現(xiàn),二、廣告總精神,任何一個項目的企劃推廣都需要有它的核心，即廣告總精神。 對目標(biāo)客群具備清晰號召力，在推廣初級階段就直接瞄準(zhǔn)了有效客戶進行第一印象的篩選。 因此我們建議如下：,一、案名建議,◎主案名 三陽高爾夫別墅 此案名簡潔明了，易傳播，易記憶。 衍生性： 能夠在后期廣告推廣中具備系列衍生性，并藉由案名形成一個純創(chuàng)意的產(chǎn)品與廣告企劃的中心思想。 好感度： 在使用原則中，案明必須體現(xiàn)出項目的新鮮感與期待值，運用案名即廣告的原理，使案名的具像符號衍生至廣告符號的內(nèi)在精神。高爾夫花園,三陽,建議在這些高爾夫俱樂部周邊進行戶外的架設(shè)，以攔截高爾夫客戶。,五、媒體運用,戶外媒體,b、交通干線戶外,核心：上海方向至蘇州方向高速攔截 形式：各高速公路與甪直方向互通入 口處前1000米處高炮攔截； 上海AA30高速戶外攔截 目的：,項目品牌形象的拉升； 主力客源——上?？蛻舻?強勢攔截； 項目位置引導(dǎo)。,高炮所在地,高炮建議,五、媒體運用,戶外媒體,a、項目周邊戶外,引導(dǎo)旗,三陽高爾夫,三陽高爾夫,浦澄路是南北慣穿甪直古鎮(zhèn)的交通中軸，也是前往三陽高爾夫的必經(jīng)之路，對于項目進入到前期蓄水期，需加強現(xiàn)場周邊的戶外引導(dǎo)，交通要道路旗是必不可少的手段。,備注：在古鎮(zhèn)旅游顯要位置設(shè)置大 型的形象看板，重點攔截外 地高端旅游客戶,五、媒體運用,戶外媒體,a、項目周邊戶外,跨橋建議,三陽高爾夫家園歡迎你！,現(xiàn)有項目周邊戶外的引導(dǎo)偏弱，建議在蘇滬高速公路與浦澄路的交叉口制作跨橋廣告，增強項目的現(xiàn)場引導(dǎo)氛圍。,媒體運用,戶外媒體,專業(yè)傳媒,項目周邊戶外,交通干線戶外,雜 志,網(wǎng) 站,其他球場戶外,項目網(wǎng)站,五、媒體運用,戶外媒體,a、項目周邊戶外,項目,引導(dǎo)牌,引導(dǎo)動線,形式：以兩條主力引導(dǎo)動線為主，設(shè) 置引導(dǎo)牌。,沿路綠化植物密植，增強小區(qū)的私密性和安全感，提升別墅社區(qū)檔次。,形象飾品,名貴高爾夫用具展示,四、營銷推廣,體驗營銷,b、現(xiàn)場展示,施工現(xiàn)場圍板,三陽高爾夫家園,由于項目一期還處于施工階段，工地略顯凌亂，一方面對項目豪宅檔次有所削減；另一方面，三陽高爾夫的形象也大受影響。,四、營銷推廣,體驗營銷,a、活動體驗,“少年精英領(lǐng)袖”高爾夫夏令營,針對項目業(yè)主或?qū)ν忾_放少年高爾夫夏令營，邀請知名的高爾夫夏令營教練進行培訓(xùn)，以及統(tǒng)一管理，如聘請南非知名教練約翰內(nèi)斯堡的 等,四、營銷推廣,體驗營銷,b、現(xiàn)場展示,①,奢華生活體驗點,②,①,②,入口處及關(guān)卡保安,騎馬禮儀引導(dǎo),③,③,主入口大道,④,④,售樓處門口勞斯來斯展示,⑤,⑤,高爾夫看房車,⑥,⑥,尊貴樣板房展示,保安,騎馬禮儀,主入口大道,勞斯來斯,看房車,導(dǎo)視牌,門牌,樣板房,四、營銷推廣,體驗營銷,b、現(xiàn)場展示,售樓處包裝,位置：項目會所 功能設(shè)置：接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、吧臺以及雪茄房等等。,四、營銷推廣,體驗營銷,a、活動體驗,湖中心會所功能尊崇體驗,對于湖中心會所我司建議的室內(nèi)恒溫游泳池，商務(wù)會議室，瑜伽室，江南首席燕鮑翅等進行試營業(yè)免費體驗。,活動突破,四、營銷推廣,渠道營銷,a、活動突破,臺灣端午大聯(lián)動,時間：傳統(tǒng)端午節(jié)（待定） 地點：三陽高爾夫球場會所 人員：現(xiàn)有臺灣會員客戶、臺商協(xié)會會員 形式：劃龍舟、聯(lián)歡（立雞蛋、香荷包、小黃魚、庚粉粽等）,四、營銷推廣,渠道營銷,a、活動突破,韓國美食節(jié),時間：3月份（待定） 地點：三陽高爾夫球場會所 人員：現(xiàn)有韓國會員客戶、韓國高爾夫俱樂部會員 形式：邀請中國知名韓國美食餐廳主廚匯聚三陽，集體韓國美食奉獻,四、營銷推廣,渠道營銷,b、定向渠道突破,定向渠道主要采用電話拜訪以及直郵的定向派發(fā),通過前期特定客戶資料的搜集，后期由我司銷售人員經(jīng)過嚴(yán)格的電話說辭演練之后，針對性的進行溝通。,總體營銷策略,價值營銷,活動營銷,渠道營銷,階段執(zhí)行,體驗營銷,四、營銷推廣,渠道營銷,主動出擊，開辟多渠道營銷戰(zhàn)線,對客戶進行系統(tǒng)化管理；針對性的細(xì)節(jié)營銷； 高附加產(chǎn)品，營造品質(zhì)生活和客戶深層體驗； 建立完全暢順的客戶渠道，充分整合客戶資源，擴大客戶群體，有效的進行圈層營銷。,四、營銷推廣,活動營銷,c、針對全部客源,高爾夫用品（試用）發(fā)布會,以關(guān)聯(lián)性活動制造項目新聞點，話題傳播且比較容易引起目標(biāo)客群的關(guān)注。,優(yōu)勢分析：,通過其他球場會員的互動，抓取更過的定向客戶； 我們的項目是蘇州08年唯一的球場內(nèi)別墅，會員的分享有百利而無一害； 癡迷高爾夫客戶會被三陽高爾夫的打球難度所征服。,四、營銷推廣,活動營銷,c、針對全部客源,球場聯(lián)盟對抗賽,將蘇州的的高爾夫俱樂部結(jié)成聯(lián)盟，以各個俱樂部的注冊會員組成一對，分隊進行循環(huán)對抗，各高爾夫球場輪流比賽，最后決出個人和團體獎項。,四、營銷推廣,活動營銷,b、針對上?？驮?三陽高爾夫尊崇體驗,通過試住的活動增強客戶對項目的體驗性，也為項目推廣制造話題。,后勤支撐：,高獎金 、高薪資,總體營銷策略,價值營銷,活動營銷,渠道營銷,階段執(zhí)行,體驗營銷,四、營銷推廣,活動營銷,主策略： 活動貫穿始終，定向客源各個擊破,活動營銷,世界名家球場設(shè)計展,三陽14年感恩回饋酒會,蘇州客源,上?？驮?三陽高爾夫尊崇體驗,名車試駕體驗,高爾夫差點賽（國手配對賽）,高爾夫用品（試用）發(fā)布會,三陽高爾夫國際邀請賽,針對不同區(qū)位客源，營銷推廣重點的偏重，活動營銷相應(yīng)的針對特定的客源進行突破：,球場聯(lián)盟對抗賽,四、營銷推廣,活動營銷,a、針對蘇州客源,世界名家高爾夫球場設(shè)計（圖片）展,在