南京鐘山國(guó)際高爾夫項(xiàng)目銷售建議書-預(yù)覽頁
【正文】 別墅為一體，將是彼此競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，別墅銷售受到相互的制約。預(yù)期該區(qū)域以后的新項(xiàng)目面市，其市場(chǎng)定位將依托于大學(xué)城向中高端轉(zhuǎn)化。 高爾夫與豪宅融為一體，簡(jiǎn)直是天生一對(duì)之天合之作（品）。 從營(yíng)銷的角度，我們應(yīng)當(dāng)將項(xiàng)目的總體定位更加具體化使之有血有肉、有聲有色、內(nèi)涵豐富以鏈接市場(chǎng)貼近客戶需求。 我們的高爾夫豪宅兼具二種特質(zhì)，當(dāng)然名字要特別有品味、吸引力。操作上始終是高爾夫球會(huì)活動(dòng)的開展與別墅的營(yíng)銷并舉。我們進(jìn)行珍藏版式的經(jīng)典回顧與再現(xiàn)。 因而，本項(xiàng)目一個(gè)最好的最有實(shí)力的定位是：這是一個(gè)由最好的高爾夫設(shè)計(jì)大師和豪宅設(shè)計(jì)管理大師來實(shí)現(xiàn)的杰作 ??“ 世界高 爾夫別墅博物館”，彰顯真正世界級(jí)經(jīng)典本色。根據(jù)區(qū)位特點(diǎn)有水岸式、山地式等。每一款要有具體的但不同的品味，品味即賣點(diǎn)。 從規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)上分析：（ 1）地價(jià)：總地價(jià) ，出讓總面積 3337畝，人民幣 萬元 /畝，即人民幣 元 /平米。以上根據(jù)用地面積、容積率、樓面地價(jià)、高爾夫等設(shè)施附加值、土木建筑、裝修設(shè)備、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等因素考慮成本，應(yīng)當(dāng)不菲，但對(duì)于頂尖豪宅，價(jià)格策略的制定，成本只是一種測(cè)算，更應(yīng)當(dāng)由市場(chǎng)的定位及市場(chǎng)的價(jià)格等無形的手來確立，在此未經(jīng)詳細(xì)具體的市場(chǎng)調(diào)研，我只能以并不十分準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)判斷來估算。在營(yíng)銷上真正體現(xiàn)迎接國(guó)際時(shí)尚生活的新豪宅觀。但一定要包裝突出買主呈現(xiàn)頂級(jí)人物大班風(fēng)范。 3． 高爾夫球會(huì)活動(dòng)與豪宅營(yíng)銷二駕馬車并駕齊馳。 4． 追求大音噓聲的境界。第二階段開工后，可提供個(gè)性化菜單式服務(wù)，多種選擇并參與局部細(xì)部設(shè)計(jì)修改完善。半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 2．名人故居式。名人代言式。 我們應(yīng)在長(zhǎng)三角各地推廣這一商界名人領(lǐng)袖式銷售路徑，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。我們的高爾夫豪宅銷售將是高爾夫球會(huì)活動(dòng)與豪宅銷售相輔相承的、相互推進(jìn)的一項(xiàng)聯(lián)合，高 爾夫球會(huì)的推廣工作本身就是一個(gè)營(yíng)銷的通道與手段。本項(xiàng)目的買點(diǎn)可列舉如下： **原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢(shì)景觀人文資源。所以強(qiáng)調(diào) 離城不離 CBD **雖身處城市，又希望保持適當(dāng)?shù)木嚯x來避開塵囂，坐擁繁華中的靜謐，所謂離塵不離城。 **家庭社交聚會(huì)已經(jīng)成為國(guó)際時(shí)尚生活的趨勢(shì)，所以豪宅室內(nèi)規(guī)畫必須考 量社交聚會(huì)的空間，并且把公共社交空間與私密生活空間于以明顯的區(qū)隔。如高爾夫生活與豪宅生活共構(gòu)成無可取代的名流生活圈。百年建筑經(jīng)典規(guī)劃。各方人士菁英會(huì)。擅長(zhǎng)描繪資產(chǎn)階級(jí)生活的英國(guó)女作家奧斯汀寫過一本“傲慢與偏見”，住在典型的英國(guó)中產(chǎn)階級(jí)鄉(xiāng)村別墅里的女主人公伊麗薩白小姐在與貴族公爵世家公子聯(lián)姻時(shí)，競(jìng)?cè)皇艿桨谅c偏見，受阻于嫁入豪門，可見，中產(chǎn)階級(jí) BOBO與貴族 BOBO之間 也是有界線與區(qū)分的，是受制于階層的。 實(shí)業(yè)家（銀行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、汽車業(yè)、 IT 業(yè)、工業(yè)、商業(yè)等）、長(zhǎng)三角區(qū)內(nèi)海外投資國(guó)際跨國(guó)企業(yè)中國(guó)總裁、文化界、體育界、演藝界、律師界、收藏界名人、金融證券投資家、港澳臺(tái)及海外有背景人士、投資人、外交社交家等重量級(jí)大鱷； 外商機(jī)構(gòu)、大企業(yè)集團(tuán)、政府高層實(shí)力機(jī)構(gòu)、銀行、保險(xiǎn)等財(cái)團(tuán)、家族企業(yè)； 成功女企業(yè)家、女明星、富家豪門女性；（專門列出 女性人物，有助于針對(duì)營(yíng)銷的特定對(duì)象做出更準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位及銷售策略） 與上述營(yíng)銷策略和營(yíng)銷推廣策略相對(duì)應(yīng)，我們的客戶群拓展策略應(yīng)當(dāng)更注重戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、可操作性及直接性 ?? ● 確立頂尖階層為核心，中產(chǎn)階級(jí)為推動(dòng)的相互激勵(lì)原則； ● 率先致力于培育上流社會(huì)高爾夫新生活方式的原則； ● 縮小包圍圈、鎖定圈內(nèi)準(zhǔn)客戶的原則； ● 建立高層快捷通道并樹立諧模的原則； ● 推行新銷售模式的原則； ● 其他 （ 2） 中產(chǎn)階級(jí)成功人士。 n 非金字塔頂尖的富豪階層，不是一味追求豪華，更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，也更人文 擁有私家車，交通距離的遠(yuǎn)近不再是關(guān)鍵。 （ 3）社會(huì)公益、演出活動(dòng)等 專賣店 +球會(huì)俱樂部 +客戶會(huì) +售樓處式新銷售模式：（ 1）不同以往的新銷售團(tuán)隊(duì)。 （ 3） 藏版經(jīng)典藏書式樓書； （ 4） 珍藏版經(jīng)典風(fēng)格精彩成品別墅； （ 5）
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